【HVAC渠道商】武漢興飛信魏兵：以不變應(yīng)萬變
近年來，許多經(jīng)銷商表達(dá)著他們對于當(dāng)前市場形勢的困惑：受限于消費(fèi)力下降、回款壓力以及人工成本增加等內(nèi)外因素，“掙錢難、錢難掙、難掙錢”，他們也急于想改變現(xiàn)狀，可又不清晰未來的發(fā)展方向。在一片混沌的“浪潮”里，武漢興飛信猶如一股“清流”，積極應(yīng)對著市場及客戶需求的變化，并不斷在新的經(jīng)營周期中開拓出更多利潤增長點(diǎn)，為行業(yè)生態(tài)革新營造更大的想象空間。
武漢興飛信機(jī)電工程有限公司
魏兵
注重多元化發(fā)展
現(xiàn)如今，細(xì)分領(lǐng)域的設(shè)備集成化、協(xié)同化趨勢日漸清晰，市場側(cè)重和客戶需求逐漸走向差異化與精細(xì)化。同時，能夠提供多種業(yè)務(wù)的集成化服務(wù)商不斷展露頭角，形成了更好的應(yīng)對單一項(xiàng)目中產(chǎn)品組合應(yīng)用頻繁、全系統(tǒng)解決方案優(yōu)勢明顯的發(fā)展趨勢。
一直以來，武漢興飛信便以“成為一家真正負(fù)責(zé)任的暖通公司”、“成為一家全面的舒適家集成商”為經(jīng)營目標(biāo)，并與日立中央空調(diào)等品牌進(jìn)行深入戰(zhàn)略合作，提供中央空調(diào)、中央采暖、中央新風(fēng)、中央凈水等舒適家居服務(wù)，致力于成為一家高端品牌舒適系統(tǒng)集成商。
在武漢市場上摸爬滾打多年，魏兵深知只有真正懂得客戶需求，打造客戶內(nèi)心向往并與之適合的產(chǎn)品解決方案，才能贏得市場的認(rèn)可和尊重，才是企業(yè)長足發(fā)展的基礎(chǔ)，他強(qiáng)調(diào)道：“現(xiàn)在，我們更想要去創(chuàng)造市場，想讓客戶感受到更多來自正合暖通的產(chǎn)品‘溫度’和服務(wù)熱度，較之于我們能提供什么，我們更關(guān)心客戶需要的是什么，除了提供產(chǎn)品和解決方案，我們更希望知道客戶在日常合作和體驗(yàn)我們服務(wù)時的感受。也希望大家能看到正合暖通與時俱進(jìn)、勇于創(chuàng)新和突破的精神。”
開拓更多利潤增長點(diǎn)
后疫情時代，消費(fèi)力下降、原材料漲價、人工成本增加等因素帶來的成本增長已經(jīng)是普遍現(xiàn)象，而利潤的縮水也同樣隨處可見，這對于經(jīng)銷商來說無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。
開拓新的利潤增長點(diǎn)似乎已經(jīng)迫在眉睫。魏兵表示，在暖通行業(yè)深耕多年，經(jīng)過世事變遷、看過人世滄桑，更加深刻體會到開拓新的市場必須要穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個腳印才能做得更精、看得更高、走得更遠(yuǎn)。“重點(diǎn)在于企業(yè)對客戶群體和業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行重新定位，找到符合自身開拓的項(xiàng)目類型。因此我們在轉(zhuǎn)型過程中一是瞄準(zhǔn)項(xiàng)目市場，利用傳統(tǒng)服務(wù)優(yōu)勢和市場資源來打開局面；二是重視新風(fēng)、凈水等舒適家居領(lǐng)域，提升業(yè)務(wù)板塊比重，實(shí)現(xiàn)更多利潤的擷取。”
通過自身團(tuán)隊(duì)專業(yè)服務(wù)能力的提升和精準(zhǔn)把握市場、用戶需求，武漢興飛信很快便贏得了市場上的優(yōu)勢資源和客戶的良好口碑，不僅在新風(fēng)、凈水等領(lǐng)域收獲滿滿，還成功斬獲了塔子湖集團(tuán)、小弗米國際幼教機(jī)構(gòu)、肇慶麗芮酒店、河南沐桐環(huán)保等諸多項(xiàng)目，為客戶帶來更多高品質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)。
武漢興飛信服務(wù)河南沐桐環(huán)保項(xiàng)目
展開新一輪規(guī)劃
2021年，武漢興飛信的營業(yè)額實(shí)現(xiàn)了6000萬元，對于魏兵而言，這是一份中規(guī)中矩的“成績單”，還有很大的提升空間。對此，他說道：“2022年第一季度，我們的零售和項(xiàng)目營業(yè)額加起來在1600萬元左右，這也昭示著我們在接下來的時間里需要加倍努力，運(yùn)用更多的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)來實(shí)現(xiàn)更大突破。”
魏兵認(rèn)為，盡管當(dāng)前暖通行業(yè)發(fā)展仍然面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)，但是機(jī)遇也在不斷浮現(xiàn)，能在各項(xiàng)挑戰(zhàn)“洪流”中經(jīng)受住市場持久考驗(yàn)的從業(yè)者，必將最終占據(jù)高地、永立潮頭。“因此，我們的規(guī)劃是不斷探索和培育市場，從而收獲新的細(xì)分領(lǐng)域和利潤增長點(diǎn)。第一，每個月持續(xù)加大新風(fēng)、凈水等舒適家居業(yè)務(wù)占比；第二，往高端領(lǐng)域發(fā)力，在服務(wù)高端客戶的同時，挖掘延伸出更多中小項(xiàng)目資源；第三，往裝飾公司、設(shè)計(jì)公司等方向?qū)で笫袌鲑Y源與合作契機(jī)，并往高端領(lǐng)域引導(dǎo)，帶動更多新風(fēng)、凈水等產(chǎn)品的銷售；第四，與賣場、商場等異業(yè)聯(lián)盟展開抱團(tuán)取暖，互助合作，打造出良好的市場效應(yīng)。”
魏兵常說，暖通行業(yè)是一個需要“用汗水去澆筑”的行業(yè)，也是一個需要從業(yè)者腳踏實(shí)地耕耘，并不斷熱愛、傳遞溫暖的行業(yè)。“市場無疑是瞬息萬變的，而不變的是堅(jiān)持。市場的需求永遠(yuǎn)存在，市場的變化也永遠(yuǎn)存在，只要緊跟市場趨勢，并堅(jiān)持走自己認(rèn)定的道路，那么總歸會迎來屬于自己的回報。”
