【HVAC渠道商】韋德環(huán)境薛偉：用“作品”來詮釋“標(biāo)桿”
在變化中如何把握住機(jī)遇，是洞察，也是學(xué)問?；趧?wù)實的精神，對薛偉來說，鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，并進(jìn)一步開拓新的獲客渠道，挖掘更多客戶的需求點已然成為福建韋德2022年需要持續(xù)發(fā)力的重點工作。
福建韋德環(huán)境工程有限公司總經(jīng)理 薛偉
精誠互信打造廠商合作典范
一直以來，在強(qiáng)敵環(huán)伺、競爭趨于白熱化的福建市場上，福建韋德在薛偉的帶領(lǐng)下能突破困局、獲得快速成長，除了其在市場耕耘多年，深入了解市場、渠道環(huán)境及客戶需求以外，另一個關(guān)鍵因素就是他與東芝空調(diào)緊密攜手、精誠互信，將好產(chǎn)品、好服務(wù)與好口碑牢牢地綁定在一起，在為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)、完備、增值服務(wù)的同時，也有效提升了合作品牌的含金量和影響力，成為業(yè)內(nèi)廠商之間合作共贏的標(biāo)桿典范。
從2011年到2022年，福建韋德與東芝空調(diào)合作已經(jīng)步入了第十一個年頭，在如今房地產(chǎn)行業(yè)十分嚴(yán)峻的情況下，福建韋德一如既往地緊跟東芝空調(diào)的戰(zhàn)略方向，做人、做事誠實守信，哪怕在艱難的大環(huán)境下，依然能夠取得優(yōu)異的成績。正是因為擁有共同的理念，共同經(jīng)歷著市場的考驗，讓福建韋德與東芝空調(diào)凝結(jié)下深厚的情誼。
誠然，合作伙伴關(guān)系實際上是一個雙贏的概念，只有雙方都能不斷地從這種合作中長久受益，這種關(guān)系才能持久穩(wěn)固。在談及與東芝空調(diào)合作多年的感受時，薛偉如數(shù)家珍般說道：“第一，東芝空調(diào)產(chǎn)品的穩(wěn)定性和優(yōu)異品質(zhì)讓我們沒有后顧之憂，基本不用擔(dān)心售后問題；第二，廠家在各個環(huán)節(jié)的支持力度和配合度上非常到位，共事過程中也非常默契；第三，東芝空調(diào)是以服務(wù)經(jīng)銷商的態(tài)度，而不是以管理經(jīng)銷商的態(tài)度來到我們身邊，讓人感到暖心、安心。”
聚合出擊鍛造精品項目工程
一路走來，令薛偉印象最深刻的一件事便是公司當(dāng)時突然將業(yè)務(wù)重心從家裝零售市場轉(zhuǎn)向了工程項目市場，這個過程至今想起仍然十分難忘，他說道：“原來我們都是以家裝零售業(yè)務(wù)為主，后面因為一次‘奇緣’，給一位總包老板家里裝空調(diào)，對方十分滿意我們的服務(wù)質(zhì)量，便把他負(fù)責(zé)的這個總包項目里的空調(diào)板塊介紹給我們來做，這是我們第一次服務(wù)的一個2000萬左右的標(biāo)桿項目，也是我們正式將業(yè)務(wù)重心投向工程項目市場的全新拐點。”
經(jīng)過這一次的“牛刀小試”，福建韋德在做好自身資質(zhì)提升的同時，也憑借著多年精心培育市場以及在當(dāng)?shù)氐馁Y源沉淀，不斷擴(kuò)大工程板塊的影響力，斬獲了福州久策大廈、杭州融信公館·ARC、青島融信海月星灣等優(yōu)質(zhì)項目，通過開展精耕細(xì)作的市場運營和精益求精的高品質(zhì)工程輸出，最終贏得了客戶的廣泛信賴和市場地位。
福建韋德環(huán)境服務(wù)青島融信海月星灣項目
薛偉直言道：“‘做一個項目，就要成一個精品’是我們的行動準(zhǔn)則，我希望福建韋德的每個項目都能成為一件‘作品’。作為產(chǎn)品或者系統(tǒng)，可能達(dá)標(biāo)或者合格就是終點，但作為‘作品’而言，精益求精的路上是永無止境的。”
體系化運作突破市場困局
中央空調(diào)行業(yè)一向有“三分產(chǎn)品、七分安裝”的說法，因此，要想不斷開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，一方面需要更加注重品牌在市場上的口碑、渠道的品質(zhì)以及價格體系的綜合性價比，更重要的一點還是看各企業(yè)真正的技術(shù)實力與安裝能力，有了好的技術(shù)和安裝服務(wù)，產(chǎn)品的系統(tǒng)優(yōu)勢才能真正得以展現(xiàn)，才能迎來真正意義上的市場“春天”。
而這正是福建韋德的優(yōu)勢所在。一直以來，依托在工程項目、家裝零售、安裝服務(wù)的體系化運作和緊密配合，福建韋德承接的項目無論在方案設(shè)計、安裝工藝及快速響應(yīng)的服務(wù)機(jī)制等方面無一不彰顯出其在這一領(lǐng)域里獨特的造詣及深厚的底蘊(yùn)。
進(jìn)入到2022年后，薛偉覺得真正需要面對的則是突破大環(huán)境困局和如何增量等問題，面對不利的外部環(huán)境，他說道：“一方面是持續(xù)修煉內(nèi)功，持續(xù)加強(qiáng)企業(yè)核心競爭力、降低成本，通過開源節(jié)流來增加抗壓能力，同時也不能降低專業(yè)服務(wù)性，這是企業(yè)核心之本；另一方面就要琢磨市場，如何去維持住體量，那就需要去找增量，通過資源的積累來不斷突破，例如在工程領(lǐng)域多開拓爭取一些國企、政府類項目，投入一部分精力加大與裝企合作力度、提升家裝零售業(yè)務(wù)板塊比重，維護(hù)好老客戶、并做好延伸項目的服務(wù)工作。”
“專注、專業(yè)”，是薛偉堅守的初心，今年的營業(yè)目標(biāo)和市場布局早已在他心中籌劃多時，相信福建韋德在他的帶領(lǐng)下，公司業(yè)務(wù)必將節(jié)節(jié)遞進(jìn)與攀升，不斷在各個發(fā)展領(lǐng)域揭開新的輝煌篇章！
