TCL商用空調(diào)呂游：如何打響2026年價值鏈戰(zhàn)爭
站在2026年初的時間節(jié)點回望，暖通行業(yè)的浪潮依舊洶涌。技術(shù)的迭代滲透、存量市場的激烈博弈、全球化布局的深度演進···構(gòu)成了當下市場競爭的核心底色。在這樣的時代背景下，TCL智能暖通用戰(zhàn)略抉擇與實踐探索，書寫著破局生長的答卷。TCL商用空調(diào)國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理呂游向冷暖商情分享了TCL智能暖通在2025年實現(xiàn)40%逆勢增長背后的戰(zhàn)略邏輯，以及2026年價值鏈重構(gòu)的戰(zhàn)略藍圖。每一步堅實動作，不僅定義著企業(yè)的未來航向，更勾勒出行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的清晰脈絡(luò)。
多重支撐，鑄就40%增長引擎
據(jù)呂游闡述，2025年TCL智能暖通實現(xiàn)40%的增長，這一成績的背后，是制造、品牌、細分市場等多重協(xié)同發(fā)力，更離不開生態(tài)伙伴的鼎力支撐。
TCL商用空調(diào)國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理 呂游
在制造端，TCL作為全球領(lǐng)先的智能科技產(chǎn)業(yè)集團，歷經(jīng)44年發(fā)展與積淀，展現(xiàn)出大國品牌的雄厚資本與產(chǎn)業(yè)規(guī)模底蘊。TCL智能暖通配備9條國際一流自動化生產(chǎn)線，以強大的制造實力與集團資源，為合作伙伴奠定穩(wěn)健可信的合作基礎(chǔ)。此外，TCL智能暖通以全球布局的11大生產(chǎn)基地鑄就一流的制造硬實力，年產(chǎn)量高達3800萬套，為市場穩(wěn)定供應提供堅實保障。生產(chǎn)體系采用自動化生產(chǎn)線并結(jié)合AI全程視覺檢測技術(shù)，實現(xiàn)從零部件到成品的100%精準質(zhì)量管控，以研發(fā)驅(qū)動的智能制造能力確保每一款產(chǎn)品的高品質(zhì)與高可靠性。
尤其值得一提的是，TCL空調(diào)器（武漢）有限公司（亦稱TCL空調(diào)武漢智能制造產(chǎn)業(yè)園）是TCL集團斥資34.2億元在武漢市東西湖區(qū)精心打造的現(xiàn)代化空調(diào)智能制造產(chǎn)業(yè)園。園區(qū)總占地面積達585畝，其中一期項目已建成投產(chǎn)，年產(chǎn)能可達600萬套。據(jù)悉，新基地連續(xù)三年保持高速增長，展現(xiàn)出強大的市場競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。
品牌與渠道的雙向深耕，則為增長注入了強勁動能。呂游表示，2025年，通過簽約奧林匹克全球合作伙伴、邀請谷愛凌擔任品牌代言人等重磅舉措，持續(xù)提升品牌美譽度與市場影響力，同時深化渠道建設(shè)，讓品牌勢能轉(zhuǎn)化為終端競爭力。TCL的渠道布局既鞏固了既有優(yōu)勢區(qū)域，又實現(xiàn)了重點市場的深度滲透，為業(yè)績增長提供了廣闊腹地。
細分領(lǐng)域的精準突破，成為增長的關(guān)鍵抓手。2025年，TCL智能暖通在全國各地打造了江西理工大學、北京大學、泰安碳基產(chǎn)業(yè)園、海南深儋科創(chuàng)中心項目等多個精品樣板工程，并持續(xù)中標深圳工務署集采，中建五局集采，以及海王金樽，廣東四會醫(yī)院等多個離心機大項目，在商業(yè)、醫(yī)療、教育、工業(yè)等領(lǐng)域以技術(shù)實力與定制化服務，贏得了市場的廣泛認可。
生態(tài)協(xié)同的深化，則讓增長之路走得更穩(wěn)更遠。2025年，TCL智能暖通持續(xù)擴大“朋友圈”，通過與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的戰(zhàn)略合作實現(xiàn)資源互補、價值共生。與中建五局、中建六局、中建七局、中建八局等頭部建筑企業(yè)深度攜手，同時與甲己科技、廣州博世舒適科技、中源綠藍低碳科技、河北機械設(shè)備進出口公司、中陜核宜威新能源等達成戰(zhàn)略合作，構(gòu)建起全方位、多層次的生態(tài)體系，共同推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
價值鏈重構(gòu)，開啟2026新征程
“2025年是歷經(jīng)考驗的一年，而2026年將是整個產(chǎn)業(yè)價值鏈重構(gòu)的關(guān)鍵一年。”呂游對行業(yè)趨勢的判斷，精準點明了新一年的發(fā)展核心。面對新的市場格局，TCL智能暖通將從品牌、產(chǎn)品、渠道、生態(tài)四大維度發(fā)力，以重構(gòu)價值鏈為核心，開啟跨越式增長的新征程。
品牌突圍將持續(xù)深化。在行業(yè)從“規(guī)模競爭”轉(zhuǎn)向“價值競爭”的背景下，TCL智能暖通將堅持品牌戰(zhàn)略不動搖，通過技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)升級與口碑積累，持續(xù)提升品牌美譽度與行業(yè)影響力，讓品牌成為企業(yè)最核心的競爭力之一。
產(chǎn)品迭代將聚焦差異化與技術(shù)突破。呂游強調(diào)：“企業(yè)要長久發(fā)展，必須要有利潤支撐；要贏得競爭，必須要有核心技術(shù)。”2026年，TCL智能暖通將針對招投標、總包、光伏多聯(lián)機等不同場景需求，打造差異化產(chǎn)品矩陣。例如，在2026年核心經(jīng)銷商大會上發(fā)布的TMV7系列AI智能多聯(lián)機、TMV-R系列更新多聯(lián)機與新一代AI變頻螺桿冷水機組，正是技術(shù)突破的重要成果，其在節(jié)能性與可靠性上的升級，將為復雜商業(yè)環(huán)境提供系統(tǒng)性解決方案。未來，TCL將持續(xù)加大研發(fā)投入，以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)品競爭力提升，在熱泵、智能控制、光伏等關(guān)鍵領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更大突破。
渠道變革將成為增長的重要引擎。呂游提出2026年渠道規(guī)模翻倍的目標，一方面將扶持標桿客戶、培養(yǎng)種子客戶，讓優(yōu)質(zhì)客戶成為市場拓展的核心力量；另一方面將優(yōu)選一批年輕化、有干勁、對品牌有感情的新商家，為渠道注入新鮮血液。針對熱泵業(yè)務，呂游坦言，將重點深挖四五線城市市場潛力，通過多項保障政策支持專賣店運營，減輕合作伙伴經(jīng)營壓力。同時，依托全國超千個服務網(wǎng)點與24小時極速響應機制，構(gòu)建無死角的服務網(wǎng)絡(luò)，以12星級售后服務體系，為終端客戶提供全程省心安心的保障。針對門店運營與市場推廣，TCL智能暖通還提供專項支持，賦能合作伙伴高效啟動并實現(xiàn)持續(xù)成長。
內(nèi)部能力升級與生態(tài)模式創(chuàng)新將為發(fā)展保駕護航。TCL智能暖通將著力提升組織團隊的協(xié)調(diào)作戰(zhàn)能力，統(tǒng)一思想、明確方向，打造廉潔高效的高素質(zhì)隊伍；在客戶層面，將深化戰(zhàn)略客戶挖掘，提供更具價值的綜合解決方案；在全球化布局上，將精準把握“一帶一路”政策機遇，發(fā)揮全球生產(chǎn)基地與貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，拓展國際市場空間。呂游強調(diào)：“2026年，我們要重新建立產(chǎn)品、渠道到生態(tài)的全鏈條模式，思考能為客戶、為經(jīng)銷商創(chuàng)造什么價值。”這種以“利他思維”為核心的價值導向，將讓TCL智能暖通在價值鏈重構(gòu)中占據(jù)主動，實現(xiàn)與伙伴的共贏發(fā)展。
2026年的商業(yè)浪潮仍在繼續(xù)，暖通行業(yè)發(fā)展的探索之路或許充滿挑戰(zhàn)，但TCL智能暖通的實踐已為行業(yè)留下了寶貴的啟示。正如呂游所言，“栽好梧桐樹，引得金鳳凰”，在不確定性的時代，唯有以遠見洞察趨勢，以勇氣突破邊界，以初心堅守價值，才能在商業(yè)的浪潮中持續(xù)前行，書寫更多破局生長的精彩篇章。
