【HVAC渠道商】湖南坤臨方磊：探尋大勢(shì)之下的發(fā)展機(jī)遇
如今，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，湖南坤臨貿(mào)易有限公司秉承長(zhǎng)期主義經(jīng)營(yíng)理念，以服務(wù)為入口來(lái)與合作伙伴建立鏈接和信任，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)滿足客戶需求和成功實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷切換，不斷激發(fā)市場(chǎng)活力，為企業(yè)謀劃出更高層次的發(fā)展。
湖南坤臨貿(mào)易有限公司 方磊
確立思路，精準(zhǔn)選擇
現(xiàn)階段，湖南的精裝市場(chǎng)正不斷釋放著巨大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。2018年湖南住宅精裝修工作座談會(huì)上的數(shù)據(jù)顯示，精裝市場(chǎng)正以每年5%-20%的速度快速增長(zhǎng)，未來(lái)，湖南的精裝修市場(chǎng)份額至少有200億元。2019年，《（湖南綠色裝配式建筑評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)）補(bǔ)充規(guī)定》印發(fā)，規(guī)定各市州積極推進(jìn)裝配式建筑項(xiàng)目全裝修，到2025年，長(zhǎng)株潭地區(qū)裝配式建筑采用全裝修的比例不低于70%，其他市州不低于50%。
古語(yǔ)有言：“心不清則無(wú)以見道，志不確則無(wú)以立功。”在一片大好的市場(chǎng)趨勢(shì)下，與約克VRF的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手也促使湖南坤臨迎來(lái)了新的突破與發(fā)展機(jī)遇，雙方已然吹響深入布局的號(hào)角。
對(duì)于湖南坤臨而言，牽手約克VRF絕非偶然，深耕行業(yè)多年，方磊對(duì)于其品牌優(yōu)勢(shì)以及與自身企業(yè)發(fā)展契合度進(jìn)行了縝密的分析、考量。“約克VRF有三方面很吸引我，第一是品牌沉淀和產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，其不但擁有著百年的品牌沉淀，而且在關(guān)鍵技術(shù)上，約克VRF融合了江森自控、日立、約克三方技術(shù)之長(zhǎng)，具有多項(xiàng)全球領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢(shì)，使約克VRF產(chǎn)品在市場(chǎng)開拓過(guò)程中極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；第二是約克VRF當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)非常重視經(jīng)銷商的價(jià)值和力量，更落地、也更了解我們的需求和想法，對(duì)我們經(jīng)銷商來(lái)講，可施展的機(jī)會(huì)、空間更大；第三是隨著湖南的精裝修市場(chǎng)份額逐年提升，未來(lái)機(jī)遇愈發(fā)明顯，而彼時(shí)約克VRF剛進(jìn)入湖南市場(chǎng)不久，正處于渠道網(wǎng)絡(luò)布局的精細(xì)化進(jìn)階，于是我們雙方一拍即合，完成了這次雙向的高質(zhì)量選擇。”
誠(chéng)然，約克VRF對(duì)于合作伙伴的服務(wù)理念是一種簡(jiǎn)單而又清晰的概念，看似簡(jiǎn)單，卻包涵了于內(nèi)于外的科技創(chuàng)新、質(zhì)量保障、先進(jìn)技術(shù)和滿足客戶需求等多重信息。通過(guò)一流的產(chǎn)品、專業(yè)的方案設(shè)計(jì)、嚴(yán)格的安裝標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)高效的售前售后服務(wù)，以及各類推廣、培訓(xùn)等完善的平臺(tái)支持，為所有經(jīng)銷商提供最有力的保障；大力扎根小區(qū)、裝飾公司，聯(lián)合建材異業(yè)聯(lián)盟，不斷擴(kuò)大品牌聲量，為銷售打下堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，用行動(dòng)來(lái)贏得行業(yè)的信賴、回饋客戶的支持。
開放心態(tài)，擁抱未知
每一個(gè)市場(chǎng)都是一個(gè)生態(tài)，而能夠長(zhǎng)久地屹立在市場(chǎng)一線穩(wěn)健發(fā)展，湖南坤臨靠的正是做好平臺(tái)服務(wù)。方磊說(shuō)道：“在公司發(fā)展過(guò)程中，我們更愿意以平臺(tái)商的形式來(lái)吸納到更多的合作伙伴參與其中。我的經(jīng)營(yíng)思路是不局限于沉浸在暖通這一個(gè)行業(yè)里面，比如現(xiàn)階段我們也正往舒適家居方向發(fā)展，又或者將來(lái)再往智能家居方向發(fā)展等等。在某種程度上，公司的發(fā)展方向不是一成不變的，它需要隨著科技、經(jīng)濟(jì)等大環(huán)境因素的發(fā)展變化而去沉淀、積累，才能賦予我們這種未來(lái)發(fā)展方向上的規(guī)劃能力。”
疫情在進(jìn)入到常態(tài)化防控以后，人們對(duì)居家健康與舒適更加重視，家居環(huán)境、室內(nèi)空氣、環(huán)保節(jié)能、智能便利成為人們裝修關(guān)注的焦點(diǎn)，凈水、采暖、新風(fēng)等產(chǎn)品需求量顯著上升。方磊指出，根據(jù)現(xiàn)階段的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和用戶需求，湖南坤臨正以暖通為基礎(chǔ)，全力打造一個(gè)集售前、售中、售后為一體的一站式服務(wù)體系平臺(tái)，為全面進(jìn)軍舒適家居領(lǐng)域奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。“開放心態(tài)，擁抱未知，我們的視野才會(huì)更廣，事業(yè)才有可能發(fā)展得更加絢爛。”
湖南坤臨主打產(chǎn)品展示
厚積薄發(fā)，隨勢(shì)而動(dòng)
從時(shí)代背景和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看，當(dāng)前暖通行業(yè)都開啟了從粗放開發(fā)到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型。湖南坤臨不僅對(duì)市場(chǎng)布局進(jìn)行著精細(xì)化管理，還在服務(wù)管理上有著獨(dú)特思考與呈現(xiàn)，堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，滿足客戶日益變化的需求，同時(shí)不斷提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，打造更高品質(zhì)、更高標(biāo)準(zhǔn)、更智能舒適的產(chǎn)品與服務(wù)。
對(duì)于接下來(lái)的公司規(guī)劃，方磊強(qiáng)調(diào)是“精細(xì)化管理+多元化開拓”，他說(shuō)道：“企業(yè)選擇做多元化開拓還是選擇做專業(yè)市場(chǎng)，這取決于企業(yè)整體實(shí)力。如果整體實(shí)力強(qiáng)，有能力去整合各方資源做多元化業(yè)務(wù)拓展，能做到配備專業(yè)的員工，對(duì)于各個(gè)板塊做到精細(xì)化耕耘，那就可以去做大做強(qiáng)；如果企業(yè)實(shí)力弱，那就集中精力和優(yōu)勢(shì)資源做專業(yè)市場(chǎng)，在自身關(guān)注領(lǐng)域做精做專。”
湖南坤臨項(xiàng)目案例展示
“跬步而不休，跛鱉千里；累土而不輟，丘山崇成”。方磊堅(jiān)定地說(shuō)道：“無(wú)論市場(chǎng)好壞，我們沒(méi)法改變規(guī)律，只能緊跟市場(chǎng)變化的腳步，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不急于求成，不做急功近利的事，從中找到發(fā)展的趨勢(shì)，找到大勢(shì)之下的機(jī)會(huì)和突破口，再厚積薄發(fā)，隨勢(shì)而動(dòng)。”
未來(lái)，湖南坤臨將繼續(xù)加快湖南市場(chǎng)的細(xì)化開發(fā)，隨著平臺(tái)發(fā)展戰(zhàn)略的持續(xù)發(fā)力深耕下沉市場(chǎng)，同時(shí)也將秉承“專注、專業(yè)”的經(jīng)營(yíng)思路、務(wù)實(shí)進(jìn)取的工作作風(fēng)，與約克VRF繼續(xù)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，開拓共同事業(yè)的新局面。
