【HVAC渠道商】江蘇如諾楊建：從順勢(shì)而為到逆勢(shì)而上
當(dāng)前在應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)環(huán)境、商業(yè)模式的大變革下，想要獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就要求決策者具有敏銳的市場(chǎng)觀察力和堅(jiān)韌不拔的毅力。在多年服務(wù)客戶的過(guò)程中，楊建時(shí)刻關(guān)注著市場(chǎng)真實(shí)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其價(jià)格情況并進(jìn)行分析、總結(jié)，汲取養(yǎng)分、不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)行自我提高和調(diào)整戰(zhàn)略，在發(fā)展道路上彰顯出獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和實(shí)力底蘊(yùn)。
江蘇如諾機(jī)電設(shè)備工程有限公司
楊建
工程領(lǐng)域的“實(shí)力派”
江蘇如諾機(jī)電設(shè)備工程有限公司（以下簡(jiǎn)稱“如諾機(jī)電”）成立于2005年，座落于南京市奧體中心體育場(chǎng)內(nèi)，辦公及產(chǎn)品展示面積達(dá)550多平米，專業(yè)從事工廠、寫字樓、商場(chǎng)、酒店賓館、城市綜合體、公寓別墅等場(chǎng)所的中央空調(diào)、采暖集成安裝工程，擁有暖通空調(diào)、機(jī)電一體化、工程造價(jià)、項(xiàng)目施工管理等一大批專業(yè)人才，是集銷售、設(shè)計(jì)、安裝施工、維護(hù)保養(yǎng)及相關(guān)業(yè)務(wù)的綜合性專業(yè)工程公司。
多年來(lái)，如諾機(jī)電依靠其卓而不群的工程品質(zhì)、雄厚的技術(shù)實(shí)力、先進(jìn)的管理理念、及時(shí)快捷的客戶服務(wù)、豐富的維修保養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)等自身天然優(yōu)勢(shì)，樹立起了六合歡樂廣場(chǎng)、武夷凌云閣、萬(wàn)象都薈、虹悅城、東郊奧特萊斯、五洲哥倫布、焦點(diǎn)科技大廈、高淳紅星美凱龍等一大批標(biāo)桿項(xiàng)目，在南京及周邊地區(qū)不僅贏得了廣大客戶的信任和支持，也得到了同行的尊敬和贊譽(yù)。
眾所周知，江蘇是華東乃至全國(guó)市場(chǎng)容量最大的省份，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)歷來(lái)被看作是中央空調(diào)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。作為江蘇區(qū)域的重要一環(huán)，南京市場(chǎng)上同樣強(qiáng)敵環(huán)伺，競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。特別是近幾年，“工程總承包”趨勢(shì)愈演愈烈，也不斷壓縮著工程商們的生存空間。
在總包大趨勢(shì)下，如今工程商們面臨著兩難的境地。對(duì)此，楊建說(shuō)道：“對(duì)于很多工程商來(lái)說(shuō)，做了沒有多少利潤(rùn)，不做的話參與機(jī)會(huì)就會(huì)越來(lái)越少，長(zhǎng)此以往這種不利因素會(huì)被逐漸放大。既然銷售的渠道方式在改變、銷售的采購(gòu)平臺(tái)也在改變，那么銷售的模式必須也要改變。未來(lái)想要保持長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，首先要做好資質(zhì)的搭建，其次要做好專業(yè)的事以及為客戶提供增值服務(wù)，再就是要保持好現(xiàn)金流和選擇優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目來(lái)合作，讓合作品牌有張力、細(xì)分市場(chǎng)有活力、團(tuán)隊(duì)開拓有動(dòng)力。”
順勢(shì)而為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展
從時(shí)代背景和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看，中央空調(diào)行業(yè)都開啟了從粗放開發(fā)到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的升級(jí)轉(zhuǎn)型。楊建指出，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀求先機(jī)，就需要通過(guò)不斷發(fā)掘新的細(xì)分熱點(diǎn)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，因此不僅要關(guān)注市場(chǎng)上的客戶訴求，同時(shí)也要依托產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)拓展應(yīng)用場(chǎng)景的范圍。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的深入，如諾機(jī)電不僅對(duì)市場(chǎng)布局進(jìn)行著精細(xì)化管理，還在合作品牌上有著獨(dú)特思考與呈現(xiàn)，在不斷鞏固與美的、開利等合作品牌的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)外，還積極與科林貝思這一市場(chǎng)新銳品牌加大拓展力度，他說(shuō)道：“‘品質(zhì)過(guò)硬、服務(wù)優(yōu)秀、誠(chéng)信第一’這三個(gè)要素，是如諾機(jī)電選擇合作品牌的考量標(biāo)準(zhǔn)。首先，科林貝思傳承德企精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量體系，質(zhì)優(yōu)物美；其次，科林貝思團(tuán)隊(duì)在江蘇市場(chǎng)服務(wù)反饋迅速，同時(shí)待人真誠(chéng)，相處很愉快；再次，科林貝思對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行了全方位扶持，承諾的東西也會(huì)一一兌現(xiàn)，他們是始終把尊重和合作伙伴的訴求放在第一位的。”
而事實(shí)也更加證明，楊建與科林貝思的合作，相得益彰、互利互贏。如今，在雙方的共同努力下，科林貝思除了家電智能化產(chǎn)品品類在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)表現(xiàn)亮眼以外，直膨機(jī)、屋頂機(jī)、模塊機(jī)等空調(diào)產(chǎn)品品類也得到了長(zhǎng)足發(fā)展，為行業(yè)生態(tài)革新不斷營(yíng)造更大的想象空間。
逆勢(shì)而上共創(chuàng)美好明天
從初期的年?duì)I業(yè)額不到1500萬(wàn)元，到如今的工程年銷售超2.6億元。高速成長(zhǎng)的背后是如諾機(jī)電“永續(xù)經(jīng)營(yíng)”的理念和“誠(chéng)信勤毅”的企業(yè)精神，且有著自我鞭策的“信心”。楊建說(shuō)道：“我們今年的主基調(diào)是‘平穩(wěn)發(fā)展’，目前半年度的目標(biāo)計(jì)劃已經(jīng)順利達(dá)成，在疫情反復(fù)、‘漲價(jià)潮’、‘總包’等多重因素影響下取得這個(gè)成績(jī)殊為不易，這離不開多年來(lái)公司對(duì)市場(chǎng)的精心耕耘，離不開公司精英團(tuán)隊(duì)的用心付出，更離不開合作品牌和客戶的支持與幫扶。下半年我們也會(huì)專心做好自己，多從客戶角度出發(fā)，回歸行業(yè)本質(zhì)，提升產(chǎn)品、方案、服務(wù)等價(jià)值空間，從而實(shí)現(xiàn)更多突破。”
“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海”。大潮下，工程商們需要有逆境攀登的心態(tài)，不斷凝聚力量、淬煉內(nèi)功、逆勢(shì)而上。楊建表示，如諾機(jī)電將始終結(jié)合現(xiàn)代化最新科技與專用設(shè)備及多年來(lái)中央空調(diào)經(jīng)驗(yàn)的積累，朝著提高人類生活的崇高目標(biāo)不懈努力，共創(chuàng)美好的明天！
