【HVAC渠道商】山西華弗瑞鄧祖全：華弗瑞的拓“金”之道
“忠誠、友善、勤奮、進取”，這是屬于鄧祖全的創(chuàng)業(yè)標簽，更是屬于山西華弗瑞的企業(yè)內涵，多年來始終堅持用高品質的產(chǎn)品與專業(yè)的技術給客戶創(chuàng)造舒適的環(huán)境，如今已在當?shù)厥袌錾蠘淞⑵鹆肆己玫钠髽I(yè)標桿和客戶口碑，不斷引領著該行業(yè)的前進風向標。
山西華弗瑞建筑工程有限公司 鄧祖全
建立良好合作
山西華弗瑞機電設備工程有限公司是一家集家用、商用中央空調系統(tǒng)，采暖系統(tǒng)，冷庫工程，恒溫恒濕系統(tǒng)，UPS電源、機房精密空調、新節(jié)能環(huán)保工程，凈化和通風工程的設計、安裝、維修和保養(yǎng)為一體的專業(yè)化工程公司，致力于為廣大客戶帶來舒心、可靠的服務體驗。
據(jù)鄧祖全介紹，公司創(chuàng)立伊始，就以團結務實、精益求精的開拓精神不斷前行，在通過全體員工的不懈努力后迅速發(fā)展壯大起來，服務領域涉及地產(chǎn)空調、酒店空調、商場空調、凈化空調、別墅住宅空調新風等，工程項目遍布山西、內蒙等地，目前已成為山西市場上專業(yè)的中央空調銷售、工程商之一，深受客戶喜愛和信賴。
俗話說“好馬配好鞍”，鄧祖全在空調行業(yè)浸淫多年，深知選擇一家靠譜品牌來合作的重要性，既要充分滿足客戶需求，又要在當前激烈競爭的市場態(tài)勢下保持產(chǎn)品技術領先地位，因此果斷選擇與大金建立起良好合作。“大金擁有強大的品牌能力、優(yōu)質的產(chǎn)品系列、專業(yè)的技術支持和靈活的市場政策，無論是服務響應時間或效率，還是營銷手段，包括各個環(huán)節(jié)培訓、市場引導等等，均能給予全方位的幫扶和悉心指導，讓我們很快能適應品牌節(jié)奏及制定好適合自身的開拓策略。”
多年來，山西華弗瑞主動加強與大金的深度合作，同時不斷地分享來自一線有價值的信息，以助力大金改善現(xiàn)有產(chǎn)品、不斷開發(fā)新產(chǎn)品、積極回應市場與客戶需求，這些舉措也得到了大金的大力支持和積極回應，雙方建立起了更加緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關系，共同推動著山西暖通空調市場的健康、有序發(fā)展。
加大零售市場拓展步伐
度過了創(chuàng)業(yè)期的艱辛和不易，山西華弗瑞在鄧祖全的帶領之下完成了在行業(yè)內良好的口碑積累和業(yè)績的節(jié)節(jié)攀升。他表示，現(xiàn)如今公司在工裝市場正不斷進行延展與創(chuàng)新服務，下一步主要是加大零售市場拓展步伐，加強區(qū)域覆蓋面，不斷優(yōu)化銷售通路，搶占更多市場份額。“近年來，消費者已從簡單的冷暖需求轉化為對舒適、健康的全方位需求，家用中央空調的普及率及用戶接受度正顯著提升，這對于我們而言是一次開拓機遇，更是一次積極探索與嘗試，目前我們針對零售市場正進行著售前、售中、售后環(huán)節(jié)的全方位經(jīng)驗積累，力爭把每個點、每個環(huán)節(jié)做的更細致、更到位，為用戶提供更有保障的服務。”
鄧祖全認為，零售市場需要依托健全的服務體系建設以及廣而告之的口碑鋪墊與積累，并在銷售、安裝、售后、內勤等各方面均要做到人、財、物的精心打磨。“工裝市場需要項目資源、人際關系、資金儲備、實現(xiàn)盈利等等，零售市場則需要嚴謹、耐心、細致的工作態(tài)度以及各部門之間高效協(xié)調運轉，后者更需要的是健全的服務體系建設，因此更加需要穩(wěn)扎穩(wěn)打、慢慢積累實力底蘊和服務基礎”。
信心堅持，苦盡甘來
伴隨著我國暖通空調行業(yè)發(fā)展的日益成熟，越來越多的現(xiàn)象表明，市場體系已然邁向結構平穩(wěn)、創(chuàng)新度高、品牌格局完善的關鍵階段，可以說，把握好這個階段，就是把握好暖通空調市場進一步深化發(fā)展的先機。
在新的市場變革下，鄧祖全精心規(guī)劃了當前山西華弗瑞的重心開拓工作，他說道：“第一，要把眼前的事情做好，穩(wěn)固傳統(tǒng)的優(yōu)勢領域，樹立更多樣板工程；第二，要進一步加大開拓零售市場力度和積累，朝著健全的服務體系建設不斷邁進；第三，穩(wěn)步提升團隊的培養(yǎng)機制、晉升機制，為員工提供更廣闊的發(fā)展平臺；第四，合理應對‘漲價’及價格戰(zhàn)亂象，通過打造‘價值營銷’的戰(zhàn)略模式，向客戶提供最有價值的產(chǎn)品與服務，把不同的產(chǎn)品跟客戶去溝通清楚，創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢取勝。”
在愈來愈激烈的市場競爭中，殘酷的市場環(huán)境考驗著每一個公司，尤其今年受疫情的影響，市場形勢并不樂觀。但鄧祖全對后市的恢復與發(fā)展還是充滿信心，“創(chuàng)業(yè)就像坐過山車，有高峰、有低谷，無論眼下是好是壞都是暫時的。我們能做的就是不斷提升自己、發(fā)展自身特色、形成差異化競爭優(yōu)勢，無論市場如何風云變化，穩(wěn)健發(fā)展、踏實做事就是山西華弗瑞對行業(yè)的最佳詮釋。”
