付厚友：優(yōu)質(zhì)服務成就未來之路
深圳市派沃新能源科技股份有限公司（下稱派沃空氣能）誕生于2004年，是一家專注于空氣能研發(fā)、制造、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的國家高新技術企業(yè)。歷經(jīng)十余年的發(fā)展與沉淀，派沃空氣能產(chǎn)品在熱水、采暖、烘干、中央空調(diào)、污泥干化等領域都取得了不俗的成績，產(chǎn)品效果與工程質(zhì)量備受用戶青睞，牢牢占據(jù)著空氣能行業(yè)的領先地位。
派沃空氣能山東營銷總監(jiān)
付厚友先生
認準派沃品牌，深耕山東市場
自北京“煤改電”以來，空氣能產(chǎn)品便被北方的老百姓所熟知，隨著各地政策的相繼出臺，促使各大空氣能廠家相繼發(fā)動了對北方市場的攻勢。這其中，不乏有一批先行者以深遠的目光和敏銳的洞察力為熱泵行業(yè)的推廣和普及不遺余力。派沃空氣能山東營銷總監(jiān)付厚友先生就是這么一位有著大局觀的領導者。
山東作為擁有百億市場的大省，早已成為各大空氣能廠家的必爭之地。其中，派沃空氣能以實力和質(zhì)量獲得了山東客戶的高度認可，在市場上占據(jù)了有利地位。當真正接觸后，才發(fā)現(xiàn)付厚友的“深度”就如派沃品牌魅力那般無窮無盡。若說市場開拓與品牌魅力和領導者息息相關，那么付厚友和派沃空氣能的相知相守便是絕佳的例子。
起初付厚友在山東市場耕耘太陽能事業(yè)，可以說是新能源行業(yè)較早一批從業(yè)者。在朋友的引薦下真正深入了解了派沃品牌后，按照他的話來講，派沃企業(yè)的創(chuàng)新經(jīng)營理念讓他感覺仿佛看到了一個全新的世界，同時他也確信自己找準了事業(yè)航向，于是一團火苗在他心底燃燒起來。派沃空氣能憑著手可以觸摸得到的上乘品質(zhì)和肉眼可見的新潮設計以及體系完善的售后服務，都深深吸引著付厚友。2017年12月，他正式投入派沃空氣能山東事業(yè)團隊。
一路走來，付厚友憑借對市場的了解、早期積累的渠道基礎以及精英團隊的建設，一步步讓派沃品牌在山東市場越扎越深、越做越大。據(jù)付厚友介紹，派沃山東分公司下設濟南、臨沂、青島三個辦事處，人員規(guī)模達到20人左右，目前團隊仍然在不斷擴建和壯大中，為市場開發(fā)、工作效率、銷售業(yè)績等奠定了堅實基礎。正是在派沃品牌以及付厚友團隊多年的堅持和努力下，派沃空氣能已經(jīng)成為山東當?shù)丶矣鲬魰缘钠放?，同時也在各行各業(yè)樹立起了一個個經(jīng)典標桿項目，品牌效應愈加深入人心。
凸顯品牌優(yōu)勢，提升市場競爭力
付厚友說，想要在競爭激烈的行業(yè)中真正長久的發(fā)展下去，最重要的是發(fā)揮品牌優(yōu)勢和樹立樣板標桿。派沃空氣能秉承“用心去做，讓客戶感動”的服務理念，為客戶提供售前、售中、售后全鏈條專業(yè)服務，并自主研發(fā)“沃云”全球云服務系統(tǒng)，可實現(xiàn)全球機組數(shù)據(jù)可視化及智能云端服務支持，真正做到讓經(jīng)銷商滿意、更讓消費者認可。據(jù)付厚友介紹，山東團隊售后服務人員齊全，即便是在極端天氣下，也能快速做出響應，讓用戶真正免除了后顧之憂。
“品牌知名度、售后服務、樣板工程的樹立等，這些都是依靠良好的產(chǎn)品品質(zhì)來支撐的。”付厚友如是說。在產(chǎn)品打造上，派沃空氣能堅持以技術創(chuàng)新、用戶需求為導向，為用戶帶來極佳使用體驗。正因為產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、品牌形象出眾、售后服務無憂，在市場開拓、渠道開發(fā)時付厚友團隊才能得心應手，在山東市場上的各行各業(yè)樹立起一項又一項標桿工程，吸引了不少經(jīng)銷商前來合作，品牌優(yōu)勢進一步凸顯。
作為空氣能行業(yè)領軍品牌之一，派沃空氣能深耕山東市場多年，在分布式集中供暖、畜牧業(yè)養(yǎng)殖供暖、溫室大棚、醫(yī)院等多個細分領域積累了豐富的經(jīng)驗。尤其是在國家大力倡導節(jié)能減排、打贏藍天保衛(wèi)戰(zhàn)的背景下，畜牧養(yǎng)殖、溫室大棚采暖中常用的燃煤采暖爐、熱風爐等采暖設備面臨淘汰，山東多個市的養(yǎng)殖場、溫室大棚都需要尋找節(jié)能環(huán)保的新型采暖方式，市場潛力空間巨大。面對這一市場風口，付厚友表示，派沃空氣能將充分發(fā)揮在工程項目上成熟的運作優(yōu)勢，提供更有針對性的產(chǎn)品和服務。
此外，付厚友認為，未來零售市場將會爆發(fā)出無限潛力，市場體量很大，需要一步一步走，“工程項目固然好，但終端零售仍然是不可代替的地位”。他進一步表示，“隨著消費與服務升級，市場已經(jīng)從賣產(chǎn)品過度到賣系統(tǒng)，在這方面，派沃空氣能向市場、渠道供應的不僅僅是空氣能產(chǎn)品，而是涵蓋方案設計、設備生產(chǎn)、安裝施工、技術支持、售后服務等一站式解決方案服務”。
所謂“不好做”、“寒冬”，在付厚友團隊這里全都化為了行動。據(jù)悉，派沃空氣能山東團隊在付厚友的帶領下早在2020年10月份就超前完成了銷售任務，全年實現(xiàn)了30%的增長，遠超行業(yè)平均水平，這一切源于派沃品牌的綜合實力以及付厚友團隊前期的積累和拼搏。只有夯實基礎才能昂首飛躍，成功向來不是一蹴而就，一如派沃空氣能17年始終如一專注于空氣能事業(yè)，為千萬用戶改善生活質(zhì)量。
“派沃品牌的魅力也源自多年不變的堅守，在充滿浮躁的市場中，不急不緩、腳踏實地的走著屬于派沃空氣能的康莊大道，相信派沃空氣能在未來的山東市場上將擁有更多可能”。付厚友如是說。
