TCL商用空調(diào)呂游：如何打響2026年價(jià)值鏈戰(zhàn)爭(zhēng)
站在2026年初的時(shí)間節(jié)點(diǎn)回望，暖通行業(yè)的浪潮依舊洶涌。技術(shù)的迭代滲透、存量市場(chǎng)的激烈博弈、全球化布局的深度演進(jìn)···構(gòu)成了當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心底色。在這樣的時(shí)代背景下，TCL智能暖通用戰(zhàn)略抉擇與實(shí)踐探索，書(shū)寫(xiě)著破局生長(zhǎng)的答卷。TCL商用空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理呂游向冷暖商情分享了TCL智能暖通在2025年實(shí)現(xiàn)40%逆勢(shì)增長(zhǎng)背后的戰(zhàn)略邏輯，以及2026年價(jià)值鏈重構(gòu)的戰(zhàn)略藍(lán)圖。每一步堅(jiān)實(shí)動(dòng)作，不僅定義著企業(yè)的未來(lái)航向，更勾勒出行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的清晰脈絡(luò)。
多重支撐，鑄就40%增長(zhǎng)引擎
據(jù)呂游闡述，2025年TCL智能暖通實(shí)現(xiàn)40%的增長(zhǎng)，這一成績(jī)的背后，是制造、品牌、細(xì)分市場(chǎng)等多重協(xié)同發(fā)力，更離不開(kāi)生態(tài)伙伴的鼎力支撐。
TCL商用空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理 呂游
在制造端，TCL作為全球領(lǐng)先的智能科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，歷經(jīng)44年發(fā)展與積淀，展現(xiàn)出大國(guó)品牌的雄厚資本與產(chǎn)業(yè)規(guī)模底蘊(yùn)。TCL智能暖通配備9條國(guó)際一流自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，以強(qiáng)大的制造實(shí)力與集團(tuán)資源，為合作伙伴奠定穩(wěn)健可信的合作基礎(chǔ)。此外，TCL智能暖通以全球布局的11大生產(chǎn)基地鑄就一流的制造硬實(shí)力，年產(chǎn)量高達(dá)3800萬(wàn)套，為市場(chǎng)穩(wěn)定供應(yīng)提供堅(jiān)實(shí)保障。生產(chǎn)體系采用自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)并結(jié)合AI全程視覺(jué)檢測(cè)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)從零部件到成品的100%精準(zhǔn)質(zhì)量管控，以研發(fā)驅(qū)動(dòng)的智能制造能力確保每一款產(chǎn)品的高品質(zhì)與高可靠性。
尤其值得一提的是，TCL空調(diào)器（武漢）有限公司（亦稱(chēng)TCL空調(diào)武漢智能制造產(chǎn)業(yè)園）是TCL集團(tuán)斥資34.2億元在武漢市東西湖區(qū)精心打造的現(xiàn)代化空調(diào)智能制造產(chǎn)業(yè)園。園區(qū)總占地面積達(dá)585畝，其中一期項(xiàng)目已建成投產(chǎn)，年產(chǎn)能可達(dá)600萬(wàn)套。據(jù)悉，新基地連續(xù)三年保持高速增長(zhǎng)，展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。
品牌與渠道的雙向深耕，則為增長(zhǎng)注入了強(qiáng)勁動(dòng)能。呂游表示，2025年，通過(guò)簽約奧林匹克全球合作伙伴、邀請(qǐng)谷愛(ài)凌擔(dān)任品牌代言人等重磅舉措，持續(xù)提升品牌美譽(yù)度與市場(chǎng)影響力，同時(shí)深化渠道建設(shè)，讓品牌勢(shì)能轉(zhuǎn)化為終端競(jìng)爭(zhēng)力。TCL的渠道布局既鞏固了既有優(yōu)勢(shì)區(qū)域，又實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)市場(chǎng)的深度滲透，為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供了廣闊腹地。
細(xì)分領(lǐng)域的精準(zhǔn)突破，成為增長(zhǎng)的關(guān)鍵抓手。2025年，TCL智能暖通在全國(guó)各地打造了江西理工大學(xué)、北京大學(xué)、泰安碳基產(chǎn)業(yè)園、海南深儋科創(chuàng)中心項(xiàng)目等多個(gè)精品樣板工程，并持續(xù)中標(biāo)深圳工務(wù)署集采，中建五局集采，以及海王金樽，廣東四會(huì)醫(yī)院等多個(gè)離心機(jī)大項(xiàng)目，在商業(yè)、醫(yī)療、教育、工業(yè)等領(lǐng)域以技術(shù)實(shí)力與定制化服務(wù)，贏(yíng)得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。
生態(tài)協(xié)同的深化，則讓增長(zhǎng)之路走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。2025年，TCL智能暖通持續(xù)擴(kuò)大“朋友圈”，通過(guò)與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的戰(zhàn)略合作實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)、價(jià)值共生。與中建五局、中建六局、中建七局、中建八局等頭部建筑企業(yè)深度攜手，同時(shí)與甲己科技、廣州博世舒適科技、中源綠藍(lán)低碳科技、河北機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口公司、中陜核宜威新能源等達(dá)成戰(zhàn)略合作，構(gòu)建起全方位、多層次的生態(tài)體系，共同推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
價(jià)值鏈重構(gòu)，開(kāi)啟2026新征程
“2025年是歷經(jīng)考驗(yàn)的一年，而2026年將是整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈重構(gòu)的關(guān)鍵一年。”呂游對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的判斷，精準(zhǔn)點(diǎn)明了新一年的發(fā)展核心。面對(duì)新的市場(chǎng)格局，TCL智能暖通將從品牌、產(chǎn)品、渠道、生態(tài)四大維度發(fā)力，以重構(gòu)價(jià)值鏈為核心，開(kāi)啟跨越式增長(zhǎng)的新征程。
品牌突圍將持續(xù)深化。在行業(yè)從“規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”的背景下，TCL智能暖通將堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略不動(dòng)搖，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)升級(jí)與口碑積累，持續(xù)提升品牌美譽(yù)度與行業(yè)影響力，讓品牌成為企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力之一。
產(chǎn)品迭代將聚焦差異化與技術(shù)突破。呂游強(qiáng)調(diào)：“企業(yè)要長(zhǎng)久發(fā)展，必須要有利潤(rùn)支撐；要贏(yíng)得競(jìng)爭(zhēng)，必須要有核心技術(shù)。”2026年，TCL智能暖通將針對(duì)招投標(biāo)、總包、光伏多聯(lián)機(jī)等不同場(chǎng)景需求，打造差異化產(chǎn)品矩陣。例如，在2026年核心經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上發(fā)布的TMV7系列AI智能多聯(lián)機(jī)、TMV-R系列更新多聯(lián)機(jī)與新一代AI變頻螺桿冷水機(jī)組，正是技術(shù)突破的重要成果，其在節(jié)能性與可靠性上的升級(jí)，將為復(fù)雜商業(yè)環(huán)境提供系統(tǒng)性解決方案。未來(lái)，TCL將持續(xù)加大研發(fā)投入，以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升，在熱泵、智能控制、光伏等關(guān)鍵領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更大突破。
渠道變革將成為增長(zhǎng)的重要引擎。呂游提出2026年渠道規(guī)模翻倍的目標(biāo)，一方面將扶持標(biāo)桿客戶(hù)、培養(yǎng)種子客戶(hù)，讓優(yōu)質(zhì)客戶(hù)成為市場(chǎng)拓展的核心力量；另一方面將優(yōu)選一批年輕化、有干勁、對(duì)品牌有感情的新商家，為渠道注入新鮮血液。針對(duì)熱泵業(yè)務(wù)，呂游坦言，將重點(diǎn)深挖四五線(xiàn)城市市場(chǎng)潛力，通過(guò)多項(xiàng)保障政策支持專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng)，減輕合作伙伴經(jīng)營(yíng)壓力。同時(shí)，依托全國(guó)超千個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與24小時(shí)極速響應(yīng)機(jī)制，構(gòu)建無(wú)死角的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以12星級(jí)售后服務(wù)體系，為終端客戶(hù)提供全程省心安心的保障。針對(duì)門(mén)店運(yùn)營(yíng)與市場(chǎng)推廣，TCL智能暖通還提供專(zhuān)項(xiàng)支持，賦能合作伙伴高效啟動(dòng)并實(shí)現(xiàn)持續(xù)成長(zhǎng)。
內(nèi)部能力升級(jí)與生態(tài)模式創(chuàng)新將為發(fā)展保駕護(hù)航。TCL智能暖通將著力提升組織團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)作戰(zhàn)能力，統(tǒng)一思想、明確方向，打造廉潔高效的高素質(zhì)隊(duì)伍；在客戶(hù)層面，將深化戰(zhàn)略客戶(hù)挖掘，提供更具價(jià)值的綜合解決方案；在全球化布局上，將精準(zhǔn)把握“一帶一路”政策機(jī)遇，發(fā)揮全球生產(chǎn)基地與貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，拓展國(guó)際市場(chǎng)空間。呂游強(qiáng)調(diào)：“2026年，我們要重新建立產(chǎn)品、渠道到生態(tài)的全鏈條模式，思考能為客戶(hù)、為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造什么價(jià)值。”這種以“利他思維”為核心的價(jià)值導(dǎo)向，將讓TCL智能暖通在價(jià)值鏈重構(gòu)中占據(jù)主動(dòng)，實(shí)現(xiàn)與伙伴的共贏(yíng)發(fā)展。
2026年的商業(yè)浪潮仍在繼續(xù)，暖通行業(yè)發(fā)展的探索之路或許充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，但TCL智能暖通的實(shí)踐已為行業(yè)留下了寶貴的啟示。正如呂游所言，“栽好梧桐樹(shù)，引得金鳳凰”，在不確定性的時(shí)代，唯有以遠(yuǎn)見(jiàn)洞察趨勢(shì)，以勇氣突破邊界，以初心堅(jiān)守價(jià)值，才能在商業(yè)的浪潮中持續(xù)前行，書(shū)寫(xiě)更多破局生長(zhǎng)的精彩篇章。
