湖北市場穩(wěn)中有進 占比小幅提升
近年來，不少品牌開始向中西部市場發(fā)力，而湖北省作為中西部區(qū)域中經(jīng)濟發(fā)展速度相對快速的省份，并作為華中地區(qū)中央空調(diào)第一大市場，自然成為各個品牌爭奪的重點。據(jù)《冷暖商情》統(tǒng)計，湖北中央空調(diào)市場1-9月穩(wěn)中有進，市場占有率小幅度提升，整體市場容量約19.2億元，占據(jù)整個國內(nèi)市場容量約3.6%?？v觀湖北中央空調(diào)市場1-9月主要呈現(xiàn)以下特征：
公建項目回暖 房地產(chǎn)市場下行
在工程項目方面，政府公建項目呈回暖趨勢。由于國家對自主創(chuàng)新、自主研發(fā)能力的重視，誕生一批政府主導的科研基地項目；其次，步入2019年，伴隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)的持續(xù)升級，促成了湖北省一大批制造業(yè)舊房改造升級項目；另外，民間資本的活躍也給小項目市場注入了動力。值得一提的是，武漢周邊的二三級城市建設(shè)力度加大，對整個湖北市場的提升帶來利好。
圖1：2019年1-9月湖北中央空調(diào)市場主流產(chǎn)品占有率一覽（單位：百分比）
與公建項目回暖成鮮明對比的是，受全國經(jīng)濟大環(huán)境影響，湖北房地產(chǎn)市場卻表現(xiàn)低迷，對中央空調(diào)行業(yè)造成了一定程度的沖擊，零售及精裝配套項目面臨下滑。延續(xù)2018年疲軟的態(tài)勢，零售市場的下滑主要表現(xiàn)在：從2019年1月1日開始，國家勒令不允許毛坯交房的政策導致了2019年湖北省零售市場的持續(xù)低迷；另一方面，銀行住房貸款收緊，購房者采取觀望態(tài)度，對裝修沒有熱情。不過值得慶幸的是，高端地產(chǎn)配套同比增幅明顯。
國產(chǎn)主導市場 歐美下沉渠道
從品牌格局方面來看，湖北市場品牌集中度相對較高，主流品牌競爭激烈。在政府公建項目的回暖趨勢中，隨著湖北政府采購項目進一步向民族品牌傾斜，并依托于完善的渠道網(wǎng)絡和不斷地產(chǎn)品開發(fā)、市場投入等，國產(chǎn)品牌依舊占據(jù)著主導地位，僅美的、格力、海爾“三駕馬車”就已占據(jù)了43.9%的市場份額，牢牢占據(jù)市場的主動權(quán)。
圖2：2019年1-9月湖北中央空調(diào)市場主流品牌占有率一覽（單位：百分比）
其中，美的、格力穩(wěn)居湖北市場，占據(jù)整個市場超40%市場份額，在工程項目、家裝零售市場均表現(xiàn)強勢；格力更是在工程項目捷報頻傳，廣泛服務于湖北各大高校、名校、大型企事業(yè)單位、創(chuàng)新型科技企業(yè)，成為深受湖北人民喜愛的品牌；一向于湖北市場表現(xiàn)活躍的天加，2019年在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域收獲頗豐；海信在7月底將首家全健康體驗店落戶湖北省，以創(chuàng)新科技為健康生活賦能，得到了當?shù)厥袌龅恼J可；此外，海爾、奧克斯、志高等國產(chǎn)品牌亦表現(xiàn)不俗，在各自關(guān)注的領(lǐng)域收獲頗豐。
在日韓系品牌格局中，日立、大金均獲得了穩(wěn)步增長，占據(jù)著日韓品牌陣營前兩名位置；東芝則繼續(xù)保持快速發(fā)展的勢頭，大力開拓精裝樓盤配套項目，取得了不錯的市場增幅；三菱重工依托K標店在渠道開拓上不斷發(fā)力的同時，還集中優(yōu)勢資源主攻公建項目；此外，LG、江森自控日立萬寶、三菱電機等品牌在當?shù)厥袌鼍憩F(xiàn)活躍。
歐美系品牌方面，由于大型項目數(shù)量有限，因而致力于在二三級市場尋找機會，通過下沉渠道，使其占比保持了穩(wěn)定增長，并在新能源等細分領(lǐng)域方面表現(xiàn)出色。其中，麥克維爾通過專業(yè)店的形式布局湖北家裝零售市場，如在8月28日開設(shè)的湖北江夏專業(yè)店，不僅起到門店展示作用，還能為用戶帶來深度體驗，對其搶占市場份額具有重要的意義；同時江森自控約克、開利、特靈等都取得了不俗的業(yè)績。
多聯(lián)機增長受限 兩聯(lián)供成風口
從產(chǎn)品格局來看，因零售市場下滑，多聯(lián)機增長受限。但盡管1-9月的多聯(lián)機整體市場同比2017年、2018年表現(xiàn)得不盡人意，占比卻依然龐大，和單元機組產(chǎn)品在湖北市場上的占比之和達到67.1%，始終保持著市場上主流產(chǎn)品的地位。冷水機組同比2018年，占有率略有提升。溴化鋰機組和水地源熱泵機組市場份額和占有率則雙雙下滑。
值得注意的是，當多聯(lián)機在零售市場遭遇增長瓶頸之際，兩聯(lián)供機組（含戶式水機）的數(shù)據(jù)卻顯得出彩許多。近兩年，兩聯(lián)供一直是一個非?；鸬脑掝}，放眼全國市場，2019年兩聯(lián)供近50%的增長率、及持續(xù)走高的占有率足以說明一切。據(jù)當?shù)亟?jīng)銷商介紹，兩聯(lián)供的市場非常廣闊，而湖北市場上兩聯(lián)供的風剛剛吹過來，在這個風口中，很多客戶都要求裝空調(diào)地暖兩聯(lián)供。但實際上，由于商家在兩聯(lián)供產(chǎn)品的應用、設(shè)計、安裝等方面普遍的不成熟，導致兩聯(lián)供在湖北地區(qū)仍停留在起步階段。
