【HVAC渠道商】品芝機(jī)電胡國平：保持戰(zhàn)略定力
“只有把基礎(chǔ)做扎實(shí)了，才有實(shí)力去做更大的挑戰(zhàn)。”這是胡國平給品芝機(jī)電2022年定下的基調(diào)，就是“穩(wěn)定、豐富”，在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，通過學(xué)習(xí)提升企業(yè)的專業(yè)服務(wù)能力，以此在專業(yè)性上為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。
江西品芝機(jī)電設(shè)備有限公司
胡國平
攜手東芝空調(diào)共拓市場(chǎng)
目前，江西中央空調(diào)市場(chǎng)正處于高速成長階段，市場(chǎng)空間廣闊，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)之間互相競爭激烈。但市場(chǎng)上還有許多需求沒有被滿足，還有很多細(xì)分領(lǐng)域有待開發(fā)，進(jìn)而加速了各個(gè)品牌廠家在江西市場(chǎng)的布局。同時(shí)隨著贛州、九江、瑞金、吉安等城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提升以及居民購買力的增強(qiáng)，各大品牌紛紛加快渠道下沉的速度。
對(duì)于身處其中的經(jīng)銷商而言，品牌的選擇與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。胡國平表示，在選擇合作品牌的過程中，品質(zhì)和服務(wù)缺一不可，一個(gè)有實(shí)力、有前景、重服務(wù)的品牌，才能在市場(chǎng)上獲得可持續(xù)發(fā)展。
談及為何選擇攜手東芝空調(diào)共拓市場(chǎng)時(shí)，胡國平總結(jié)出了三點(diǎn)原因：一是東芝定位高端，產(chǎn)品性能優(yōu)異，在節(jié)能性上更是領(lǐng)先行業(yè)水平；二是東芝團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)素質(zhì)很高，專業(yè)、敬業(yè)、負(fù)責(zé)的態(tài)度令人印象深刻；三是東芝對(duì)合作伙伴的扶持很到位，既給予其較大的自主權(quán)盡情發(fā)揮，同時(shí)在廠家政策支持、團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)拓展等方面提供細(xì)致入微的指導(dǎo)和幫助，營造出一種輕松愉悅的合作氛圍。
江西品芝機(jī)電店面內(nèi)景展示
圍繞客戶打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)
隨著中央空調(diào)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，市場(chǎng)競爭十分激烈，如何吸納更多的潛在客戶，成為了經(jīng)銷商們必須要解決的難題。
品芝機(jī)電作為后起之秀，如何迅速在吉安中央空調(diào)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，成為了胡國平首要考慮的問題。為此，他從開拓目標(biāo)客戶、加大營銷力度、提升專業(yè)技術(shù)、打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面著手，為客戶帶來安全、舒心、節(jié)能環(huán)保的服務(wù)體驗(yàn)。“在開拓市場(chǎng)過程中，最重要的就是學(xué)會(huì)尋找優(yōu)質(zhì)客戶，學(xué)會(huì)和他們合作，同時(shí)也要主動(dòng)積極提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，真正貫徹‘無限距離、貼心傳遞’的服務(wù)理念，才能打造出良好的市場(chǎng)效應(yīng)。”
提供差異化服務(wù)也是胡國平接下來要不斷探索和鉆研的方向，他說道：“差異化服務(wù)需要進(jìn)行精準(zhǔn)落地，最終決定客戶歸屬的，是需要你沉淀到市場(chǎng)最底層，以客戶為中心，把服務(wù)做到極致。讓客戶放心，讓合作方放心，這是綜合實(shí)力的體現(xiàn)，也是務(wù)實(shí)的服務(wù)態(tài)度。我們一直在身體力行，我相信凡事堅(jiān)持總有回報(bào)，每一年我們都帶著信心、希望、激情奔赴在路上。”
保持發(fā)展節(jié)奏穩(wěn)步前行
現(xiàn)如今，遍觀競爭激烈的中央空調(diào)市場(chǎng)，一部分經(jīng)銷商日益壯大、業(yè)績蒸蒸日上，另一部分則江河日下、存活危在旦夕。在這種背景下，經(jīng)銷商要想從中突圍，既要快速適應(yīng)變化的市場(chǎng)節(jié)奏，又要奠定自身堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，創(chuàng)造經(jīng)營致勝的獨(dú)門絕技。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。胡國平認(rèn)為，2022年的暖通市場(chǎng)確實(shí)充滿了一些不確定的因素，但大部分因素是基本確定的，甚至是可以預(yù)見的，在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)中如何不斷尋求新的發(fā)展空間，是這個(gè)行業(yè)每一個(gè)人都需要思考和面對(duì)的問題。“所以，只要對(duì)一些可以預(yù)見的市場(chǎng)提前做出預(yù)判，并做好具體的年度規(guī)劃，便可以做到穩(wěn)步推進(jìn)。謹(jǐn)慎把握下行中的市場(chǎng)，大力挺進(jìn)成長型的市場(chǎng)，放棄該放棄的項(xiàng)目，投入該購入的資源，就能做到有的放矢。”
正是因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)的前瞻性以及對(duì)于未來的無限期望，不僅讓品芝機(jī)電在當(dāng)?shù)夭粩鄬?shí)現(xiàn)新的積累和沉淀，也讓其被更多的消費(fèi)者所熟知。“2022年，首先我們需要做的就是強(qiáng)大自己，才能在需求爆發(fā)時(shí)更好的面對(duì)；其次就是做好客戶服務(wù)工作，完善的服務(wù)體系不僅能保證新客戶的開發(fā)，老客戶的轉(zhuǎn)介紹也會(huì)大大提升；最后就是不管市場(chǎng)被何種外部環(huán)境影響，始終保持著自己的發(fā)展節(jié)奏和對(duì)市場(chǎng)的判斷，才能在不斷變化的市場(chǎng)當(dāng)中立于不敗之地。”
“路雖遠(yuǎn)，行則必至；事雖難，做則必成”，未來，胡國平將堅(jiān)定攜手東芝空調(diào)，把握市場(chǎng)趨勢(shì)、捕捉發(fā)展機(jī)遇，相時(shí)而動(dòng)、順勢(shì)而為，進(jìn)一步激發(fā)企業(yè)發(fā)展活力，不斷開辟高質(zhì)量發(fā)展新境界。
