【HVAC渠道商】凱雅暖通胡德志：堅(jiān)守與開拓
從廠家職員到自己創(chuàng)業(yè)，胡德志已經(jīng)在暖通行業(yè)打拼了20多年，其間的酸甜苦辣不足為外人道。他常說，枯燥、乏味、心累，不是暖通行業(yè)的真命題，如果去用心服務(wù)每一個(gè)客戶、每一個(gè)項(xiàng)目，你就會發(fā)現(xiàn)不一樣的精彩，這里有的不只是故事、段子，更多的是成長和蛻變。事實(shí)證明，他的成績正是由長期的“積跬步”而“至千里”，公司經(jīng)營路徑也愈加清晰，在如今新的發(fā)展趨勢、不斷變化的市場環(huán)境下扎實(shí)向前，擷取更多的“甜美碩果”。
寧波凱雅暖通工程有限公司總經(jīng)理
胡德志先生
把握核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢
2022年一季度的市場走向給胡德志帶來不少信心，在他看來，市場是行業(yè)共有的，怎么樣持續(xù)地去分得一杯羹，對工程商最終的考驗(yàn)就是技術(shù)的不斷積累和如何鞏固自身核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢。
得益于寧波市場良好的營商環(huán)境，再加上當(dāng)?shù)孛駹I經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，為工程項(xiàng)目市場帶來不少發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也使得凱雅暖通的前行步伐愈加堅(jiān)實(shí)有力。對此，胡德志說道：“近年來，私營企業(yè)辦公樓、企業(yè)廠房、酒店、私營醫(yī)院、餐飲娛樂等場所不斷釋放出中央空調(diào)設(shè)備需求，尤其是隨著私營企業(yè)改善經(jīng)營環(huán)境需求日漸增多，辦公室、車間都慢慢開始改裝中央空調(diào)，這個(gè)特點(diǎn)在全國范圍內(nèi)都是比較特殊的，也給我們帶來了穩(wěn)定的開拓方向。不僅如此，寧波的整體營商環(huán)境特別好，一般我們做這類項(xiàng)目基本都是良性回款，等于是給公司發(fā)展吃下了一顆‘定心丸’。”
在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，在實(shí)踐中合作，在合作中創(chuàng)新，是胡德志堅(jiān)守的工作態(tài)度。例如在與客戶溝通過程中，凱雅暖通也有自己的一套方案模板，一般會帶包括設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)部、工程部一起去和客戶溝通，根據(jù)客戶的需求點(diǎn)來配置資源和提供定制化方案，這種專業(yè)又細(xì)致入微的貼心服務(wù)贏得了客戶的高度贊揚(yáng)和信賴。
在胡德志的帶領(lǐng)下，凱雅暖通在通過一步一個(gè)腳印的努力之后，經(jīng)營規(guī)模、人才儲備、服務(wù)資質(zhì)、企業(yè)效益均在寧波市場占據(jù)了優(yōu)勢的位置，無論是在系統(tǒng)施工上，還是在系統(tǒng)運(yùn)維上，都積累了豐厚的經(jīng)驗(yàn)，用技術(shù)去征服客戶，用標(biāo)桿項(xiàng)目和市場口碑去形成絕對的競爭力，堅(jiān)持技術(shù)應(yīng)用這條路，穩(wěn)扎穩(wěn)打不冒進(jìn)，伴隨寧波中央空調(diào)市場積極前行。
開拓更多目標(biāo)方向
“不馳于空想，不鶩于虛聲”，在寧波市場上摸爬滾打多年，胡德志養(yǎng)成了善于觀察、勤于思考的工作習(xí)慣，對市場環(huán)境的變化有著敏銳的洞察力。他表示，堅(jiān)守原本市場版圖，并進(jìn)一步開拓新的獲客渠道，挖掘更多消費(fèi)者的痛點(diǎn)將是凱雅暖通2022年需要持續(xù)發(fā)力的重點(diǎn)。
“截止到3月底，我們簽訂的合同金額已經(jīng)將近1600萬元，這是一個(gè)很好的勢頭。”言語之間，胡德志并不滿足于此，他進(jìn)一步說道，“我們也想實(shí)現(xiàn)更多業(yè)務(wù)領(lǐng)域方向的突破，但一個(gè)符合企業(yè)的運(yùn)營模式和正確的發(fā)展道路，是需要時(shí)間的催化和管理人員積極推進(jìn)的。
寧波凱雅核心團(tuán)隊(duì)
例如空調(diào)凈化領(lǐng)域，市場面很廣，但對于資質(zhì)要求也很高；再比如我們?nèi)ツ曜龅囊粋€(gè)大棚項(xiàng)目，金額達(dá)3000多萬元，但它是屬于專屬領(lǐng)域，很多時(shí)候更像是要等來一個(gè)可遇不可求的契機(jī)?？偠灾壳拔覀冊谔魬?zhàn)更高目標(biāo)的同時(shí)，也在為明年的項(xiàng)目做準(zhǔn)備和積淀。我們的規(guī)劃是不斷探索和培育市場，從而收獲新的業(yè)務(wù)細(xì)分領(lǐng)域和利潤增長點(diǎn)。”
保持完美工作狀態(tài)
2022年乃至未來，在“雙碳”政策的引導(dǎo)下行業(yè)將會迎來更為精細(xì)化發(fā)展，如何在贏得更多市場份額的同時(shí)，保持利潤的持續(xù)增長？在多種業(yè)務(wù)領(lǐng)域保持“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的工作狀態(tài)就是胡德志的應(yīng)對方式。
他說道：“如何在市場競爭中保持自身獨(dú)到的優(yōu)勢，才是作為工程商在無論面臨外界何種環(huán)境時(shí)都需要更多思考的問題。打鐵還需自身硬，就我們自身而言，一方面需要按部就班、扎扎實(shí)實(shí)做好自身能夠做到的以設(shè)計(jì)、安裝、服務(wù)等等為代表的環(huán)節(jié)，另一方面，則需要未雨綢繆，維持穩(wěn)定的現(xiàn)金流、做好公司主營業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)管控。進(jìn)而能夠保障團(tuán)隊(duì)所有的辛苦付出都能有個(gè)好結(jié)果，能夠在市場上立穩(wěn)腳跟的同時(shí)，分得一杯羹。”
堅(jiān)守和開拓就是凱雅暖通為不確定性和復(fù)雜性交織的2022年而譜寫的基調(diào)。無論如何，在對自身的錘煉、對市場的精耕細(xì)作，以及對未來市場局勢的籌謀和布局下，胡德志依舊充滿信心地在這個(gè)“虎虎生威”的年份里不斷迎來更多屬于自己的“高光時(shí)刻”。
