【HVAC渠道商】建方節(jié)能方富生：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)啟新程
“滿眼生機(jī)轉(zhuǎn)化鈞,天工人巧日爭(zhēng)新”市場(chǎng)就像這四季一樣，有落葉，有花開，沒有常綠的山，只有長(zhǎng)流的水。在這個(gè)日新月異的社會(huì)環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，傳統(tǒng)的商業(yè)模式已無法滿足市場(chǎng)需求，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，就應(yīng)當(dāng)創(chuàng)新商業(yè)模式，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。浙江建方節(jié)能科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱建方節(jié)能）在這隨波逐流中另辟蹊徑，與LG攜手同行，從三個(gè)思路出發(fā)，形成自己獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。
建方節(jié)能董事長(zhǎng)——方富生表示：“我們從2005年進(jìn)入暖通行業(yè)，剛開始暖通市場(chǎng)的利潤(rùn)空間還是可觀的，但是隨著時(shí)間的推移，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。因此，早在2013年我們就計(jì)劃打造專業(yè)優(yōu)勢(shì)，形成差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司要進(jìn)行全面升級(jí)，贏在起跑線上。”
浙江建方節(jié)能科技有限公司 方富生
第一個(gè)思路：提升資質(zhì)
建方節(jié)能深耕暖通行業(yè)十幾年，深知企業(yè)提升機(jī)電工程安裝等級(jí)，增加投標(biāo)機(jī)會(huì)、提升企業(yè)綜合實(shí)力、提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等。因此，建方節(jié)能于2013年申請(qǐng)機(jī)電安裝資質(zhì)，經(jīng)歷了16年的積累與沉淀，公司目前擁有機(jī)電一級(jí)、裝修二級(jí)、消防二級(jí)、智能化二級(jí)，特種工程(結(jié)構(gòu)補(bǔ)強(qiáng)），設(shè)備維修A類I級(jí)D類I級(jí)，二類醫(yī)療器械銷售備案資質(zhì)。
“想要接大項(xiàng)目就要有足夠的資質(zhì)，這個(gè)資質(zhì)代表技術(shù)、承接能力、施工能力，以及企業(yè)整體實(shí)力同步加強(qiáng)。”方富生如是說道。安裝資質(zhì)的獲得，對(duì)提高建方節(jié)能市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有著十分重要的意義，將進(jìn)一步提升公司的品牌實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，不僅為公司帶來更大的市場(chǎng)空間和發(fā)展機(jī)遇，而且還為公司持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
第二個(gè)思路：創(chuàng)新服務(wù)類目
商業(yè)模式創(chuàng)新是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為中心，以價(jià)值創(chuàng)新為根本，通過整合企業(yè)內(nèi)外部資源，以低成本、高效率、全方位地滿足顧客需求為目的，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。商業(yè)模式創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的“總開關(guān)”，也是企業(yè)進(jìn)行“差異化”競(jìng)爭(zhēng)的必要前提。
方富生認(rèn)為：隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步和發(fā)展，人們的物質(zhì)生活也得到了大大的提高，為了滿足有一部分客戶對(duì)設(shè)計(jì)的渴求，建方節(jié)能便從消費(fèi)者的需求和行為出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)類目，增設(shè)設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)，為這一部分客戶或者同行提供技術(shù)服務(wù)，或者資源上的對(duì)接，以專注專業(yè)的技術(shù)服務(wù)解決市場(chǎng)需求。
在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，我們所獲取的信息越來越多，用戶的需求也越來越多樣化，只有抓住用戶的痛點(diǎn)，才能實(shí)時(shí)調(diào)整豐富服務(wù)類目。因此，企業(yè)要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，收集和分析消費(fèi)者的需求變化和趨勢(shì)，把握消費(fèi)者的真實(shí)需求和潛在需求，滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的個(gè)性化需求。
建方節(jié)能服務(wù)項(xiàng)目
第三個(gè)思路：緊跟政策 與LG同行
經(jīng)銷商要關(guān)注產(chǎn)品服務(wù)，更要關(guān)注形勢(shì)。隨著人們生活水平的不斷提高，新能源技術(shù)的研發(fā)應(yīng)用越來越重視，加上國家政策的支持，越來越多研發(fā)和制造新能源的廠房在中國進(jìn)行組建。方富生說道：“酒店、KTV、飯店這種項(xiàng)目逐漸在弱化，建方節(jié)能已將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向有行業(yè)發(fā)展前景的項(xiàng)目，比如：半導(dǎo)體、新能源、醫(yī)藥等類似于國家政策包括社會(huì)發(fā)展需求的這一個(gè)行業(yè)內(nèi)去入手。”
據(jù)了解，目前LG中央空調(diào)在化工、新能源、半導(dǎo)體、鋰電池、光伏、數(shù)據(jù)中心、節(jié)能改造等領(lǐng)域的表現(xiàn)出色，并收獲了眾多標(biāo)志性項(xiàng)目。建方節(jié)能與LG合作多年，不管是從經(jīng)營(yíng)理念、人文以及配合度都已形成了非常好的默契。作為碳中和的先行者和推進(jìn)者，LG中央空調(diào)始終將發(fā)展的眼光聚焦在市場(chǎng)需求上。一方面以技術(shù)創(chuàng)新為支撐，打造綠色低碳產(chǎn)品，現(xiàn)已廣泛應(yīng)用于商業(yè)、工業(yè)、醫(yī)療、民用等領(lǐng)域。另一方面深耕細(xì)分賽道，并有針對(duì)性地進(jìn)行著研發(fā)和創(chuàng)新工作，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。
方富生表示：“建方節(jié)能在市場(chǎng)發(fā)展多年，首要優(yōu)勢(shì)就是誠信，其次就是始終根據(jù)市場(chǎng)變化來做調(diào)整。”隨著市場(chǎng)的變化，市場(chǎng)需求的多元化，消費(fèi)者和用戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的要求也越來越高，因此暖通公司要根據(jù)消費(fèi)者和用戶需求的變化及時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略和經(jīng)營(yíng)模式，積極響應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀和用戶需求的變化進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新。在未來，建方節(jié)能將全方位布局，打造集工程、服務(wù)、系統(tǒng)、全案落地為一體的集成商。
