【HVAC渠道商】嶷山環(huán)保李耀杰：乘時(shí)勢(shì)“東”風(fēng)而行
地處深圳市國安居建材市場(chǎng)主通道，踏踏實(shí)實(shí)、穩(wěn)健經(jīng)營多年，依托性能優(yōu)越的產(chǎn)品、專業(yè)細(xì)致的服務(wù)，深圳市嶷山環(huán)?？萍加邢薰荆ㄏ挛暮?jiǎn)稱嶷山環(huán)保）收攬了眾多的新老客戶，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上樹立了良好的口碑。嶷山環(huán)保的健康、有序發(fā)展，與總經(jīng)理李耀杰的正確領(lǐng)導(dǎo)緊密相關(guān)。深入深圳暖通市場(chǎng)拼搏十余年，李耀杰累積豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與業(yè)務(wù)知識(shí)，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，通過及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略、革新營銷模式等舉措，嶷山環(huán)保積極走向企業(yè)發(fā)展的“快車道”。
做好傳承
堅(jiān)守品牌，十年市場(chǎng)耕耘，賦能“縱深化”發(fā)展。在任何一個(gè)領(lǐng)域中發(fā)展前進(jìn)，首選學(xué)會(huì)沉淀是基礎(chǔ)。李耀杰介紹，嶷山環(huán)保已在國安居市場(chǎng)經(jīng)營五、六年時(shí)間，算得上是東芝空調(diào)在深圳市場(chǎng)上的“老店”。門店業(yè)務(wù)上，聚焦家裝零售領(lǐng)域，嶷山環(huán)保集中服務(wù)中高端客戶群體，以大平層客戶為主要服務(wù)對(duì)象，多年來深挖業(yè)務(wù)領(lǐng)域，不斷加強(qiáng)專業(yè)化建設(shè)，致力于為每一位客戶提供高質(zhì)量的暖通綜合解決方案。
深圳市嶷山環(huán)保科技有限公司 李耀杰
做好客戶之間的傳承。目前，嶷山環(huán)保的大部分業(yè)務(wù)來自“客戶裂變”，即老客戶的介紹。無疑，這是客戶群體對(duì)于嶷山環(huán)保認(rèn)可與信賴的重要表現(xiàn)之一，也是企業(yè)始終秉持“傳承”經(jīng)營理念的收獲與成果。
李耀杰坦言，這么多年來，眾多客戶堅(jiān)定選擇嶷山環(huán)保，一是源自東芝空調(diào)的強(qiáng)大實(shí)力，包括在產(chǎn)品性能、工藝、技術(shù)水準(zhǔn)、品牌信譽(yù)等等方面的卓越表現(xiàn)，以及在行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻的當(dāng)下，東芝空調(diào)依然保持逆勢(shì)增長，以過硬的綜合實(shí)力、十足的發(fā)展韌性決戰(zhàn)市場(chǎng)。其二便是嶷山環(huán)保長期以來的全方位服務(wù)，遵循客戶至上的服務(wù)宗旨，站在客戶的角度，選擇品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)科學(xué)的安裝施工方案，提供完善的售后保障服務(wù)，覆蓋售前、至售中、到售后全業(yè)務(wù)流程，為客戶帶來最省心、最安心的綜合服務(wù)。
立足傳統(tǒng)，做大做深獲客渠道。除了老客戶介紹之外，嶷山環(huán)保也在經(jīng)營其他獲客渠道，包括房網(wǎng)推薦、社區(qū)駐點(diǎn)、業(yè)務(wù)員“掃樓”等等。前些年房地產(chǎn)行業(yè)保持高速發(fā)展勢(shì)頭，房網(wǎng)二手房成交量急劇高漲，為嶷山環(huán)保引來了不少業(yè)務(wù)與客戶，同時(shí)也被納入了企業(yè)的常規(guī)渠道之一。此外，嶷山環(huán)保一直堅(jiān)持主動(dòng)“出擊”，企業(yè)會(huì)分配相應(yīng)的業(yè)務(wù)員接觸潛在客戶群體，也會(huì)在一些社區(qū)內(nèi)部搭建臨時(shí)業(yè)務(wù)點(diǎn)，駐點(diǎn)營銷，提供團(tuán)購、促銷等服務(wù)，大力吸引新客源。
堅(jiān)持革新
“干掉你的不一定是同行，而是趨勢(shì)。”李耀杰這樣說道。與時(shí)俱進(jìn)，永遠(yuǎn)是一家企業(yè)發(fā)展前進(jìn)的基石，包括經(jīng)營策略、營銷理念、銷售模式等等，全方位緊跟時(shí)代、行業(yè)、市場(chǎng)的步伐。
革新，并非個(gè)體的力量所能達(dá)成的，需要整個(gè)行業(yè)協(xié)同努力，方能引領(lǐng)市場(chǎng)長期以強(qiáng)活力、高水平的發(fā)展?fàn)顟B(tài)向上攀升。作為東芝空調(diào)在深圳地區(qū)的重要經(jīng)銷商合作伙伴，嶷山環(huán)保作為行業(yè)一份子，為此一直努力著。
李耀杰指出，憑借手中的產(chǎn)品、技術(shù)、渠道等豐富、多元的資源，東芝空調(diào)廠家有能力、有實(shí)力帶領(lǐng)深圳地區(qū)的經(jīng)銷商合作伙伴,充分汲取新知識(shí)、新技術(shù)、新理念等，例如當(dāng)前市場(chǎng)上火熱的新媒體技術(shù)、線上銷售渠道拓展等等，以經(jīng)銷商合作伙伴的進(jìn)步，來促進(jìn)深圳暖通市場(chǎng)的成長，為整個(gè)暖通行業(yè)的正向發(fā)展而不懈奮斗。同時(shí),這也是東芝空調(diào)努力推進(jìn)的事業(yè)。
傳統(tǒng)與革新并行，這是李耀杰多次強(qiáng)調(diào)的企業(yè)發(fā)展理念，嶷山環(huán)保一直以來也在親身踐行。新事物不可戰(zhàn)勝，有新的要素、結(jié)構(gòu)和功能，要求企業(yè)必須正視新事物的應(yīng)用。與此同時(shí)，傳統(tǒng)理念擁有沉淀已久的歷史優(yōu)勢(shì)，與業(yè)務(wù)緊密貼合，經(jīng)營主體也當(dāng)加強(qiáng)運(yùn)用。在李耀杰的多年思索與探求下，巧妙結(jié)合傳統(tǒng)、革新二者，充分發(fā)揮各自長處，為嶷山環(huán)保的未來發(fā)展蓄勢(shì)注能。
