【HVAC渠道商】創(chuàng)博暖通康沖：朝著“三個方向”全力以赴
暖通行業(yè)有著其獨(dú)特的魅力，吸引著一批又一批滿懷憧憬的有志之士投身其中，山東創(chuàng)博暖通科技有限公司總經(jīng)理康沖就是其中之一。求變、思辨幾乎是刻在康沖骨子里的特性，在他的認(rèn)知中，從行業(yè)的高度拓展到專業(yè)的深度，并結(jié)合市場消費(fèi)變化的維度以及國家政策的導(dǎo)向確定創(chuàng)博暖通前進(jìn)的方向，并不斷挑戰(zhàn)自我、深化專業(yè)。
山東創(chuàng)博暖通科技有限公司總經(jīng)理 康沖
職業(yè)經(jīng)理人的創(chuàng)業(yè)之路
弗洛伊德說，“人的言行舉止有特定的目的，目的背后還有一個強(qiáng)大的潛意識在做無意識的指引”。潛意識包括興趣、性格、心理等諸多個人因素，但凡有所成就的人都善于挖掘自身的潛意識。
誠然，康沖就是一個善于挖掘自身潛意識的人，從LG中央空調(diào)職業(yè)經(jīng)理人到某工程公司管理人員，再到創(chuàng)業(yè)者，一路走來，他都在不斷打破常規(guī)，敢為人先，用非凡的魄力和擔(dān)當(dāng)譜寫出屬于自身的每一段精彩旅程。
回憶起自己這一路的不平凡經(jīng)歷，康沖仍然對在LG的工作時光和企業(yè)氛圍記憶猶新。他常說，“在LG工作那幾年給我的感觸挺多，收獲也挺大，我進(jìn)入這個行業(yè)不管是做銷售也好，做產(chǎn)品、做技術(shù)也罷，起步是LG教會的，成長和收獲也是在LG工作過程中領(lǐng)悟到的，LG是我職場生涯中真正的‘引路人’。”
因此，在2020年3月創(chuàng)立山東創(chuàng)博暖通科技有限公司以后，康沖選擇在第一時間與LG中央空調(diào)加強(qiáng)合作，并在短短幾年時間里，雙方精誠互信、守望互助，不斷提升和鞏固在山東市場的競爭優(yōu)勢，贏得了客戶的廣泛贊譽(yù)。
在技術(shù)支持與客戶服務(wù)方面，LG中央空調(diào)同樣讓康沖有很大觸動。對此，他動情地說道：“當(dāng)我們在市場上遇到困難或者痛點(diǎn)難點(diǎn)時，LG方面總是第一時間主動來對接我們，比如引導(dǎo)我們?nèi)绾闻c客戶溝通真實需求點(diǎn)、提供更優(yōu)解決方案等等，這些對于我們而言都是實實在在的幫助。記得在2020年的時候有一個韓國項目，LG當(dāng)時還派出了專門的韓國領(lǐng)導(dǎo)和我們一起來對接這個項目，這讓我非常感動，也感受到了LG對合作伙伴的用心和全心全意，同時也不斷為客戶創(chuàng)造價值、不斷為合作伙伴增添信心。”
山東創(chuàng)博服務(wù)希杰尤特爾（山東）有限公司制冷機(jī)房
打造自身技術(shù)優(yōu)勢
在交談中，康沖反復(fù)提到一個觀點(diǎn)，即全力做好市場上的“開拓者”角色，做到精準(zhǔn)布局、全面出擊，全方位拓展山東市場這塊“大蛋糕”，讓創(chuàng)博暖通的精細(xì)化服務(wù)在這片熱土上落地生根、大放異彩。
他表示，近年來，山東工程項目市場尤其是工業(yè)類項目在選擇暖通公司更關(guān)注技術(shù)實力和整體性解決方案，對于設(shè)備選型、系統(tǒng)設(shè)計、施工等環(huán)節(jié)的要求不斷提高。“我們在這塊的服務(wù)經(jīng)驗很豐富，始終以客戶為中心，深度把脈客戶需求，建立起全員服務(wù)理念，對于把暖通行業(yè)當(dāng)做一份事業(yè)來用心經(jīng)營的人來說，市場永遠(yuǎn)是細(xì)水長流，客戶永遠(yuǎn)是真誠以待。”
康沖認(rèn)為公司目前正處于全面開拓狀態(tài)，需要不斷打造自身的技術(shù)優(yōu)勢來贏得客戶更多信賴，不僅要有“量”的提升，還要有“質(zhì)”的跨越。他說道：“第一個是我們對于整體市場的開拓和服務(wù)延伸；第二個是我們做的很多東西相對于傳統(tǒng)的工程商和經(jīng)銷商都不太一樣，我們更多是提出一個整體的、系統(tǒng)的解決方案，而這個解決方案也是根據(jù)主題來完成設(shè)計，并在整體的系統(tǒng)聯(lián)動情況下達(dá)到理想狀態(tài)和超越客戶的期望，這也是下一階段我們努力追求的技術(shù)方向。”
打造差異化競爭道路
過去的幾年間，創(chuàng)博暖通經(jīng)歷過市場環(huán)境不斷的沖擊，卻愈戰(zhàn)愈勇，贏得了市場和客戶的交口稱贊。康沖說道：“去年我們的營業(yè)額達(dá)到了4000萬元，其中水機(jī)項目占到3000萬元左右，下一步我們也將在各個細(xì)分領(lǐng)域市場中不斷去爭取更多的優(yōu)質(zhì)項目。”
對于公司接下來的市場規(guī)劃，康沖決定從三個方向上全力以赴：一是打造自身技術(shù)壁壘，面向一些工業(yè)需求或者非標(biāo)需求的客戶提供整體的、系統(tǒng)的解決方案；二是加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)步伐，保持“同發(fā)展、共命運(yùn)”的信念，互相信任、攜手共進(jìn)，始終朝著把山東市場做深做強(qiáng)的目標(biāo)穩(wěn)步前行；三是不斷延伸相關(guān)行業(yè)業(yè)務(wù)板塊，除了具備傳統(tǒng)優(yōu)勢的制冷領(lǐng)域以外，向周邊相關(guān)服務(wù)滲透，如在工業(yè)生產(chǎn)過程中需要的除了制冷系統(tǒng)以外，還需要一些空壓系統(tǒng)，包括純化水、污水處理等，逐步擴(kuò)大服務(wù)區(qū)域，走出一條差異化競爭的道路。
可以預(yù)見的是，創(chuàng)博暖通在康沖的精心規(guī)劃下，正以蓬勃朝氣和充足信心全力開拓山東市場，立足長遠(yuǎn)、緊抓機(jī)遇，用穩(wěn)健的步伐和完善的服務(wù)贏得眾多客戶的高度青睞，為下一次的市場騰飛奠定了堅實的基礎(chǔ)。
