【HVAC渠道商】興杭電器陳欣：以轉型打響市場突圍戰(zhàn)
自2006年成立以來，興杭電器一直專注于中央空調業(yè)務的經(jīng)營與發(fā)展，十數(shù)年如一日，堅持奮戰(zhàn)在青島暖通市場之中，不斷壯大自身規(guī)模的同時，也見證著整個行業(yè)的起起落落。闖蕩市場多年，陳欣積累了深厚的行業(yè)知識與經(jīng)驗，逐漸練就了一副洞若觀火的火眼金睛，時刻警覺市場的細微變動，鍛造出一身驚人的魄力，果敢做出企業(yè)的每一道重大抉擇。在他的帶領下，興杭電器遵循科學的經(jīng)營戰(zhàn)略，朝著正確的道路加速前進。
青島興杭電器有限公司 陳欣
過去的幾年時間里，興杭電器經(jīng)歷了不小的變化。受疫情影響，零售業(yè)務的開展工作困難重重，觀測市場及客戶需求變化，陳欣果斷加快業(yè)務轉型，將企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略重心往項目工程上轉移。經(jīng)過數(shù)年的沉淀積累，目前興杭電器在工程項目市場上已取得了一定的突破。據(jù)陳欣介紹，今年來興杭電器的整體經(jīng)營狀況明顯好轉，且一季度業(yè)績的同比增長率超40%，其中業(yè)績的貢獻主體源于工程項目市場，具體點來講，來自于地產行業(yè)的暖通配套服務以及工礦市場。結果表明，陳欣轉型這一重要決策，是成功的，是順應當?shù)厥袌鲎兓睦硇宰兏?。同時，陳欣表明，今年將繼續(xù)加大在工程項目領域的投入，不斷擴大其業(yè)務規(guī)模，拓寬其業(yè)務領域，致力于成為當?shù)毓こ添椖渴袌錾系囊涣鞣照摺?/span>
除了工程項目外，零售也是興杭電器主營業(yè)務的組成部分之一。無論是中央空調產品，還是智能家居產品，陳欣強調將會繼續(xù)推動零售業(yè)務的發(fā)展，并且在時機合適的時候，將會著重拓展該領域。零售是暖通企業(yè)的重要銷售途徑之一，對興杭電器來說同樣如此。而且，據(jù)興杭電器疫情前的經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，中央空調以及智能家居零售業(yè)務的業(yè)績表現(xiàn)均不錯，意味著零售市場仍然具備著較大的利潤空間。因而，陳欣表示，零售業(yè)務依然會劃入興杭電器未來的重要發(fā)展方向。
興杭電器是美的中央空調的運營商，企業(yè)的整個業(yè)務體系基本上是圍繞美的產品搭建而成。近年來，美的中央空調在工程市場上的業(yè)務方向有所改變，開始集中于工礦廠房、公建、基建、農林、牧畜、高效機房等細分板塊的業(yè)務發(fā)展。通過拓展細分領域的業(yè)務，避免陷入僅做單一“辦公樓”項目的激烈競爭當中，美的中央空調正在尋求新的業(yè)務機會。緊跟品牌總部的發(fā)展節(jié)奏，陳欣說明，近幾年興杭電器也在接觸不同領域的業(yè)務，包括蘑菇大棚、動物養(yǎng)殖場等場景的暖通綜合服務，作為企業(yè)的一個新增長點，來進行落地展開。
目前正處于疫情放開初期階段，經(jīng)濟復蘇是第一要義，餐飲、住建等民生工程迎來了蓬勃發(fā)展的機遇。隨著民生經(jīng)濟的逐步“升溫”，陳欣認為，短期的市場上將迎來一波業(yè)務的爆發(fā)。具體的市場表現(xiàn)是，市面上工程項目的數(shù)量大幅提升，包括前幾年積壓的一些工程項目，也在逐步釋放出來，暖通市場將會呈現(xiàn)出短暫的繁榮局面。在此形勢下，暖通企業(yè)把握好機會，結合企業(yè)自身狀況，加快推進企業(yè)發(fā)展進程。不過，陳欣也表示，在爆發(fā)期過后，從長遠來看暖通市場面臨的問題與挑戰(zhàn)并不少，未來市場的發(fā)展態(tài)勢較為嚴峻，需要業(yè)內外人士共同努力，積極面對。
企業(yè)之道，始于責任。企業(yè)經(jīng)營的基本宗旨是服務社會，基于發(fā)展需求，同時也要兼顧盈利。只有經(jīng)過持續(xù)的利潤創(chuàng)造，企業(yè)方能具備服務市場、服務社會的資質，進而實現(xiàn)深層次的社會責任。面對市場及外部環(huán)境的變化，興杭電器迅速通過業(yè)務調整，轉型升級，正在努力實現(xiàn)企業(yè)的高質量發(fā)展，為促進行業(yè)及社會的可持續(xù)發(fā)展不懈奮斗。瞭望未來，陳欣將加強優(yōu)化企業(yè)的業(yè)務結構，堅持靈活多變的經(jīng)營策略，敢于探索新的市場領域，立足青島這片市場，走出獨具“興杭”特色的發(fā)展之路。
