【HVAC渠道商】中徽科技顧鴻彬：“實(shí)力派”的堅(jiān)守與篤行
在2022年的中國暖通市場上，很多人都表示，從增量市場到存量搏殺，從盯著地上的金子到盯著別人的口袋，從“撿”到“搶”，這可能是未來市場的基本競爭狀態(tài)。但對磨礪多年的顧鴻彬來說，積極把握和開拓市場機(jī)遇才是下一階段的重心工作，其樂觀進(jìn)取的心態(tài)來自于未雨綢繆，用科學(xué)的方法做清醒的自我剖析，同時(shí)也向著既定的目標(biāo)方向穩(wěn)步前行。
中徽機(jī)電科技股份有限公司華東大區(qū)總經(jīng)理
顧鴻彬女士
用實(shí)力引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展
中徽機(jī)電科技股份有限公司成立于1999年，是行業(yè)領(lǐng)先的智慧城市服務(wù)與運(yùn)營商。經(jīng)過23年的行業(yè)深耕與創(chuàng)新發(fā)展，公司現(xiàn)擁有近百人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、十余項(xiàng)專業(yè)資質(zhì)、四十余項(xiàng)專利，多項(xiàng)軟件著作權(quán)和覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，自成立以來工程規(guī)模逐年上升，目前公司工程規(guī)模已經(jīng)達(dá)到15億元，致力于成為智能環(huán)境工程行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
據(jù)顧鴻彬介紹，中徽科技主要為政府、教育、醫(yī)療、銀行、交通、企業(yè)等行業(yè)客戶提供建筑配套工程服務(wù)，包括通風(fēng)與空調(diào)、消防、智能建筑、建筑節(jié)能、建筑電氣、建筑給排水及采暖、建筑裝飾裝修等，并在行業(yè)發(fā)展的不同階段持續(xù)扮演著引領(lǐng)者、賦能者、服務(wù)者的角色。
在談及如何提升客戶的信賴度時(shí)，顧鴻彬說道：“我們有著二十多年的發(fā)展歷史和良好口碑，將每一步發(fā)展之路走精、走專、走深、走實(shí)，這是我們腳踏實(shí)地干出來的、屬于我們自身的市場形象。留住客戶和開拓客戶的訣竅是‘認(rèn)真’二字，認(rèn)真做人、認(rèn)真做事，用最大的誠意和行動讓客戶操最少的心，那么客戶選擇你的概率就遠(yuǎn)比那些打價(jià)格戰(zhàn)的商家高。”
中徽科技年會活動現(xiàn)場
用品質(zhì)贏得客戶口碑
在與客戶的溝通過程中，顧鴻彬注意到近年來暖通行業(yè)正變得越來越規(guī)范化，例如項(xiàng)目甲方不斷呈現(xiàn)出各種各樣的個(gè)性化需求，除了主體暖通工程外，還要滿足其在裝修、水電甚至是墻體這一塊的需求，同時(shí)對資質(zhì)的審核也越來越嚴(yán)格，包括施工安裝資質(zhì)和安裝隊(duì)伍的審核等，市面上的“游擊隊(duì)”正飽受打擊，規(guī)模小的暖通公司倒閉現(xiàn)象不斷增多。
而作為一家專業(yè)化暖通公司，中徽科技一直以來都把工程質(zhì)量看做是企業(yè)生存基礎(chǔ)。對此，顧鴻彬說道：“我們企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)非常重視安裝團(tuán)隊(duì)的施工工藝和各個(gè)節(jié)點(diǎn)管理控制，堅(jiān)決把隱患解決在施工階段，而不是依靠售后來修修補(bǔ)補(bǔ)。市場上帶著‘做一單算一單’和‘差不多心態(tài)’的人太多了，施工質(zhì)量好不好關(guān)鍵取決于老板的重視程度，只有高層真正重視了，把壓力傳遞給項(xiàng)目經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理再傳遞給各個(gè)施工班組，才能真正做出好工程。”
“為山者基于一簣之土，以成千丈之峭；鑿井者起于三寸之坎，以就萬仞之深。”憑借多年的施工管理經(jīng)驗(yàn)、過硬的技術(shù)優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)品質(zhì)，中徽科技迎著市場東風(fēng)不斷發(fā)展壯大，自2014年開始向全國市場分派駐點(diǎn)，目前基本完成各個(gè)市場上的深度布局，為當(dāng)?shù)毓こ添?xiàng)目市場帶來高品質(zhì)的精心服務(wù)和技術(shù)管理。顧鴻彬說道：“要想深耕于行業(yè)就必須要有自身的技術(shù)壁壘和品牌影響力，因此在行業(yè)領(lǐng)域上要打造出屬于自身的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，在售后上要積極主動提供增值服務(wù)，要讓用戶有需求時(shí)第一時(shí)間想到我們。”
朝著“智能一體化工程”戰(zhàn)略穩(wěn)步前行
2022年暖通市場競爭日趨激烈，對于眾多暖通企業(yè)來說，銷售數(shù)據(jù)上的同比增長和下滑其實(shí)并不十分重要，重要的是如何轉(zhuǎn)變增長方式，實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長，在擴(kuò)展新市場、尋求潛在客戶的過程中，以提供差異化和高附加值的產(chǎn)品與服務(wù)提高企業(yè)利潤率，最終提升市場占有率。
在職場打拼多年，顧鴻彬坦言自身最大的感悟就是對于市場銷售模式的快速轉(zhuǎn)變要及時(shí)適應(yīng)，當(dāng)今社會學(xué)習(xí)比工作重要，只有不斷學(xué)習(xí)才能及時(shí)領(lǐng)悟、掌握、適應(yīng)瞬息萬變的市場銷售形態(tài)變化。“穩(wěn)重前行一直是中徽科技發(fā)展道路上的堅(jiān)持，不貪圖、不冒進(jìn)，按照自身的專業(yè)、自身熟悉的領(lǐng)域和方向去發(fā)掘潛力。今年公司的目標(biāo)仍舊是穩(wěn)中求進(jìn)，首先要把當(dāng)前的事情做好，穩(wěn)固傳統(tǒng)的優(yōu)勢領(lǐng)域，樹立更多樣板工程；其次是調(diào)整項(xiàng)目合作要求，要從‘項(xiàng)目好、周期短、利潤高’這三個(gè)方面去爭取；還有就是我們未來準(zhǔn)備朝著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、信息化、大數(shù)據(jù)、新能源管理方向穩(wěn)步前行，最終實(shí)現(xiàn)做智能一體化工程的戰(zhàn)略規(guī)劃。”
面對2022年市場中的各種不確定性，顧鴻彬認(rèn)為只要用心，一切皆有可能，市場有危就有機(jī)，做事最重要的就是務(wù)實(shí)、靠譜。顯而易見的是，在清潔化、低碳化成為當(dāng)前中國暖通行業(yè)發(fā)展主旋律的當(dāng)下，中徽科技正以其敏銳的市場洞察以及緊跟時(shí)代脈搏的戰(zhàn)略方向，不斷為客戶提供帶有行業(yè)前瞻性的技術(shù)、高度個(gè)性化產(chǎn)品和領(lǐng)先的技術(shù)方案，為領(lǐng)航未來行業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
