“痛并快樂著”的湖南中央空調(diào)市場
近年來，不少品牌開始向中西部市場發(fā)力，而湖南省作為中西部區(qū)域中經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度相對較快的省份，日漸成為各大品牌爭奪的焦點。據(jù)《冷暖商情》統(tǒng)計，湖南中央空調(diào)市場1-11月穩(wěn)中有進(jìn)，市場占有率小幅度提升，整體市場容量約23.1億元，占據(jù)整個國內(nèi)市場容量約3.2%。縱觀湖南中央空調(diào)市場1-11月主要呈現(xiàn)以下特征：
渠道下沉步伐加快
2019年開年以來，長株潭仍是湖南中央空調(diào)行業(yè)人員主攻市場，此外，衡陽、岳陽、常德、懷化等地級市及經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的縣級城市也成為開拓的重點區(qū)域。隨著家用中央空調(diào)概念的不斷普及以及品牌零售渠道的擴(kuò)充，消費者的消費意識逐漸提高，三四線市場潛力優(yōu)勢凸顯，2019年湖南中央空調(diào)市場競爭區(qū)域下沉至三四線城市，各大主流品牌競爭態(tài)勢明顯。
某中央空調(diào)品牌湖南家裝市場銷售總監(jiān)向《冷暖商情》記者透露了2019年在湖南市場的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：零售二級市場堅定拓展家裝店，三、四級市場推進(jìn)分銷體系建設(shè)，并圍繞家裝多品類發(fā)展建立零售培訓(xùn)學(xué)院、總部培訓(xùn)基地、分部培訓(xùn)基地。由此可見盡管2019年家裝零售市場在全國范圍內(nèi)整體下滑趨勢不可阻擋，但在湖南地區(qū)仍然是各大品牌爭相搶占和布局的著力點。
該品牌一家主要囤貨商總經(jīng)理也向記者談到了該公司圍繞代理品牌在2019年實施的主要市場策略：即以建立代理分銷體系為核心，全面推動工程全品類運營商、城市零售運營商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售運營商的建設(shè)工作及體系完善，理清分銷體系，提升服務(wù)能力；為客戶創(chuàng)造價值為目的做好市場布局工作與具體實施工作，在穩(wěn)定終端售價的前提下保障渠道利益。
品牌競爭呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)
2019年，盡管市場下行壓力大，中央空調(diào)行業(yè)品牌集中度依然在進(jìn)一步提升，小規(guī)模品牌市場生存空間受到進(jìn)一步壓縮。顯而易見的是，這種強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者愈弱的品牌局面在湖南中央空調(diào)市場愈加凸顯。
國產(chǎn)品牌方面，美的2019年推出的SR家用中央空調(diào)、磁懸浮變頻離心機(jī)等新品受到市場和用戶青睞；格力渠道優(yōu)勢明顯，在工程項目上屢有斬獲；海爾在磁懸浮產(chǎn)品的推廣力度上持之以恒，品牌標(biāo)簽廣受好評；海信在工程和家裝兩方面同時發(fā)力，銷量增長顯著；奧克斯通過互聯(lián)網(wǎng)電商渠道拉動商用產(chǎn)品銷量；天加憑借其規(guī)范的運作體系、靈活的產(chǎn)品銷售策略，銷量同比有所提升；此外，盾安、國祥、雅士、TCL、思科制冷等品牌繼續(xù)鞏固各自優(yōu)勢領(lǐng)域。
日韓品牌方面，大金牢牢占據(jù)第一位置；日立通過舉辦多場活動保持相對穩(wěn)健的市場業(yè)績，影響力和美譽(yù)度更加深入人心；東芝“冷暖風(fēng)水智”戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)獲得客戶認(rèn)可；LG磁懸浮變頻離心機(jī)斬獲頗豐，2019年中標(biāo)湖南長沙南雅醫(yī)院等標(biāo)桿項目；三菱重工則深入布局湖南省縣級市場，穩(wěn)扎穩(wěn)打拓展工裝、家裝零售市場規(guī)模；此外，富士通、三菱電機(jī)、三星、松下、荏原等品牌也在渠道推廣建設(shè)上有所建樹。
歐美品牌在湖南市場占有率均有所收縮，但各大品牌仍積極布局以期在細(xì)分領(lǐng)域保持優(yōu)勢地位。江森自控約克主動向兩聯(lián)供產(chǎn)品市場進(jìn)軍；麥克維爾小機(jī)市場的業(yè)績增長亮眼；開利、特靈、頓漢布什不斷開拓細(xì)分市場，均有所斬獲；此外，EK、克萊門特、西屋康達(dá)等品牌同樣有出彩表現(xiàn)。
輕商類氟機(jī)產(chǎn)品擁有較好發(fā)展前景
對于中央空調(diào)各大品牌，在湖南這片熱度極高的市場，都有著自己的生存空間。但是品牌越是復(fù)雜，代表著產(chǎn)品的重復(fù)度越高，隨之而來的競爭相比其他市場絲毫不遜色。
從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品仍然是一家獨大，占據(jù)了半壁江山，單元機(jī)體量亦是遙遙領(lǐng)先，氟機(jī)產(chǎn)品的優(yōu)勢目前來看暫時不可撼動。需要指出的一點是，湖南家裝零售市場在2019年持續(xù)下滑，但輕商類氟機(jī)產(chǎn)品依然有著較好的發(fā)展前景。
水機(jī)產(chǎn)品方面，離心機(jī)繼續(xù)擔(dān)任著水機(jī)老大的角色，模塊機(jī)、水冷螺桿、戶式水機(jī)增長速度較為平穩(wěn)，止住了一再下滑的頹勢，湖南亦是兩聯(lián)供機(jī)組的重點市場，一機(jī)雙用，在冬季為用戶提供更為優(yōu)越的室內(nèi)環(huán)境，同樣受到了用戶的關(guān)注。美中不足的是，溴化鋰機(jī)組和水地源熱泵機(jī)組市場份額和占有率則雙雙下滑，風(fēng)冷螺桿同樣后勁不足。
總而言之，湖南中央空調(diào)市場，既是讓各大品牌焦慮不安的市場，也是一個充滿了機(jī)遇和希望的市場。
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