上海市場：理性之下的新開拓
根據(jù)《冷暖商情》調(diào)查顯示，2019年前三季度上海中央空調(diào)市場實現(xiàn)總體銷售規(guī)模超50億元，占全年銷量9.4%左右，較去年同期相比有一定程度的下滑，與其他市場更為波動的增長曲線圖相比，上海市場的市場趨勢更為平穩(wěn)，即理性。
項目市場：新時代下的新機遇
隨著“中國制造2025”和“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃以及《關(guān)于創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展 鞏固提升實體經(jīng)濟能級的若干意見》50項舉措的逐步落實，實體經(jīng)濟能級得以鞏固提升。上海市政府提出上海市要率先走出制造業(yè)高端發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展之路，積極引導企業(yè)加大創(chuàng)新和技改投入，大力發(fā)展共享經(jīng)濟、智能制造等新模式、新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)業(yè)，加快培育新能源與智能網(wǎng)聯(lián)汽車、新一代信息技術(shù)、智能制造裝備、生物醫(yī)藥與高端醫(yī)療器械等世界級先進制造業(yè)集群。因此，上海市老城區(qū)、市政、商業(yè)辦公樓等一大批重點工程得以實施，催生出對中央空調(diào)產(chǎn)品的強烈需求。
此外，從前三季度中標項目來看，老城區(qū)、商業(yè)辦公樓、酒店、高端別墅等細分領(lǐng)域表現(xiàn)亮眼，海爾、格力、海信、國祥等國產(chǎn)品牌斬獲頗豐，磁懸浮離心機、多聯(lián)機等產(chǎn)品較受市場青睞。
家裝零售市場方面，上海地區(qū)從2017年第四季度起便呈現(xiàn)出低迷態(tài)勢，2019年前三季度依然難見起色。眾所周知，家裝市場困難最根本的原因源自房地產(chǎn)市場的調(diào)控，導致上海新房和二手房交易市場交易量下滑；另一個重要原因則是精裝房的比例不斷增大，業(yè)內(nèi)人士表示對2019年第四季度上海中央空調(diào)家裝市場仍持悲觀態(tài)度。
品牌格局：日系仍是主角，國產(chǎn)不斷突破
上海地區(qū)品牌集中度較高，市場發(fā)展成熟，品牌格局也比較穩(wěn)定,大金、日立、東芝牢牢占據(jù)三強位置。日系多聯(lián)機品牌仍然是市場的主角，同時上海也是諸多日系品牌在中國市場的大本營?？上驳氖菛|芝在市場大環(huán)境低迷的情況下，前三季度仍然實現(xiàn)了兩位數(shù)增長，與上海市場的貢獻密不可分，其他如三菱重工、三菱電機、富士通、松下等日系品牌均有亮眼表現(xiàn)。
圖1：2019年前三季度上海中央空調(diào)市場主流品牌占有率一覽（單位：百分比）
國產(chǎn)品牌中，格力、美的、海爾、海信、天加、國祥等品牌表現(xiàn)較好，多聯(lián)機和單元機是國產(chǎn)品牌的強勢產(chǎn)品，其中格力、美的、海爾在這兩個產(chǎn)品領(lǐng)域優(yōu)勢較為明顯；此外，在應對工裝項目上國產(chǎn)品牌的政策更加靈活，金融收緊后很多項目甲方在資金上陷入到不小的困境，擁有價格優(yōu)勢的國產(chǎn)品牌則在競標中占據(jù)了先機，正不斷取得一些新的突破。
歐美系品牌在2019年前三季度的表現(xiàn)相對平穩(wěn)，其主要業(yè)務(wù)方向仍然是大型的工程項目，如星級酒店項目、軌道交通項目、醫(yī)院學校以及寫字樓等，另外，老舊項目的節(jié)能改造也是他們的主要方向。此外，包括約克、開利、麥克維爾、特靈在內(nèi)的水系統(tǒng)品牌在家庭用水冷兩聯(lián)供產(chǎn)品方面有較大的增長。同時，頓漢布什、美意、EK、克萊門特等品牌在上海市場表現(xiàn)活躍，加大市場開拓力度，進一步收割市場份額。
產(chǎn)品格局：兩聯(lián)供備受追捧
華東市場歷來是各大品牌戰(zhàn)略布局的權(quán)重之地，上海市場更是戰(zhàn)線最前沿，對于市場的敏感度不可謂不高。
圖2：2019年前三季度上海中央空調(diào)市場主流產(chǎn)品占有率一覽（單位：百分比）
2019年前三季度，盡管市場低迷，多聯(lián)機和單元機產(chǎn)品依然挑起大梁，占據(jù)著上海市場主要市場份額；磁懸浮離心機表現(xiàn)十分出彩，如格力磁懸浮變頻離心式冷水機組服務(wù)上海奉賢圖書館、海爾磁懸浮離心機組中標上海大學寶山校區(qū)體育館等項目，顯示出強勁的競爭實力；同時風冷渦旋、風冷熱泵、風冷螺桿產(chǎn)品份額均有所提升；同時伴隨著中小型項目的逐漸增多，模塊機產(chǎn)品增幅較大，成為上海市場的一大亮點。
此外，水冷螺桿、溴化鋰、水地源熱泵等產(chǎn)品市場推動力量不足，在上海地區(qū)呈現(xiàn)出下滑趨勢，沒有實現(xiàn)更進一步的突破。不得不提的還有兩聯(lián)供產(chǎn)品，江森自控約克、麥克維爾等各家品牌都加大了渠道拓展的力度，產(chǎn)品培訓會和區(qū)域推廣會的召開頻率翻倍。此外，隨著日立、東芝、三星、三菱重工海爾、約克等品牌加大其推廣力度，“上氟下水”兩聯(lián)供系統(tǒng)的市場占有率也將穩(wěn)步上升?？梢灶A料，在二者的競爭中，兩聯(lián)供產(chǎn)品的市場有望能夠更快速地成長起來。
當前，兩聯(lián)供市場火熱，各種培訓活動此起彼伏，恰如市場即將爆發(fā)的前夜，眾多新老經(jīng)銷商都加入培訓活動中。毋庸置疑，兩聯(lián)供產(chǎn)品確實是未來市場發(fā)展的一個方向，但是當下的人才隊伍建設(shè)及施工規(guī)范準則等因素都不完善，依然需要大量時間進行培育。
