芝宏舒適家楊濤：逆勢(shì)上揚(yáng)，芝宏舒適家的底氣何在
國(guó)際環(huán)境動(dòng)蕩、“雙碳”持續(xù)推進(jìn)、成本上漲、反復(fù)疫情帶來的不確定性……2022年對(duì)于暖通行業(yè)來說是充滿挑戰(zhàn)的一年，整個(gè)暖通市場(chǎng)都呈現(xiàn)出疲軟態(tài)勢(shì)。與此同時(shí)，在這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，有人黯然離場(chǎng)，有人保守觀望，也有人逆勢(shì)成長(zhǎng)。當(dāng)然，能逆境上揚(yáng)者，并非運(yùn)氣使然，例如四川芝宏舒適家居有限公司的楊濤。
作為芝宏舒適家的掌舵人，楊濤與東芝空調(diào)已經(jīng)合作十七年，期間他以卓越的銷售業(yè)績(jī)成功躋身東芝空調(diào)四川區(qū)頭部大商行列。在四川各地級(jí)市、區(qū)縣分別擁有60余分銷伙伴和TCS專業(yè)店，現(xiàn)猶一股“星星之火”，在區(qū)域市場(chǎng)形成了燎原之勢(shì)。據(jù)楊濤講述，今年業(yè)績(jī)將有望突破億元大關(guān)。
時(shí)局多變，大道多歧，芝宏舒適家成功的背后，楊濤有著怎樣獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)之道？面對(duì)市場(chǎng)的變化，他又有哪些思考和經(jīng)驗(yàn)分享呢？讓我們走近芝宏舒適家楊濤，解讀其成長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)之道。
四川芝宏舒適家居有限公司總經(jīng)理 楊濤
攜手東芝空調(diào)
做千萬級(jí)大商
在交談間，可以感受到楊濤是一個(gè)務(wù)實(shí)進(jìn)取的人，對(duì)待事業(yè)有思路有魄力。創(chuàng)業(yè)期間憑借卓越的運(yùn)營(yíng)能力，以及敏銳的市場(chǎng)洞察能力，在四川區(qū)域已開設(shè)60余家東芝空調(diào)TCS專業(yè)店以及一個(gè)近1000m²的旗艦展示中心。“站在巨人的肩膀上，可以看的更遠(yuǎn)，和優(yōu)秀的企業(yè)合作，會(huì)變的更加優(yōu)秀”，問及當(dāng)初為何首選東芝空調(diào)，楊濤如是說。此外，楊濤解釋了他選擇東芝空調(diào)的三個(gè)維度：
一是品牌實(shí)力。楊濤對(duì)于頭部品牌的巨大優(yōu)勢(shì)是有著深刻認(rèn)知的。他認(rèn)為，頭部品牌，不僅意味著強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，同時(shí)也意味著穩(wěn)定的供應(yīng)鏈、過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、立體化的服務(wù)體系，以及無可比擬的幫扶政策。東芝空調(diào)作為行業(yè)優(yōu)秀品牌之一，與其攜手將是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的雙贏選擇。
二是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。作為市場(chǎng)的行家里手，楊濤對(duì)于行業(yè)各大品牌情況了然于心，產(chǎn)品孰優(yōu)孰劣于他心中自有一桿秤。東芝空調(diào)作為創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的代表性品牌，不僅在產(chǎn)品質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，更在工藝、質(zhì)感、性能、外觀等方面做到了行業(yè)領(lǐng)先。他表示，今年發(fā)布的新品，新一代MiNi-SMMS商用家用中央空調(diào)、新一代小巧超薄暗藏天花風(fēng)管機(jī)，很好地解決了制冷、采暖以及裝修痛點(diǎn)等諸多問題，得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可和青睞。
三是志同道合謀發(fā)展目標(biāo)。楊濤深耕四川暖通市場(chǎng)17年，組建了成熟穩(wěn)定的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，他也深信，依托東芝空調(diào)強(qiáng)大的品牌實(shí)力，以及自己成熟的團(tuán)隊(duì)，定能充分發(fā)揮1+1>2的效果。
從2005年至今，楊濤與東芝空調(diào)已攜手走過十七載。十七年崢嶸歲月，從品牌到摯友，從合作到深交，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的故事卻也是一段令人感慨的歲月。期間，楊濤見證了東芝空調(diào)在四川中央空調(diào)市場(chǎng)的成長(zhǎng)，他也始終相信著東芝空調(diào)的優(yōu)勢(shì)與未來。
芝宏舒適家東芝空調(diào)旗艦展示中心
多輪驅(qū)動(dòng)
夯實(shí)業(yè)績(jī)上升通道
從增量市場(chǎng)到存量市場(chǎng)，暖通市場(chǎng)生態(tài)也開始逐步改變，如何抓住主要矛盾，避免頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳的弊端，芝宏舒適家給出了一劑良方，在“以客戶為中心”的核心理念下，通過線上線下融合、布局裝企合作、多維度渠道賦能等方式夯實(shí)業(yè)績(jī)上升通道。
在線上線下融合方面，芝宏舒適家發(fā)力抖音直播等新媒體矩陣，聚焦私域流量運(yùn)營(yíng)。并憑借自身的品牌力，結(jié)合線上直播趨勢(shì)，通過線上引流，與用戶形成有效互動(dòng)，增強(qiáng)用戶黏性。楊濤認(rèn)為：“‘線上推廣曝光，線下體驗(yàn)成交’，這將是一種很好的新零售成交模式。”
2022年，面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化，東芝空調(diào)敏銳把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，深度布局“裝企合作”，并聯(lián)合頭部裝企，完成整裝升級(jí)，為消費(fèi)者提供一體化家居服務(wù)解決方案，實(shí)現(xiàn)“共建、共擔(dān)、共創(chuàng)、共享、共贏”。楊濤強(qiáng)調(diào)，在大轉(zhuǎn)折、新共生時(shí)代，芝宏舒適家一定會(huì)做難而正確的事，一定會(huì)做長(zhǎng)期主義者，把對(duì)裝企的戰(zhàn)略鎖定在未來趨勢(shì)的延長(zhǎng)線上，相互共生，把整個(gè)行業(yè)做大做強(qiáng)。如今，芝宏舒適家已與九藝、龍發(fā)、生活家等知名裝企達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，大大提升芝宏舒適家在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力與影響力。
多維度支持賦能伙伴，是芝宏舒適家與分銷商合作伙伴共贏市場(chǎng)的底氣。近年來，芝宏舒適家積極攜手合作伙伴開拓地市、區(qū)縣市場(chǎng)。同時(shí)，芝宏舒適家通過“營(yíng)、銷、服”等方面賦能合作伙伴。楊濤介紹道：“我們每年要做很多的營(yíng)銷活動(dòng)，如‘315’活動(dòng)、中秋活動(dòng)、國(guó)慶活動(dòng)、雙十一活動(dòng)、抽獎(jiǎng)/延?；顒?dòng)等，此外還有各類拓展活動(dòng)、培訓(xùn)會(huì)議等，為合作伙伴提供有力支持。未來，還將采取更多措施，一起實(shí)現(xiàn)新的成長(zhǎng)。”
對(duì)于未來的發(fā)展前景，楊濤躊躇滿志。四川省作為西部的重要省份之一，人口規(guī)模、消費(fèi)水平等方面都在提升，中央空調(diào)這類剛需產(chǎn)品的市場(chǎng)體量非?？捎^。雖然近幾年受大環(huán)境的影響，四川暖通市場(chǎng)業(yè)態(tài)一直在變化，但楊濤堅(jiān)信，只有站在用戶思維去提升品牌價(jià)值和服務(wù)價(jià)值，在營(yíng)銷模式上不斷突破創(chuàng)新，才能帶領(lǐng)芝宏舒適家與合作伙伴從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，創(chuàng)造更加美好的明天。
