【名商談】江西篇（上）：多渠道謀市場，多維度促發(fā)展
近年來，江西高度重視發(fā)展，以“走在前、勇爭先、善作為”的目標(biāo)要求，走好經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展之路。自2023年5月工業(yè)生產(chǎn)由負(fù)轉(zhuǎn)正以來，江西省規(guī)模以上工業(yè)增加值呈現(xiàn)恢復(fù)加快趨勢，經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)逐季回升的好勢頭，從一季度的同比增長1.2%，到上半年的2.4%，再到前三季度的3.4%，江西經(jīng)濟(jì)上揚趨勢明顯。
作為其中一環(huán)的暖通市場發(fā)展略顯平穩(wěn)，冷暖商情統(tǒng)計，2023年上半年江西暖通市場整體實現(xiàn)微增，品牌格局穩(wěn)定，但與成熟的華東區(qū)域相比存在一定的差距。然而，有存量便有增量，暖通產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新及消費者需求多元化，為江西暖通市場的發(fā)展注入新的活力；政府對新型暖通產(chǎn)品的應(yīng)用和推廣提供了政策支持，也對江西暖通市場產(chǎn)生了積極影響。未來幾年，江西暖通市場將繼續(xù)保持穩(wěn)步增長的趨勢，競爭格局也將更加激烈，暖通經(jīng)銷商又如何抓住發(fā)展機遇，滿足消費者多元化需求，在這片紅色熱土上贏得市場份額？
“名商談”第4期之江西市場，我們將通過江西贛鴻實業(yè)有限公司亓克、豐城市捷誠暖通設(shè)備有限公司游輝、江西廣順暖通科技有限公司夏卿環(huán)、江西搏陽供熱技術(shù)有限公司羅會林、江西省善臣實業(yè)發(fā)展有限公司李華5位名商創(chuàng)始人的實戰(zhàn)分享，為大家?guī)韱l(fā)和參考。
誠信共贏，擁抱未來
有人曾言：“小智者搶占市場，中智者發(fā)現(xiàn)市場，大智者創(chuàng)造市場。”一直以來，贛鴻深耕江西區(qū)域大宅項目用戶，致力于成為適合消費者使用的健康類高端產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)品牌。在強敵環(huán)伺，競爭趨于白熱化的江西市場上，贛鴻在亓克的帶領(lǐng)下能突破困局，獲得快速成長，除了其在市場耕耘多年，深入了解市場、渠道環(huán)境及消費者需求，另一個關(guān)鍵因素就是亓克能及時快速順應(yīng)市場做出改變，做到順勢而為，制定了一系列市場開拓策略，將好產(chǎn)品與好口碑牢牢地綁定在一起，在為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)、完備、增值服務(wù)的同時，也有效提升了合作品牌的含金量和影響力。
亓克表示，贛鴻深耕品牌、渠道、政策、服務(wù)優(yōu)勢，以領(lǐng)先技術(shù)的加持，成熟完善的推廣、培訓(xùn)、服務(wù)體系為客戶提供高質(zhì)量服務(wù)，為穩(wěn)健發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。“前期戰(zhàn)略制定好，中期人員執(zhí)行好，后期服務(wù)保證好”，亓克從不打無把握之仗，接下來的營業(yè)目標(biāo)、渠道構(gòu)建、市場布局早已在他心中籌劃多時：贛鴻將以快速響應(yīng)的服務(wù)機制、能征善戰(zhàn)的專業(yè)團(tuán)隊、誠信共贏的開拓政策，在江西暖通市場上奮勇前行，創(chuàng)造更多輝煌篇章。
緊抓品質(zhì)和信賴深耕市場
對于捷誠暖通而言，品質(zhì)是企業(yè)的生命線、是贏得客戶信任的基石。在競爭激烈的暖通市場上，捷誠暖通以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)，以高質(zhì)量服務(wù)為信仰，為客戶打造高端舒適生活。自創(chuàng)立以來，捷誠暖通以領(lǐng)先的技術(shù)、卓越的品質(zhì)、專業(yè)的團(tuán)隊迅速在江西暖通市場上展露頭角，以不斷進(jìn)取、敢于創(chuàng)新的精神不斷滿足客戶多元消費需求，游輝表示：“依托豐富的行業(yè)經(jīng)驗和專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊，捷誠暖通與三菱重工、松下等高端品牌進(jìn)行合作，在設(shè)計、安裝、調(diào)試、驗收、售后等方面的服務(wù)領(lǐng)先行業(yè)，贏得越來越多客戶的信任。”
面對競爭白熱化的暖通市場，游輝打算從細(xì)分市場下手：捷誠暖通圍繞客戶個性化需求，精準(zhǔn)定位客戶痛點，不斷優(yōu)化、升級業(yè)務(wù)形態(tài)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；其次在團(tuán)隊管理方面，游輝不斷激發(fā)團(tuán)隊自主力，并幫助團(tuán)隊成員提升知識和技能，激發(fā)團(tuán)隊潛能。展望未來，游輝表示，捷誠暖通將加速渠道開拓，積極挖掘“增量”，“明年我們會進(jìn)一步擴充團(tuán)隊，實現(xiàn)銷量的增加，延伸家裝、工裝項目，獲取優(yōu)質(zhì)客戶實現(xiàn)健康發(fā)展。”游輝說道。
以技術(shù)為根基，以品牌為導(dǎo)向
在當(dāng)前環(huán)境，技術(shù)與品牌成為暖通行業(yè)核心競爭的重要組成部分，暖通企業(yè)進(jìn)入品牌化競爭階段，以創(chuàng)新技術(shù)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打造良好的品牌口碑，能夠為經(jīng)銷商贏得更多客戶的信任，搶占更多的市場份額。在夏卿環(huán)的帶領(lǐng)下，廣順暖通堅持以技術(shù)為根基，以品牌為導(dǎo)向，追求精細(xì)化、高質(zhì)量發(fā)展，在暖通市場上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
夏卿環(huán)表示，“暖通市場看中技術(shù)與服務(wù)，誰能做到技術(shù)創(chuàng)新、成本可控，誰就更能領(lǐng)先行業(yè)，領(lǐng)跑市場。廣順暖通不斷加大自主研發(fā)力度，以先進(jìn)技術(shù)為客戶實現(xiàn)降本增效。”在選擇經(jīng)銷品牌方面，夏卿環(huán)認(rèn)為：優(yōu)質(zhì)品牌是吸引客戶的重要手段，加之品牌產(chǎn)品有著天然的政策、渠道、服務(wù)優(yōu)勢，能夠助力企業(yè)在暖通市場發(fā)展。對此，廣順暖通不斷優(yōu)化組織架構(gòu)，加強專業(yè)團(tuán)隊打造，深化品牌建設(shè)，為企業(yè)發(fā)展蓄勢聚能。問及未來發(fā)展規(guī)劃，夏卿環(huán)表示：不管市場環(huán)境如何，都需要修煉扎實內(nèi)功，錘煉過硬本領(lǐng)，以技術(shù)、服務(wù)、品牌優(yōu)勢提升核心競爭力。
匠心守初心，篤行以致遠(yuǎn)
江西搏陽供熱技術(shù)有限公司成立于2007，經(jīng)過十余年的發(fā)展，江西博陽已發(fā)展成為集中央空調(diào)、采暖、新風(fēng)、除塵、凈水為一身的的大型暖通設(shè)備經(jīng)銷商，擁有大金、德國菲斯曼燃等全球性行業(yè)頂級品牌的代理權(quán)。江西博陽一直以“精于技•待以誠”作為立身之本，憑借精良的設(shè)計、優(yōu)越的品牌和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得了眾多客戶和發(fā)展商的認(rèn)可。
作為江西博陽總經(jīng)理的羅會林，在暖通市場中積累了大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗，他說：“誠信、人才、技術(shù)、服務(wù)是博陽的成事之基，也是博陽的發(fā)展之道，它融入進(jìn)博陽走過的每一個腳印。博陽以快速響應(yīng)、及時解決、客戶至上為原則，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為客戶打造健康舒適、經(jīng)濟(jì)節(jié)能的家居體驗。”
匠心守初心，江西博陽堅持在安裝、設(shè)計、工業(yè)、服務(wù)等方向探索、打磨、精進(jìn)，向行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的第一品牌前行；篤行以致遠(yuǎn)，江西博陽始終走在暖通的道路上，精耕細(xì)作，滿足客戶高品質(zhì)、多樣化的消費需求，助力行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
全方位布局，多渠道深耕
好品牌核心在好產(chǎn)品，而企業(yè)想要贏得用戶口碑，獲得長久發(fā)展，重要的還是在渠道：利用多維渠道實現(xiàn)產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化，以全面渠道多維建設(shè)讓產(chǎn)品真正走進(jìn)消費者。深耕暖通市場多年的善臣實業(yè)緊抓行業(yè)資源領(lǐng)先優(yōu)勢，深入渠道建設(shè)布局，通過“增強零售+搶灘縣級市場”多維創(chuàng)新驅(qū)動，以全方位布局，實現(xiàn)多領(lǐng)域覆蓋。
一方面，善臣實業(yè)緊跟暖通市場“下沉”發(fā)展趨勢，積極開發(fā)特靈線下下沉渠道網(wǎng)點，拓展分銷商，加速推進(jìn)渠道的開拓、布點及產(chǎn)品銷售。“今年，我們新開拓八家分銷商來加大縣級市場的推廣，充分滿足客戶便利性需求，繼而實現(xiàn)消費轉(zhuǎn)化，此外，大力進(jìn)行品牌推廣，發(fā)展零售業(yè)務(wù)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)挖掘潛在客戶，也是深入布局縣級市場的有效舉措。”
同時善臣實業(yè)結(jié)合當(dāng)?shù)叵M群體的實際需求，精準(zhǔn)匹配、持續(xù)創(chuàng)新，以針對性的優(yōu)惠政策打造多維技術(shù)產(chǎn)品矩陣，優(yōu)化客戶消費體驗。2024年，善臣實業(yè)將深化江西省縣級市場的布局，持續(xù)發(fā)展分銷商，通過完善的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不斷開發(fā)新市場。
