【HVAC渠道商】雋永科技謝郁立：保持進(jìn)取心態(tài)
在謝郁立眼里，做生意其實(shí)就跟做人一樣，品質(zhì)、創(chuàng)新、高效、誠(chéng)信這些良好的品格是一塊塊“金字招牌”，吸引著一撥又一撥客戶與之達(dá)成合作。公司創(chuàng)立至今，他始終懷抱著對(duì)行業(yè)的熱愛(ài)，以極大的激情投入到企業(yè)建設(shè)中，致力于成長(zhǎng)為重慶最具影響力的暖通行業(yè)服務(wù)商，用高品質(zhì)的產(chǎn)品、專業(yè)的安裝、一流的售后服務(wù)贏得廣大客戶的認(rèn)可和青睞。
重慶雋永科技有限公司
謝郁立
“三駕馬車”齊頭并進(jìn)
重慶雋永科技有限公司成立于2016年，是一家集中央空調(diào)系統(tǒng)、中央凈水系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)、全屋采暖系統(tǒng)、智能家居系統(tǒng)為一體的，專業(yè)舒適家居設(shè)備銷售、安裝、維修、運(yùn)維的暖通公司。
在合作領(lǐng)域，雋永科技選擇與科龍、歐科、約克“三駕馬車”齊頭并進(jìn)的開(kāi)拓模式，做好前期的推廣工作，以產(chǎn)品品牌拓展延伸為營(yíng)銷策略，打造產(chǎn)品的精品路線，順利地實(shí)施了渝歐股份、?？低?、惠科光電、長(zhǎng)城醫(yī)院、香港招商置業(yè)、魯能地產(chǎn)、融創(chuàng)、萬(wàn)科、金科、龍湖、大渡口劍橋工業(yè)園、萬(wàn)盛智能終端產(chǎn)業(yè)園、華景文瀾酒店等眾多標(biāo)桿項(xiàng)目，展現(xiàn)出雋永科技靈活的應(yīng)對(duì)能力和有口皆碑的品牌影響力，并與30多家知名企業(yè)建立了良好長(zhǎng)期合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)更為長(zhǎng)足的進(jìn)步和發(fā)展。
對(duì)此，謝郁立說(shuō)道：“我們是科龍中央空調(diào)重慶唯一省級(jí)代理商，是歐科空調(diào)重慶核心渠道商，也是約克VRF空調(diào)直營(yíng)商，多年來(lái)在工裝、家裝市場(chǎng)上均衡發(fā)展、穩(wěn)健前行，同時(shí)注重內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的精心打造與外部渠道合作伙伴的開(kāi)拓建設(shè)，公司一貫秉承‘一經(jīng)選擇、天天省心’服務(wù)理念，以‘真誠(chéng)禮貌、快捷準(zhǔn)時(shí)、專業(yè)規(guī)范’為質(zhì)量方針，全方位為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)品質(zhì)。”
雋永科技服務(wù)奉節(jié)縣人民醫(yī)院項(xiàng)目
打造產(chǎn)品+服務(wù)力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
當(dāng)前，在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代背景之下，專業(yè)性的優(yōu)勢(shì)是凸顯服務(wù)能力的重要方式之一。謝郁立表示，公司目前立足重慶市場(chǎng)開(kāi)展深耕細(xì)作的服務(wù)工作，將依托產(chǎn)品+服務(wù)力，用專業(yè)品質(zhì)為客戶提供更舒適、節(jié)能、環(huán)保、智能化的環(huán)境解決方案，“包括提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是拼價(jià)格，而是資質(zhì)齊全、專業(yè)性夠強(qiáng)、選擇市場(chǎng)上靠譜品牌合作，多方合力搶占市場(chǎng)份額，那么客戶選擇你的概率就遠(yuǎn)比那些打價(jià)格戰(zhàn)的商家高。”
有些事情是不能等待的，想要占據(jù)市場(chǎng)的有利地位，就必須奔跑、大步行進(jìn)。雋永科技在重慶市場(chǎng)上能夠獲得穩(wěn)步的成長(zhǎng)，除了依托品牌、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)之外，另一個(gè)關(guān)鍵的因素，在于謝郁立能順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)、及時(shí)快速做出應(yīng)對(duì)。公司承接的項(xiàng)目無(wú)論在方案的設(shè)計(jì)、工程的工藝及售后服務(wù)等方面無(wú)一不顯現(xiàn)出雋永科技在這一領(lǐng)域的實(shí)力底蘊(yùn)。
要提前規(guī)劃，更要積極進(jìn)取
規(guī)劃對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性毋庸置疑，有了好的規(guī)劃，企業(yè)才能往更好的方向發(fā)展。對(duì)于未來(lái)，謝郁立抱有非常大的希望與熱情，在產(chǎn)品、銷售模式、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、熱點(diǎn)領(lǐng)域等方面做好了全面規(guī)劃與重點(diǎn)關(guān)注。
首先在產(chǎn)品方面，從市場(chǎng)和客戶需求出發(fā)，不斷構(gòu)筑起包含單元機(jī)、小多聯(lián)、大多聯(lián)、模塊機(jī)、天氟地水兩聯(lián)供等等高品質(zhì)、多層次、強(qiáng)需求的產(chǎn)品矩陣，滿足不同層次不同客戶的需求；其次在銷售模式方面，在原有模式基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，按照客戶的個(gè)性化、定制化需求，以綠色營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷的方式為客戶提供服務(wù)、創(chuàng)造價(jià)值；再次在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)方面，通過(guò)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)更具有彈性和靈活性，能針對(duì)客戶需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化做出快速反應(yīng)，為企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)規(guī)模效益或倍增效益，以及為企業(yè)營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；最后在熱點(diǎn)領(lǐng)域方面，要積極關(guān)注熱泵烘干等熱點(diǎn)或潛力市場(chǎng)的最新進(jìn)度與價(jià)值空間，提前做好規(guī)劃布局，不斷迎接新的發(fā)展風(fēng)口。
在訪談的最后，謝郁立說(shuō)道：“我們公司今年的關(guān)鍵詞就是‘進(jìn)取、高效、分享’，在職場(chǎng)的人應(yīng)當(dāng)要具備積極進(jìn)取的人生態(tài)度，它可以保證主體將遠(yuǎn)大的理想寓于具體的行動(dòng)中，始終以豁達(dá)的心態(tài)和務(wù)實(shí)的精神，腳踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印地實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)，從而在不斷的提升和磨礪中收獲自己應(yīng)得的價(jià)值與回報(bào)。”
