河南市場1-6月趨于穩(wěn)定 蓄勢待發(fā)
作為我國排名第三的人口大省，河南不僅有著近一億的人口紅利；隨著“中部崛起”，更是作為華中地區(qū)僅次于湖北市場的第二大市場，成為各大品牌必爭之地。據(jù)《冷暖商情》統(tǒng)計(jì)，河南中央空調(diào)市場1-6月趨于穩(wěn)定，整體市場容量接近12.7億元，占據(jù)整個(gè)國內(nèi)市場容量約3.4%?？v觀2019河南中央空調(diào)市場1-6月主要呈現(xiàn)以下特征：
工程項(xiàng)目：房地產(chǎn)項(xiàng)目好于預(yù)期
圖1：2019年1-6月河南中央空調(diào)市場主流產(chǎn)品占有率一覽（單位：百分比）
1-6月的河南工程項(xiàng)目市場，在一定程度支撐了整個(gè)河南中央空調(diào)市場的穩(wěn)步前行。但由于受“停工令”的影響，從去年10月截止到今年3月末，包括鄭州在內(nèi)的河南省13個(gè)地區(qū)進(jìn)入停工狀態(tài)，在很大程度上限制了整個(gè)河南中央空調(diào)工程項(xiàng)目市場的增長。
在中小型項(xiàng)目上，由于社會投資增速較為緩慢，導(dǎo)致民營中小型項(xiàng)目數(shù)量增加有限，諸如餐飲、娛樂、小型商場等娛樂休閑和購物場所，對中央空調(diào)項(xiàng)目市場造成一定的影響；不過值得慶幸的是，近年來河南省近一億的龐大人口紅利不斷回流，給中小型項(xiàng)目未來的增長帶來了勃勃生機(jī)；同時(shí)，隨著以鄭州為中心的城市品牌集中度進(jìn)一步加強(qiáng)，眾品牌紛紛加大二三級市場開發(fā)力度，尤其在二三級市場當(dāng)中中小型項(xiàng)目較多、工期短回款快的優(yōu)勢，受到眾多工程商的青睞。
在房地產(chǎn)項(xiàng)目上，政府對河南房地產(chǎn)市場調(diào)控政策不斷發(fā)揮作用，使房地產(chǎn)集采項(xiàng)目仍保持平穩(wěn)增長；同時(shí)，精裝修、全裝修政策的逐步落實(shí)和河南地區(qū)城市一些配套項(xiàng)目的穩(wěn)步推進(jìn)，讓房地產(chǎn)配套項(xiàng)目也實(shí)現(xiàn)了高速增長，對河南中央空調(diào)市場在2019年度1-6月的平穩(wěn)前行起到了很大帶動(dòng)作用。
家裝零售：面臨市場下行壓力
與工程項(xiàng)目市場的良好表現(xiàn)相比，家裝零售市場卻顯得有些蒼白無力，在全國上半年零售市場形勢一片低迷并且下跌的情況下，河南中央空調(diào)零售市場也同樣面臨著下行壓力。尤其隨著政府推出的精裝修、全裝修政策進(jìn)一步落地實(shí)施，在促進(jìn)整個(gè)河南市場房地產(chǎn)配套項(xiàng)目保持平穩(wěn)增長的同時(shí)，對零售市場的增長卻構(gòu)成了一定的市場壓力。
“后煤改電”時(shí)代，推力亦不容小覷。為積極響應(yīng)國家節(jié)能減排政策號召，河南省將清潔供暖作為重點(diǎn)工作，推進(jìn)了河南省的“煤改電”進(jìn)程，從而帶動(dòng)著家裝零售市場的不斷擴(kuò)容，給零售市場增添了一絲曙光。
品牌：國產(chǎn)品牌依然強(qiáng)勢
圖2：2019年1-6月河南中央空調(diào)市場主流品牌占有率一覽（單位：百分比）
從品牌表現(xiàn)來看，河南中央空調(diào)市場上國產(chǎn)品牌表現(xiàn)依然強(qiáng)勢。以美的、格力為代表的這兩大國產(chǎn)品牌，憑借完善的渠道網(wǎng)絡(luò)、豐富的產(chǎn)品線、較高的性價(jià)比等優(yōu)勢，始終是河南市場中的冠亞之爭，如美的6月16日-7月15日僅僅為期一個(gè)月的全民普及風(fēng)暴活動(dòng)期間，在全國33個(gè)分中心的銷售突破了7.18億元，在自身發(fā)展歷史上再創(chuàng)新高，占領(lǐng)了7月市場最為惹眼的C位；值得一提的是，由于河南省對清潔供暖的足夠重視，自2019年以來，海爾先后中標(biāo)河南省7個(gè)縣區(qū)，以35%的市場份額居于河南省煤改電首位，成為推進(jìn)河南省“煤改電”進(jìn)程的“王牌軍”；此外，奧克斯、天加、海信等國產(chǎn)品牌也表現(xiàn)相當(dāng)活躍，在各自關(guān)注的領(lǐng)域收獲頗豐。
在日韓系品牌格局中，依然是大金、日立、東芝占據(jù)多聯(lián)機(jī)主要市場份額；三菱重工憑借K標(biāo)店在渠道開拓上一路高歌猛擊，于河南家裝零售市場的逆勢中保持增長；LG在醫(yī)藥、化工等細(xì)分領(lǐng)域上占有一定的市場份額；此外，荏原、江森自控日立萬寶、三菱電機(jī)等品牌在當(dāng)?shù)厥袌鼍憩F(xiàn)活躍。
歐美品牌方面，河南水機(jī)市場的話語權(quán)仍掌握在以歐美系五大家為主的外資品牌中，其中，麥克維爾、頓漢布什在建材城、中小型的商業(yè)地產(chǎn)及軌道交通、醫(yī)療、數(shù)據(jù)中心等細(xì)分領(lǐng)域項(xiàng)目上表現(xiàn)較為突出，江森自控約克、開利、特靈在政府項(xiàng)目等領(lǐng)域收獲滿滿。
渠道：多元化中尋得生機(jī)
從渠道來看，盡管河南工程項(xiàng)目市場目前保持了穩(wěn)定狀態(tài)，但工程周期長、回款慢等問題依然存在，并且隨著河南市場競爭的不斷激化和家裝零售市場的“疲軟”，多元化成為了河南渠道商必須要去考慮的問題。
近年來，為了在嚴(yán)峻的市場環(huán)境下尋得生機(jī)，縱觀整個(gè)渠道市場，僅僅只做某一個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)銷商將會越來越少，既做家裝零售市場，又做小工裝項(xiàng)目的經(jīng)銷商數(shù)量將會不斷增多；而且，對于產(chǎn)品倍增效應(yīng)失靈的零售商而言，也紛紛加入了轉(zhuǎn)型之路，全面從單品銷售向舒適家居系統(tǒng)集成拓展，空調(diào)、地暖、新風(fēng)、凈水等業(yè)務(wù)逐漸成為中央空調(diào)眾多經(jīng)銷商的“標(biāo)配”。相信不論是大金攜手經(jīng)銷商打造的鄭州首家PROSHOP大金家用中央空調(diào)旗艦店，還是以中央空調(diào)、地暖、新風(fēng)等產(chǎn)品一應(yīng)俱全的東芝TCS專業(yè)店在河南市場的不斷推進(jìn)，都是最為有力的證明。
