【HVAC渠道商】蘇州新天誠陳鋒：穩(wěn)健度過“調整期”
作為蘇州市場上最具影響力的冷暖工程企業(yè)之一，蘇州新天誠的戰(zhàn)略定位隨著自身經驗的沉淀與技術精進，在洞察客戶需求與客戶價值創(chuàng)造上不斷清晰與明確，并一直保持著持續(xù)上升的態(tài)勢。如今的蘇州中央空調市場百舸爭流、紛紛攘攘，但陳鋒堅信只要制定了正確的發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步步去落實每一項計劃，用合適的人去做合適的事，最后的結果自然是水到渠成。
蘇州新天誠冷暖工程有限公司 陳鋒
重品質，專業(yè)服務獲信賴
蘇州新天誠冷暖工程有限公司成立于2009年，是一家從事暖通產品銷售、暖通工程設計、施工、維保、售后的綜合性服務公司，并以蘇州為中心，輻射蘇州周邊及上海、浙江、安徽、河南、山東等地區(qū)，積累了豐富的暖通產品的銷售及施工經驗，多年來為光華集團外國語學校、東壹元家居建材廣場、蘇州2.5產業(yè)園、三一重工吳興工程機械制造基地、蘇州大學第二實驗學校等眾多場所均提供了完美的解決方案，贏得了市場和客戶的一致贊譽和廣泛認可。
在一次次的拼搏努力之后，陳鋒帶領下的蘇州新天誠迅速在當地中央空調市場上站穩(wěn)了腳跟并茁壯成長，營業(yè)額也從最開始的3000多萬元做到了如今的將近3億元，在交談之際，他揭示了其中的成功奧秘：“一是充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，將專業(yè)空調咨詢、設計、采購、安裝、維保實現全程鏈接完備，為客戶提供‘一站式’服務體驗；二是與各大中央空調品牌廠家保持良好的互動溝通機制，總體上根據項目實際情況和甲方需求來靈活制定最優(yōu)推薦方案，為客戶降低設備運行成本；三是打造出一支出色的技術型服務團隊，在各個核心環(huán)節(jié)均能為客戶提供過硬的服務品質，用專業(yè)的技術服務收獲客戶信賴。”
聚力量，精誠合作拓市場
現如今隨著消費升級，用戶的眾多新需求正在成為一個潛在的市場，如果服務方沒有提前預知或準備，很容易錯失發(fā)展良機。陳鋒說道：“在如今各大品牌企業(yè)競相角逐的變革時代，無論是代理商還是經銷商的經營利潤其實已經較為微薄，公司需要快速而精準地抓住發(fā)展機遇和找準客戶的新需求，同時讓自身增加對應優(yōu)勢品類，這樣既增加了產品銷售寬度又可以為客戶帶來增值效益和服務。”
因此在2019年，陳鋒果斷開始銷售科林貝思產品，并于次年正式成為其代理商，雙方在實際運作過程中實現了優(yōu)勢互補，同時在合作過程中不斷磨合與開拓，達到了互利共贏的理想結果：“首先，科林貝思產品技術各方面相對來講比較超前，符合當下年輕人的心理訴求及審美框架；其次，科林貝思在蘇州設有分公司，正不斷加大市場開拓力度和渠道建設力度，貫徹落實‘服務升級’和‘效率提升’，讓合作伙伴和客戶均沒有后顧之憂；再次，科林貝思最近在常熟做了一個醫(yī)院殺菌凈化項目和一個樓盤配套新風項目，影響力和知名度正顯著提升，也給予了我們強勁的開拓信心和良好愿景。”
促發(fā)展，深耕市場贏未來
近年來，隨著疫情反彈、房地產行業(yè)不景氣、總包趨勢愈演愈烈、政府采購項目不斷減少、工廠政策反復多變等多重大環(huán)境因素影響下，蘇州中央空調市場同樣面臨著諸多發(fā)展困境。對于未來，陳鋒認為走正確的路遠比做不確定的事來得重要。因此在今年，他覺得是時候需要穩(wěn)定調整蘇州新天誠前行的步伐節(jié)奏，并深度思考未來的發(fā)展方向。
誠然，高維度VS低維度、多維度VS單維度，逐漸成為這個時代企業(yè)競爭格局的特點。凡是停留在單一維度的企業(yè)都是處境非常艱難的，必須要建立企業(yè)多維度非對稱競爭優(yōu)勢。對此，陳鋒說道：“蘇州新天誠從創(chuàng)立之初就沒有停止追求創(chuàng)新、突破的腳步，一是不斷優(yōu)化傳統(tǒng)優(yōu)質工程項目，并合理延伸諸如核酸檢測站、醫(yī)療機構、醫(yī)院、口罩廠等新業(yè)務領域；二是將零售門店進行戰(zhàn)略性收縮合并，在市場新形勢下做好開源節(jié)流工作，減少不必要的投入；三是加大與科林貝思的合作力度，在眾多新興領域為客戶提供增值服務；四是加大與外延式企業(yè)項目的合作深度，通過與總部或分公司的合作項目不斷延伸至外地項目，迎來更多發(fā)展機會；五是持續(xù)增強自身軟、硬件實力，通過強有力地打磨公司設計團隊、安裝團隊、銷售團隊等各個部門，面向客戶實現更多高品質的服務輸出。”
13年的發(fā)展與堅守，蘇州新天誠載譽而行，經過不斷夯實、開拓和深化，已然成為蘇州中央空調市場上的“金字招牌”企業(yè)，這里面同樣也沉淀著陳鋒入行20年以來對自身事業(yè)的精誠熱愛和對市場的精準把脈，相信在其孜孜不倦的努力之下，蘇州新天誠必將迎來更加光輝燦爛的未來。
