【HVAC渠道商】佛山菱澤林樹?。簩ＷI(yè)，不畏征途漫漫
佛山菱澤節(jié)能環(huán)保科技有限公司創(chuàng)立于2016年，從創(chuàng)立之初到現(xiàn)在，佛山菱澤與三菱重工眨眼已攜手走過7個年頭。在競爭更為激烈的市場環(huán)境下，佛山菱澤攜手三菱重工，對于如何走出自身全新的發(fā)展之路，佛山菱澤的思路已經(jīng)呼之欲出。
佛山菱澤節(jié)能環(huán)?？萍加邢薰?林樹健
角色轉(zhuǎn)換，相互信任成就共贏
對于為何會選擇三菱重工，林樹健表示：“從初任職三菱重工廠家到創(chuàng)立公司代理三菱重工空調(diào)，我跟隨三菱重工已經(jīng)十幾年了，也非常的清楚三菱重工無論是從產(chǎn)品品質(zhì)、經(jīng)銷商扶持、服務(wù)等方面在國內(nèi)都是排的上名號的。”
作為享譽百年的能源科技公司三菱重工，擁有強大的研發(fā)實力與深厚的技術(shù)積累。是全球能獨立設(shè)計研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)壓縮機為數(shù)不多的廠家之一，旗下產(chǎn)品擁有“30年不損”的市場口碑盛譽。三菱重工主營的是軍工產(chǎn)業(yè)，可見在質(zhì)量上肯定是毋庸置疑。延續(xù)一貫的精工品質(zhì)，穩(wěn)定性好，使用壽命長。眾多考究的配件用料和機身細節(jié)設(shè)計更是體現(xiàn)出三菱重工對品質(zhì)的堅持。林樹健表示：“在這個波動的年代，人們越來越注重實實在在的東西，而正是因為三菱重工的精工品質(zhì)的保障，佛山菱澤也得到越來越多客戶的信賴。”
同時，為了更好的賦能經(jīng)銷商伙伴，三菱重工通過市場研究和分析了解消費者的需求和偏好,并提供相應(yīng)的產(chǎn)品和解決方案,幫助經(jīng)銷商合作伙伴更好的迎合市場需求。林樹健說道：“三菱重工的扶持力度還是比較大的，在我們遇到一些大型的項目洽談時，會提供技術(shù)、設(shè)計上面的協(xié)助，包括小區(qū)活動、設(shè)計推廣以及定期的安裝技術(shù)培訓(xùn)等。”
多領(lǐng)域布局 打造差異化服務(wù)
在當(dāng)前的市場競爭環(huán)境中，僅僅提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已經(jīng)不足以吸引消費者。企業(yè)應(yīng)該尋求差異化的服務(wù)，以此來吸引消費者。例如，企業(yè)可以提供定制化的服務(wù)，根據(jù)消費者的需求和預(yù)算，提供最合適的設(shè)計方案和產(chǎn)品價格。此外，企業(yè)還可以提供培訓(xùn)和技術(shù)支持，讓消費者能夠更好地使用產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的使用效果和消費者滿意度。
林樹健作為深耕暖通行業(yè)多年的老暖通人，深知隨著時代的更迭，消費者的需求正在不斷變化，公司唯有構(gòu)建一套行之有效的應(yīng)對策略才能讓佛山菱澤走的更遠。林樹健說道：“開門做生意，總會遇到形形色色的客戶，有些客戶會要求一些專業(yè)的安裝證書或者遇到一些專家級別的客戶，因此對于安裝的標(biāo)準的要求會更上一層，正好我之前也是在廠家待過的，也經(jīng)常監(jiān)督項目，所以在安裝的要求也是有自己的一套標(biāo)準的。也正是因為經(jīng)歷了這些客戶，現(xiàn)在的安裝標(biāo)準已形成了公司一大特色。”
此外，佛山菱澤多領(lǐng)域布局，分為工程和家裝兩大板塊：在工程方面，主要涉及食品包裝車間和醫(yī)療凈化等；在家裝方面則和建材同行、設(shè)計公司等達成合作，針對高端用戶進行零售項目。
緊跟時代，探尋新媒體營銷模式
隨著社交媒體的興起，暖通經(jīng)銷商可以利用社交媒體平臺進行營銷和推廣，發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)和行業(yè)的最新資訊，吸引消費者的關(guān)注。經(jīng)銷商還可以通過社交媒體與消費者進行互動，解答消費者的疑問，建立消費者對品牌的信任和忠誠。
據(jù)林樹健陳述，目前公司正在結(jié)合新媒體渠道在抖音、小紅書、視頻號等平臺進行宣傳引流。除此之外，林樹建也在接觸其他的推廣渠道，意在接軌營銷、服務(wù)新技術(shù)。
佛山菱澤深耕暖通行業(yè)多年，深知要想企業(yè)發(fā)展長遠就要注重產(chǎn)品質(zhì)量，建立完善的售后服務(wù)體系，尋求差異化的服務(wù)，利用社交媒體進行營銷和推廣。只有不斷地提升自身服務(wù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得消費者的信任和忠誠。
