劉一林：一切源于對(duì)節(jié)能環(huán)保事業(yè)的熱愛(ài)與執(zhí)著
2007年，劉一林進(jìn)入廣東碧淶節(jié)能設(shè)備有限公司，從一名區(qū)域經(jīng)理成長(zhǎng)為公司的銷(xiāo)售總監(jiān)，既經(jīng)歷了企業(yè)的成長(zhǎng)與蝶變，也是空氣能熱泵行業(yè)發(fā)展的親歷者和見(jiàn)證者。他常說(shuō)，支撐他近15年來(lái)堅(jiān)持并立足行業(yè)的，是一份對(duì)節(jié)能環(huán)保事業(yè)的熱愛(ài)。
廣東碧淶節(jié)能設(shè)備有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)
劉一林
創(chuàng)新與品質(zhì)并存，是企業(yè)在市場(chǎng)上的立足之本
廣東碧淶節(jié)能設(shè)備有限公司位于“中國(guó)家電之都”廣東順德，這是一家專(zhuān)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)空氣能熱泵、節(jié)能飲水機(jī)的高新技術(shù)企業(yè)，是節(jié)能飲水機(jī)的發(fā)明者和節(jié)能飲水行業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者，是中國(guó)空氣能熱泵行業(yè)的先行者。成立18年來(lái)，廣東碧淶就確定了“以技改創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”的戰(zhàn)略。從推出中國(guó)第一臺(tái)節(jié)能飲水機(jī)開(kāi)始，碧淶就始終引領(lǐng)著節(jié)能產(chǎn)品的技術(shù)革新和產(chǎn)品優(yōu)化迭代方向，并且不斷將技術(shù)優(yōu)勢(shì)衍生至泳池恒濕恒濕、農(nóng)業(yè)恒溫、工業(yè)烘干等眾多應(yīng)用領(lǐng)域，依靠著領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和豐富的產(chǎn)品線，取得全球數(shù)千萬(wàn)用戶的喜歡和信賴(lài)。
空氣能熱泵行業(yè)在國(guó)內(nèi)面世前幾年，空氣能熱泵循環(huán)機(jī)一統(tǒng)天下，國(guó)內(nèi)一些廠家已開(kāi)始深陷低質(zhì)價(jià)格戰(zhàn)的的怪圈。由廣東碧淶研發(fā)的直熱式空氣能熱泵熱水機(jī)，是空氣能行業(yè)的一次標(biāo)志性技術(shù)進(jìn)步，在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)中脫穎而出，也奠定了廣東碧淶成為空氣能熱泵行業(yè)技術(shù)派領(lǐng)袖的地位。據(jù)了解，碧淶直熱式空氣能熱泵采用自主研發(fā)并取得發(fā)明專(zhuān)利的三通比例調(diào)節(jié)閥，能根據(jù)進(jìn)水溫度和環(huán)境溫度，自動(dòng)控制進(jìn)出水流量，做到按設(shè)定溫度恒溫出水，比傳統(tǒng)的循環(huán)式空氣能熱泵熱水機(jī)能效高出30%以上。由于直熱式空氣能高效的節(jié)能性能和卓越的市場(chǎng)表現(xiàn)，廣東碧淶也由此獲得國(guó)家創(chuàng)新基金獎(jiǎng)勵(lì)，并被評(píng)為廣東省高新技術(shù)企業(yè)。該公司現(xiàn)已取得各類(lèi)專(zhuān)利100余項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利6項(xiàng)。
創(chuàng)新是質(zhì)量提升的第一動(dòng)力，而質(zhì)量則是創(chuàng)新的基石，更是企業(yè)的命脈。俗語(yǔ)說(shuō)“眼里容不下一粒沙子”，這句話也正是碧淶人質(zhì)量管理的生動(dòng)寫(xiě)照。“人人都是高質(zhì)量創(chuàng)造者”。劉一林介紹，所有熱泵產(chǎn)品用戶均可遠(yuǎn)程從公司數(shù)據(jù)庫(kù)中調(diào)取其購(gòu)買(mǎi)安裝的機(jī)器在工廠內(nèi)對(duì)應(yīng)的檢測(cè)數(shù)據(jù)，這是廣東碧淶在質(zhì)量管理的創(chuàng)新之舉，也得到了廣大用戶和經(jīng)銷(xiāo)商的一致好評(píng)！
整合資源全方位賦能經(jīng)銷(xiāo)商
劉一林經(jīng)常給區(qū)域說(shuō)：“唇亡齒寒”，作為連接廠家、消費(fèi)者的樞紐，經(jīng)銷(xiāo)商在整個(gè)銷(xiāo)售鏈條中發(fā)揮著重要作用，做好經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)必須是首要任務(wù)。面對(duì)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，廣東碧淶節(jié)能設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“廣東碧淶”）及時(shí)轉(zhuǎn)變?cè)械墓S研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、指導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售、施工模式，通過(guò)外引內(nèi)聯(lián)，整合各方資源，針對(duì)不同的產(chǎn)品，推出“一條龍服務(wù)”模式，為經(jīng)銷(xiāo)商在營(yíng)銷(xiāo)、施工、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理等各個(gè)環(huán)節(jié)“賦能”，新模式已經(jīng)凸顯良好效果。
廣東省碧淶泳池溫泉設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“泳池溫泉公司”）是由廣東碧淶通過(guò)對(duì)全球相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的整合，集結(jié)眾多國(guó)內(nèi)外頂尖泳池、溫泉及SPA業(yè)界專(zhuān)家、配套企業(yè)、研發(fā)機(jī)構(gòu)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造的一家“泳池溫泉項(xiàng)目全面解決方案”的專(zhuān)業(yè)公司。一些經(jīng)銷(xiāo)商由于缺乏銷(xiāo)售技巧，很難突破銷(xiāo)量上的瓶頸。泳池溫泉公司從原經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍中篩選出一批相對(duì)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商，并與之簽定戰(zhàn)略合作協(xié)議，由經(jīng)銷(xiāo)商提供項(xiàng)目信息，泳池溫泉公司安排專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好項(xiàng)目規(guī)劃、商務(wù)技術(shù)談判、方案設(shè)計(jì)、建造施工和售后服務(wù)。此舉完美地解決了絕大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商所面臨的技術(shù)、人才等方面的缺陷。
廣東黃帽子暖通技術(shù)服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“黃帽子公司”）是廣東碧淶為幫助經(jīng)銷(xiāo)商拓展家居舒適新市場(chǎng)而成立的一家以家用空調(diào)、新風(fēng)、熱水工程項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)、設(shè)備安裝等全流程服務(wù)為主的專(zhuān)業(yè)公司?？諝饽軣岜眯袠I(yè)自上個(gè)世紀(jì)末在國(guó)內(nèi)面世以來(lái)，無(wú)論是設(shè)備生產(chǎn)廠家還是經(jīng)銷(xiāo)商，大多以熱水工程為主，對(duì)冷暖空調(diào)、新風(fēng)等技術(shù)了解甚少，人才也相對(duì)匱乏。黃帽子公司的成立，有效地解決了各地經(jīng)銷(xiāo)商所面臨的上述問(wèn)題。
精耕細(xì)作，突出重點(diǎn)市場(chǎng)、優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)品帶動(dòng)作用
2020年由于受疫情影響，部分常規(guī)空氣能熱泵產(chǎn)品市場(chǎng)受到一定的阻滯。廣東碧淶及時(shí)調(diào)整原有區(qū)域管理模式，在重點(diǎn)省區(qū)市場(chǎng)設(shè)立辦事處，加派銷(xiāo)售人員、售后人員，進(jìn)行市場(chǎng)精耕細(xì)作，縮小服務(wù)距離、提高服務(wù)效率，把老客戶的維護(hù)和新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)兩項(xiàng)工作放在同等重要位置。
加大對(duì)優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣的力度，以此帶動(dòng)全系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售。好的產(chǎn)品需要有好的營(yíng)銷(xiāo)策略，加上近年來(lái)，國(guó)家和各級(jí)政府對(duì)中小學(xué)生游泳課和康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的重視，劉一林看到了泳池溫泉行業(yè)將迎來(lái)大的發(fā)展。廣東碧淶研發(fā)的泳池溫泉專(zhuān)用空氣能熱泵系列機(jī)型的能效比達(dá)到國(guó)家一級(jí)能效，恒溫溫度可達(dá)到55度，一些高溫浴池、SPA泡池?zé)o須二次換熱，既節(jié)約了能源消耗還減少了用戶的投資。據(jù)劉一林介紹：廣東碧淶的泳池溫泉專(zhuān)用空氣能熱泵系列機(jī)組，獨(dú)家均采用公司自主研發(fā)生產(chǎn)的鈦金螺旋套管換熱器，具有換熱面積大、換熱效率高、耐腐蝕、防凍等諸多優(yōu)點(diǎn)。12月中旬，由廣東碧淶節(jié)能設(shè)備有限公司冠名的“2020年碧淶杯泳池溫泉SPA行業(yè)年會(huì)-領(lǐng)袖峰會(huì)”在廣東碧淶節(jié)能設(shè)備有限公司成功舉辦，1000余名泳池溫泉SPA行業(yè)的工程商、經(jīng)銷(xiāo)商和碧淶研發(fā)生產(chǎn)的泳池恒溫專(zhuān)用空氣能熱泵產(chǎn)品零距離接觸，讓碧淶的泳池恒溫?zé)岜卯a(chǎn)品一夜之間在泳池溫泉行業(yè)獲得了極大的知名度，獲得眾多工程商、經(jīng)銷(xiāo)商的青睞。
劉一林說(shuō)，近15年的行業(yè)經(jīng)歷，時(shí)間可謂漫長(zhǎng)，但基于對(duì)企業(yè)、對(duì)節(jié)能環(huán)保這一事業(yè)的熱愛(ài)，才不斷的推動(dòng)他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)時(shí)刻保持活力和行動(dòng)力，給經(jīng)銷(xiāo)商及終端消費(fèi)者創(chuàng)造最大化價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人的成長(zhǎng)！
