【HVAC渠道商】廣西良辰盧久毅：系好攜手共進“紐帶”
縱觀全國房地產(chǎn)市場情況，去年至今，二線、三四線代表城市降幅雖有所緩和，但新房成交量減少，房地產(chǎn)市場降溫明顯，自然影響中央空調(diào)零售行業(yè)的發(fā)展。受房地產(chǎn)政策收緊影響，消費者裝修需求下降，家裝消費欲望降低。除此之外，愈演愈烈的原材料、管道輔材等的漲價潮更是嚴重影響了家裝零售項目的發(fā)展。
市場環(huán)境在變，消費者心態(tài)在變，想要在行業(yè)中長期穩(wěn)定保持增長，經(jīng)銷商也需要做出合理的改變，面對迎面而來的挑戰(zhàn)尋找正確的突破口。也正是如此，面對此種市場環(huán)境帶來的難題，廣西良辰冷氣設(shè)備有限公司（以下簡稱廣西良辰）深知只有多方通力合作才能迎來新增長。
廣西良辰冷氣設(shè)備有限公司 盧久毅
多品牌經(jīng)營模式，實現(xiàn)合作多元化
多品牌經(jīng)營模式對于經(jīng)銷商來說，第一，可以利用自己在品牌、資金、網(wǎng)絡(luò)、營銷等方面的優(yōu)勢，充分發(fā)揮“多品牌”效應，實現(xiàn)利益最大化；第二，面對日益激烈的市場競爭，多品牌經(jīng)營模式可以讓企業(yè)增強抵御市場風險的能力；第三，對于經(jīng)銷商來說，多品牌經(jīng)營模式可以使渠道扁平化，縮短產(chǎn)品到達終端的距離。這對于渠道層級較多、市場覆蓋面較窄的經(jīng)銷商來說尤其重要。經(jīng)銷商通過多品牌經(jīng)營，可以充分利用不同產(chǎn)品之間的互補性來開拓更大的市場空間。基于此，廣西良辰總經(jīng)理——盧久毅表示：“公司合作品牌有日立、約克、格力、美的等，多種品牌集于一體除了兼顧到顧客對不同品牌的需求，同時也能更快速打開市場。”
眾所周知，一個人的力量是單薄的，無法與更多人聯(lián)合起來的團隊相抗衡，俗語有：“一雙筷子，掰的斷，一把筷子，掰不斷。”這句話不僅適用于個人，還適用于企業(yè)，一個企業(yè)的力量終究是有限的，尤其是在這個市場的大環(huán)境下。
各取所需 合作共贏
盧久毅說道：“我們在廣西市場競爭的核心優(yōu)勢是，我們有一手裝飾資源。”事實上，裝飾裝修渠道一直是諸多專注于家裝零售的經(jīng)銷商所深耕的領(lǐng)域，僅以目前市場絕大多數(shù)的表現(xiàn)來看，越是大型的裝修公司的資源優(yōu)勢越明顯，也吸引著諸多經(jīng)銷商和品牌的積極入駐，消費者不僅能夠在裝飾公司的展廳現(xiàn)場了解到相關(guān)產(chǎn)品，更是會隨著設(shè)計師的推薦以及各類整體打包方案的出臺，最后完成相關(guān)設(shè)備的出貨，這也是目前絕大多數(shù)的裝飾公司在住宅機電這一細分品類的操作模式。因此，廣西良辰擁有這一手資源，更是如虎添翼。
在廣西良辰和裝飾公司的合作進程中必須結(jié)合自己所處的環(huán)境進行相應的資源交換，來實現(xiàn)企業(yè)與企業(yè)之間的互利共贏，這也是企業(yè)與外部實體之間相互依賴，相互共存的合作方式，在一定程度上有利于企業(yè)產(chǎn)生長期效益，在合作伙伴建立的過程中，可以增強控制關(guān)鍵資源的能力，以獲取先進的產(chǎn)品技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的管理方法，實現(xiàn)關(guān)鍵資源的優(yōu)勢互補。
廣西良辰門店形象展示
多渠道發(fā)力 實現(xiàn)業(yè)績向上增長
在如今互聯(lián)網(wǎng)的時代，新媒體成為企業(yè)、品牌營銷傳播的利器，對于置身于數(shù)字化時代新商業(yè)環(huán)境中的經(jīng)銷商來說，加強線上渠道的布局，加大品牌宣傳投入也同樣重要。盧久毅表示：“為了緊跟時代潮流，公司也在嘗試在小紅書、抖音、視頻號等平臺的推廣宣傳。”
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，新媒體運營的形式也越來越多樣化，企業(yè)可以通過各種線上平臺以及用戶運營各種方式，了解客戶需求、提供個性化服務和增加客戶忠誠度的一種營銷方式?；訝I銷則是通過各種互動方式，增強客戶與企業(yè)的互動和粘性。
市場唯一不變的就是變化，廣西良辰將不斷夯實自身內(nèi)功，加強企業(yè)內(nèi)外合作。因為一家企業(yè)所擁有的資源是有限，不能滿足企業(yè)長期發(fā)展的要求，進行企業(yè)合作可以將資源進行整合，就可以使企業(yè)發(fā)展資源進行有效補充，可以做出長期化的發(fā)展效益。
