【HVAC渠道商】新誠(chéng)新能源周?chē)?guó)學(xué)：以極致之“力”，逐至臻之“道”
近年來(lái)，伴隨著行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，新誠(chéng)新能源從自身實(shí)際出發(fā)，結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，正在積極尋求一條特色鮮明的發(fā)展道路。自2011年成立以來(lái)，新誠(chéng)新能源堅(jiān)持市場(chǎng)正確導(dǎo)向，專注采暖、新風(fēng)、凈水三大業(yè)務(wù)板塊，攜手約克VRF中央空調(diào)、特靈中央空調(diào)品牌，以高質(zhì)量的產(chǎn)品、高水準(zhǔn)的服務(wù)帶給廣大客戶群體優(yōu)質(zhì)出色的綜合體驗(yàn)，于十?dāng)?shù)年市場(chǎng)耕耘之中，聚力構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)擦亮企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的“金字招牌”。
成都新誠(chéng)新能源科技有限責(zé)任公司 周?chē)?guó)學(xué)
堅(jiān)持差異化發(fā)展策略
“行業(yè)內(nèi)卷不斷加深，尤其是對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想走出當(dāng)下的發(fā)展困境，差異化經(jīng)營(yíng)將是一個(gè)重要的方向。”周?chē)?guó)學(xué)表示，新誠(chéng)新能源一向注重差異化發(fā)展，并已應(yīng)用到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方方面面之中，包括安裝工藝上的特殊把控、客戶群體的不同選擇等，通過(guò)蓄力打造并推出企業(yè)“特色”，鍛造優(yōu)化自身的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步贏得在客戶市場(chǎng)上的主動(dòng)權(quán)與優(yōu)先權(quán)。
周?chē)?guó)學(xué)介紹，2018年新誠(chéng)新能源的主營(yíng)業(yè)務(wù)逐步投向五恒系統(tǒng)領(lǐng)域，這是尋求創(chuàng)新發(fā)展的重要一步，也是差異化策略在現(xiàn)實(shí)運(yùn)營(yíng)中的貫徹執(zhí)行。五恒系統(tǒng)作為未來(lái)室內(nèi)舒適環(huán)境的重要發(fā)展趨勢(shì)之一，自面世以來(lái)，熱議不斷，頗受行業(yè)重視。
在近期的多場(chǎng)暖通展會(huì)上，圍繞五恒系統(tǒng)研發(fā)打造的各種新型空調(diào)產(chǎn)品以及“沉浸式”的體驗(yàn)場(chǎng)景，表明五恒系統(tǒng)在技術(shù)驅(qū)動(dòng)下已漸漸走向成熟?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，五恒系統(tǒng)未來(lái)有可能在一定程度上影響暖通市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)格局。在周?chē)?guó)學(xué)的果斷指揮下，大膽制定策略，積極采取行動(dòng)，新誠(chéng)新能源以實(shí)際行動(dòng)推進(jìn)五恒系統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展，并支持差異化發(fā)展策略的落地實(shí)施。下一步，周?chē)?guó)學(xué)或?qū)⒛抗鈪R聚在大型水機(jī)、智能化業(yè)務(wù)的擴(kuò)展上，這將成為新誠(chéng)新能源重要發(fā)展方向。
品牌與服務(wù)齊發(fā)力
“企業(yè)在當(dāng)下市場(chǎng)的發(fā)展境地，并不優(yōu)于疫情時(shí)期多少”。周?chē)?guó)學(xué)十分關(guān)注市場(chǎng)及行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r與動(dòng)向。一方面是正處于放開(kāi)初期，消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)較為謹(jǐn)慎，且相關(guān)的投資行為趨于慎重，導(dǎo)致市面上的業(yè)務(wù)量、規(guī)模等處于下跌狀態(tài)；另一方面是業(yè)內(nèi)的暖通企業(yè)在經(jīng)過(guò)數(shù)年的等待后，正規(guī)劃著企業(yè)的下一波騰飛，急于沖刺，而這反而刺激著競(jìng)爭(zhēng)程度進(jìn)一步加重。
深感當(dāng)下的發(fā)展壓力，周?chē)?guó)學(xué)以品牌、服務(wù)為關(guān)鍵切入點(diǎn)，以品牌賦能與服務(wù)升級(jí)迎接新一輪的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
聚焦品牌上，目前新誠(chéng)新能源以約克VRF、特靈的各系列產(chǎn)品為中心，逐步搭建了多品類(lèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售框架。據(jù)了解，近幾年約克VRF中央空調(diào)在品牌及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上投入巨大，于客戶市場(chǎng)中取得了不錯(cuò)的反響。遵從品牌的發(fā)展步伐，借助品牌方當(dāng)前的高熱度氛圍，新誠(chéng)新能源攜手約克VRF中央空調(diào)籌辦了多場(chǎng)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引了不少客戶的視線與關(guān)注，為后續(xù)業(yè)務(wù)的拓展奠定了一定的受眾基礎(chǔ)。
著眼服務(wù)，新誠(chéng)新能源圍繞“專業(yè)”“細(xì)致”進(jìn)行全面展開(kāi)。周?chē)?guó)學(xué)說(shuō)道：“將每一項(xiàng)服務(wù)做到極致，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距，自然而然便形成了。”眾所周知，鑒于不同的建筑結(jié)構(gòu)，暖通業(yè)務(wù)的安裝服務(wù)的復(fù)雜性較大。但總體而言，安裝與施工工作十分考驗(yàn)服務(wù)方的技術(shù)、態(tài)度及耐心。每一項(xiàng)工程之中都存在著許多的細(xì)節(jié)，且每一道工藝的標(biāo)準(zhǔn)有高有低。新誠(chéng)新能源不懼麻煩，積極與客戶溝通，從客戶的利益出發(fā)，力求做好任一細(xì)微處，且以高標(biāo)準(zhǔn)完成每項(xiàng)工藝流程，只為提供給客戶最為滿意的服務(wù)體驗(yàn)。
內(nèi)外兼修，相輔相成。企業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展，不僅僅是取決于資源資本、產(chǎn)品實(shí)力或是設(shè)備設(shè)施等顯性因素，與企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)章制度、品牌文化、服務(wù)等隱性因素同樣緊密相關(guān)。一直以來(lái)，周?chē)?guó)學(xué)高度注重企業(yè)“軟實(shí)力”的建設(shè)與發(fā)展，從多要素、多維度、多層次落地其體系的架構(gòu)及完善，并針對(duì)不同的外部環(huán)境完成內(nèi)容的優(yōu)化與升級(jí)，最終實(shí)現(xiàn)以“軟實(shí)力”驅(qū)動(dòng)企業(yè)的“硬發(fā)展”。瞭望未來(lái)，新誠(chéng)新能源站在成都暖通市場(chǎng)的前沿，堅(jiān)守初心，貼近市場(chǎng)、客戶，深化業(yè)務(wù)發(fā)展，在猛烈的競(jìng)爭(zhēng)浪潮中迎風(fēng)而起。
