【HVAC渠道商】亞雪制冷孫寒飛：在探索中走向成功
步入2022年后，冷鏈物流等新興行業(yè)釋放的利好空間和發(fā)展機(jī)會(huì)仍然清晰可見(jiàn)，但同時(shí)也面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)激烈、價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)的殘酷現(xiàn)實(shí)。在經(jīng)營(yíng)公司的過(guò)程中，孫寒飛卻并不一味地追求銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而是將“穩(wěn)”作為他始終堅(jiān)持的原則，同時(shí)緊抓市場(chǎng)脈搏，憑借積累多年的服務(wù)質(zhì)量、售后口碑和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在江蘇市場(chǎng)上贏得了一眾新老客戶(hù)的信賴(lài)。
常州亞雪制冷科技有限公司 孫寒飛
用服務(wù)質(zhì)量取勝
當(dāng)前，隨著市場(chǎng)對(duì)冷鏈需求量不斷上升、冷鏈物流產(chǎn)業(yè)布局更加完善，國(guó)家層面、地方相繼出臺(tái)建設(shè)冷鏈物流發(fā)展文件，冷鏈物流也將實(shí)現(xiàn)新一輪增長(zhǎng)趨勢(shì)，呈現(xiàn)出“業(yè)務(wù)體量增長(zhǎng)、業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大、市場(chǎng)需求旺盛”的特點(diǎn)。
孫寒飛坦言非?？春脟?guó)內(nèi)冷鏈物流的未來(lái)發(fā)展前景，盡管自己進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)“有點(diǎn)晚、有點(diǎn)慢”，但也能在一次次積極探索與市場(chǎng)實(shí)踐之中，時(shí)時(shí)做到嚴(yán)格要求自己，在企業(yè)格局和發(fā)展規(guī)劃上時(shí)刻保持著清醒和冷靜，從而使亞雪制冷的經(jīng)營(yíng)路徑越來(lái)越清晰。“目前公司的業(yè)務(wù)范圍主要面向制冷行業(yè)、冷凍食品行業(yè)、水果蔬菜批發(fā)行業(yè)和冷鏈物流行業(yè)，堅(jiān)持以客戶(hù)為主體、技術(shù)質(zhì)量為核心，努力發(fā)展成為客戶(hù)心目中的‘金字招牌’企業(yè)。”
談及公司自身核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，孫寒飛表示首先要做產(chǎn)品質(zhì)量，靠質(zhì)量才能長(zhǎng)期生存，同時(shí)也要具備專(zhuān)業(yè)的售后能力和貼心服務(wù)，讓客戶(hù)全程無(wú)憂(yōu)，“一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，對(duì)產(chǎn)品的了解很重要，對(duì)客戶(hù)需求的挖掘很重要，對(duì)如何服務(wù)好客戶(hù)更重要。亞雪制冷一直秉承著為客戶(hù)提供簡(jiǎn)單、節(jié)能、安全的一站式解決方案，以五星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，兼具優(yōu)質(zhì)的時(shí)效性，實(shí)現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)的完美對(duì)接，而這也為我們?cè)谑袌?chǎng)中樹(shù)立了良好的口碑。”
打造自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)
曾有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，未來(lái)規(guī)?；⒅悄芑?、區(qū)域性的大型低溫物流冷庫(kù)將成為主流，那些規(guī)模小、穩(wěn)定性差、能耗高的小型冷庫(kù)將會(huì)被逐漸淘汰。因此，經(jīng)銷(xiāo)商需要積極轉(zhuǎn)型，以適應(yīng)新趨勢(shì)下的市場(chǎng)環(huán)境，擺脫低利潤(rùn)的困擾。
為了更好地迎合市場(chǎng)的發(fā)展，孫寒飛也在積極探索，一方面做好當(dāng)下的工作，另一方面，將打造自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)納入到中心工作范疇，為后續(xù)發(fā)展做著積極的準(zhǔn)備：“銷(xiāo)售方面未來(lái)肯定會(huì)有變化，例如更多實(shí)質(zhì)性的企業(yè)參與進(jìn)來(lái)，那么不少工程項(xiàng)目可能會(huì)面臨著價(jià)格更加透明、利潤(rùn)更加稀薄的殘酷現(xiàn)實(shí)。但高端還是有高端的，技術(shù)還是有技術(shù)的，這要求我們需要不斷地成長(zhǎng)強(qiáng)化自身，形成良好的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和口碑效應(yīng)，這也是在未來(lái)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中占據(jù)一席之地的重要法寶。”
常州亞雪制冷服務(wù)冷庫(kù)項(xiàng)目
專(zhuān)注修煉自身內(nèi)功
2022年，無(wú)論是原材料漲價(jià)，人工成本增加，還是疫情的反復(fù)以及利潤(rùn)的不確定性，市場(chǎng)拋給經(jīng)銷(xiāo)商所需要面對(duì)的挑戰(zhàn)依然不容小視，一定程度上也給孫寒飛在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中帶來(lái)了發(fā)展的壓力。即便如此，他對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)的前景依然看好。
“突破”，這是孫寒飛給2022年定下的目標(biāo)。在他看來(lái)，公司體系建設(shè)的完善，以及緊跟國(guó)家政策趨勢(shì)、維護(hù)好老客戶(hù)，是在市場(chǎng)變化過(guò)程中強(qiáng)化自身競(jìng)爭(zhēng)力的重點(diǎn)，更是能夠持續(xù)尋找到更多市場(chǎng)份額的關(guān)鍵：“今年目標(biāo)也不是太大，計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)在大、小項(xiàng)目中安裝100個(gè)冷庫(kù)，并得到客戶(hù)積極、正面的回饋，同時(shí)也將繼續(xù)專(zhuān)注修煉自身內(nèi)功，鉆研、提高核心技術(shù)，加強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力，以專(zhuān)業(yè)的技術(shù)、規(guī)范的管理、踏實(shí)的態(tài)度、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為客戶(hù)帶來(lái)舒心滿(mǎn)意的合作體驗(yàn)。”
