【HVAC渠道商】靈岳環(huán)境徐立強(qiáng)：加緊籌建五恒系統(tǒng)體驗(yàn)場景
2023年暖通行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生深刻變化，市場上正在醞釀著不小的波動與變革。坐標(biāo)山東青島，紅瓦綠樹，碧海藍(lán)天，靈岳環(huán)境在這座被譽(yù)為“東方瑞土”的城市中扎根發(fā)展。數(shù)年來，面臨復(fù)雜多變的市場形勢，徐立強(qiáng)果敢引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員，積極開拓業(yè)務(wù)市場，強(qiáng)化提升服務(wù)水平，為打造舒適宜人的室內(nèi)健康環(huán)境而不懈努力。
山東靈岳環(huán)境科技有限公司 徐立強(qiáng)
據(jù)了解，靈岳環(huán)境是一家集銷售、設(shè)計(jì)、咨詢、安裝于一體的暖通綜合服務(wù)型企業(yè)。零售市場是靈岳環(huán)境的主要業(yè)務(wù)陣地、戰(zhàn)略重心，也是企業(yè)長期以來的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。服務(wù)對象多為高端別墅住宅人群，服務(wù)領(lǐng)域集中于家裝，靈岳環(huán)境主攻高端市場的同時(shí)，也兼顧中端市場業(yè)務(wù)。近些年，隨著當(dāng)?shù)亓闶凼袌龅臉I(yè)務(wù)份量趨于飽和，同業(yè)競爭逐漸焦灼，徐立強(qiáng)認(rèn)真分析市場狀況后，嘗試轉(zhuǎn)型拓展中小工裝業(yè)務(wù)，目前已承做出了一些典型項(xiàng)目。例如，國家電網(wǎng)的全國示范項(xiàng)目，通過兩臺大型機(jī)器和一臺小型機(jī)器搭配設(shè)定，為數(shù)十個(gè)集裝箱提供全空氣系統(tǒng)處理。徐立強(qiáng)認(rèn)為，通過差異化的產(chǎn)品及方案，形成自身的獨(dú)特優(yōu)勢，是打動客戶的有效手段之一。
靈岳環(huán)境規(guī)劃建設(shè)“五恒系統(tǒng)”體驗(yàn)場景。據(jù)徐立強(qiáng)表示，目前在青島，甚至是山東省，少有商家在搭建五恒系統(tǒng)的體驗(yàn)場景。作為當(dāng)前暖通市場上的兩道重要發(fā)展方向，“五恒系統(tǒng)”與“全空氣系統(tǒng)”擁有各自的優(yōu)勢與特性，徐立強(qiáng)也都有著一定的認(rèn)識與了解。全空氣系統(tǒng)成熟度較高，目前市面上已有不小的應(yīng)用市場，甚至靈岳環(huán)境也做過一些有關(guān)業(yè)務(wù)。至于五恒系統(tǒng)的發(fā)展情況，當(dāng)下來看其理論完善度、應(yīng)用范圍，以及人們的認(rèn)知程度并不充分，尚處于初期發(fā)展階段，這對徐立強(qiáng)來說也是一個(gè)非常好的機(jī)會。徐立強(qiáng)十分看好五恒系統(tǒng)的發(fā)展前景，認(rèn)為其是行業(yè)的未來趨勢之一。由此，在他看來，越早實(shí)現(xiàn)五恒系統(tǒng)的落地建設(shè)，越能把握住其帶來的機(jī)遇與市場。
要想落地體驗(yàn)式“五恒系統(tǒng)”綜合場景，實(shí)體門店是基點(diǎn)。徐立強(qiáng)介紹，靈岳環(huán)境目前擁有三家門店，作為開展五恒系統(tǒng)場景建設(shè)的載體。通過在實(shí)體門店架構(gòu)“五恒系統(tǒng)”體驗(yàn)式場景，能夠?yàn)榫€下的客戶提供高品質(zhì)、沉浸式的“五恒系統(tǒng)”場景體驗(yàn)，并在后續(xù)發(fā)展階段以三家門店為中心點(diǎn)，向外部市場逐漸輻射五恒系統(tǒng)的魅力與影響力，持續(xù)推廣五恒系統(tǒng)的作用與意義，為業(yè)務(wù)增長奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
山東靈岳環(huán)境主推產(chǎn)品展示
打造五恒系統(tǒng)場景，也需要營銷服務(wù)的精準(zhǔn)助力，尤其是身處互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。徐立強(qiáng)坦言，不論是B端，還是C端，靈岳環(huán)境正在尋求更為充足的流量與曝光度。目前市場上，傳統(tǒng)獲客模式逐漸衰落，新型營銷方式得到了越來越多企業(yè)的關(guān)注與重視。其中，抖音、小紅書、微信公眾號等新興媒介平臺的活躍用戶群體龐大，隨之產(chǎn)生的市場空間更為巨大，受其吸引入局的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)。徐立強(qiáng)表示，選擇合適的引流方式與媒介，不僅僅是利于五恒系統(tǒng)的推廣建設(shè)，或?qū)⒅匦录ぐl(fā)靈岳環(huán)境的整體業(yè)務(wù)活力。
同樣，新時(shí)代下催生的新技術(shù)，包括物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、AI等，也得到了徐立強(qiáng)的深度重視，甚至已將部分新技術(shù)應(yīng)用于公司業(yè)務(wù)之中，例如AI智能外呼等。各類新技術(shù)的引入，將大幅提升了企業(yè)的辦事效率，去掉了傳統(tǒng)模式下的繁瑣與低效，為企業(yè)騰出更多的精力專注服務(wù)與市場，靈岳環(huán)境已經(jīng)嘗到了新技術(shù)的甜頭，未來將陸續(xù)嘗試更多的先進(jìn)技術(shù)。
談到對市場的展望時(shí)，徐立強(qiáng)直言，疫情放開之后整個(gè)市場的業(yè)務(wù)量正在不斷增長，市場的預(yù)期頗為樂觀。但消費(fèi)者市場正在持續(xù)變動，且企業(yè)之間的競爭也進(jìn)入了更深層次的階段。立足山東青島，靈岳環(huán)境未來將緊貼市場變化，攢足精力，干勁滿滿，全身心投入五恒系統(tǒng)的建設(shè)事業(yè)當(dāng)中，搶做當(dāng)?shù)厥袌鑫搴阆到y(tǒng)服務(wù)的第一人，以高水準(zhǔn)服務(wù)迎接每一位客戶。
