與金忠新能源同行丨河北鄉(xiāng)鎮(zhèn)熱泵經(jīng)銷商的突圍之道
近年來(lái)，在河北省鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，隨著“煤改電”政策持續(xù)推進(jìn)和農(nóng)村自建房、舊房改造需求增長(zhǎng)，空氣能及熱泵采暖市場(chǎng)呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。然而，品牌混雜、技術(shù)參差不齊、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈等問(wèn)題也逐漸凸顯。在這一背景下，一批深耕本地、注重服務(wù)與信譽(yù)的熱泵經(jīng)銷商，憑借與優(yōu)質(zhì)品牌企業(yè)的長(zhǎng)期合作、可靠的產(chǎn)品性能與堅(jiān)實(shí)的售后保障，不僅贏得了用戶的信任，更在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中穩(wěn)步成長(zhǎng)。河北黃驊、滄州等地多家熱泵經(jīng)銷商的實(shí)踐表明，堅(jiān)持品質(zhì)、依托支持、做實(shí)服務(wù)，正是他們?cè)卩l(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)中立于不敗之地的共同秘訣。
滄州市金忠新能源科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱金忠新能源），作為區(qū)域重要的產(chǎn)品供應(yīng)與服務(wù)平臺(tái)，持續(xù)為多家水暖經(jīng)銷商提供品牌資源、售后支持和市場(chǎng)指導(dǎo)，尤其在中廣歐斯特（以下簡(jiǎn)稱中廣）、伊蕾科斯等多個(gè)品牌的深度合作中成效顯著。包括方正水暖、鳳橋水暖、君晟玉水暖、懋琛水暖，三廠紅太陽(yáng)燈飾廚衛(wèi)、英旺水暖、長(zhǎng)明水暖以及宗明水暖在內(nèi)的八家經(jīng)銷商，依托金忠新能源的穩(wěn)定協(xié)作與中廣等品牌的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，不僅贏得了用戶的信任，更在品牌混雜、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)中穩(wěn)步成長(zhǎng)。
專注品質(zhì) 合作致遠(yuǎn)
河北黃驊方正水暖是一家擁有二十余年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)熱泵服務(wù)商，主營(yíng)空氣能等采暖產(chǎn)品，目前主要代理中廣品牌，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)積累了良好的聲譽(yù)。負(fù)責(zé)人崔希順表示，中廣產(chǎn)品品質(zhì)可靠，售后服務(wù)體系完善，尤其是十年質(zhì)保承諾，為消費(fèi)者提供了強(qiáng)有力的保障，極大增強(qiáng)了客戶的信任感。
崔希順特別提到，在與金忠新能源的合作中，公司得到了持續(xù)穩(wěn)定的支持。我們雙方合作超過(guò)二十年，從最初的采暖爐、太陽(yáng)能到如今的空氣能，金忠新能源始終為我們公司提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源和售后服務(wù)支撐，對(duì)我們?cè)卩l(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展起到了關(guān)鍵作用。
盡管當(dāng)前市場(chǎng)存在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，但方正水暖憑借產(chǎn)品性能、品牌信譽(yù)和可靠的售后服務(wù)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)仍保持穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。農(nóng)村自建房與舊房改造為水暖行業(yè)帶來(lái)持續(xù)需求，而金忠新能源在品牌推廣、營(yíng)銷策略及售后協(xié)同等方面給予了其實(shí)質(zhì)性幫助，進(jìn)一步鞏固了方正水暖在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。
理念同頻 協(xié)同共進(jìn)
河北黃驊鳳橋水暖扎根鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)二十余年，專注水暖衛(wèi)浴與采暖領(lǐng)域，近年來(lái)重點(diǎn)推廣中廣空氣能產(chǎn)品，以可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)服務(wù)贏得用戶信賴。負(fù)責(zé)人李鳳橋認(rèn)為，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)中，“售后是關(guān)鍵”，因此選擇長(zhǎng)期專注中廣品牌，確保從安裝到售后全程有保障，避免因多品牌經(jīng)營(yíng)導(dǎo)致服務(wù)跟不上。
在與滄州市金忠新能源科技有限公司合作的十七年中，鳳橋水暖始終緊跟王金忠的步伐，不僅在品牌供應(yīng)上獲得穩(wěn)定支持，更在市場(chǎng)洞察、政策響應(yīng)和經(jīng)營(yíng)理念上持續(xù)受益。王金忠經(jīng)常帶隊(duì)外出學(xué)習(xí)，及時(shí)傳遞行業(yè)趨勢(shì)與營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，幫助經(jīng)銷商找準(zhǔn)定位、增強(qiáng)實(shí)力。這種深度合作為鳳橋水暖在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)后盾。
面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)上品牌混雜、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況，鳳橋水暖堅(jiān)持質(zhì)量底線，注重安裝細(xì)節(jié)與售后服務(wù)，口碑逐漸積累，老客戶推薦率高。今年上半年以來(lái)，空氣能銷量同比增長(zhǎng)50%，尤其在自建房與老房改造市場(chǎng)中表現(xiàn)突出。李鳳橋表示，下半年隨著交房和裝修旺季到來(lái)，業(yè)績(jī)有望進(jìn)一步提升，將繼續(xù)深耕熱泵市場(chǎng)，為更多用戶帶去溫暖。
透明溝通 信任共贏
君晟玉水暖位于滄縣，自2009年進(jìn)入水暖行業(yè)以來(lái)，始終注重服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量，近年來(lái)重點(diǎn)拓展空氣能等清潔采暖業(yè)務(wù)。君晟玉水暖與金忠新能源合作已近五年，目前主要經(jīng)營(yíng)伊蕾科斯等品牌。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，君晟玉水暖堅(jiān)持通過(guò)專業(yè)介紹和透明溝通，幫助客戶——尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶——全面了解產(chǎn)品用料、技術(shù)與質(zhì)保細(xì)節(jié)，建立信任紐帶。
滄州市金忠新能源科技有限公司在產(chǎn)品供應(yīng)、技術(shù)支持和市場(chǎng)協(xié)作等方面為君晟玉水暖提供了重要助力。雙方共同響應(yīng)售后需求，實(shí)現(xiàn)高效服務(wù)聯(lián)動(dòng)，君晟玉水暖也主動(dòng)處理力所能及的售后問(wèn)題，體現(xiàn)出高度負(fù)責(zé)任的服務(wù)意識(shí)。這種緊密合作顯著提升了終端客戶的滿意與信賴。
負(fù)責(zé)人張耿山介紹，盡管當(dāng)前行業(yè)品牌眾多、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，君晟玉水暖仍堅(jiān)持服務(wù)質(zhì)量第一，2025上半年已達(dá)成多個(gè)合作項(xiàng)目，覆蓋家裝與工裝領(lǐng)域。為進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力，張耿山積極嘗試短視頻推廣，拍攝施工實(shí)況以增強(qiáng)品牌真實(shí)感和影響力。未來(lái)，君晟玉水暖將繼續(xù)依托品牌的支持，堅(jiān)持服務(wù)與質(zhì)量并重，積極拓展多元渠道，穩(wěn)健開(kāi)發(fā)滄縣及周邊市場(chǎng)。
厚積薄發(fā) 穩(wěn)中求進(jìn)
河北滄州懋琛水暖擁有二十多年行業(yè)積淀的經(jīng)驗(yàn)，近年來(lái)積極拓展空氣能及地源熱泵業(yè)務(wù)，目前主營(yíng)伊蕾科斯和海爾等品牌。負(fù)責(zé)人董學(xué)志與金忠新能源合作多年，擁有穩(wěn)固的合作關(guān)系。盡管當(dāng)前熱泵市場(chǎng)品牌眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，董學(xué)志堅(jiān)持跟隨王金忠的步伐，依托其提供的品牌資源與市場(chǎng)引導(dǎo)，持續(xù)服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶。
面對(duì)滄州地區(qū)多家品牌的同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，以及今年上半年市場(chǎng)價(jià)格低迷、推廣難度加大等現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，董學(xué)志積極調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，上半年完成安裝數(shù)十臺(tái)空氣能項(xiàng)目，地源熱泵銷售表現(xiàn)也相對(duì)突出。他坦言，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)高度依賴人情與口碑，客戶多來(lái)自熟人推薦和村域傳播，因此尤其重視與金忠新能源這類長(zhǎng)期、穩(wěn)定合作商的合作。
對(duì)于未來(lái)發(fā)展，董學(xué)志表示，將緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，進(jìn)一步響應(yīng)其在短視頻內(nèi)容、線上獲客等新渠道方面的探索與支持，不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化，鞏固本地客戶關(guān)系，穩(wěn)健拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)新建房及改造項(xiàng)目市場(chǎng)。
精準(zhǔn)定位 后來(lái)居上
河北滄州三廠紅太陽(yáng)燈飾廚衛(wèi)負(fù)責(zé)人王福軍雖入行空氣能時(shí)間不長(zhǎng)，卻憑借電工專業(yè)背景與精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)空氣能市場(chǎng)中快速崛起。他專注經(jīng)營(yíng)伊蕾科斯品牌，主攻中高端市場(chǎng)，堅(jiān)決不參與低質(zhì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和可靠服務(wù)贏得了鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶的廣泛認(rèn)可。
王福軍坦言，在與金忠新能源合作的三年中，公司連續(xù)取得優(yōu)異業(yè)績(jī)，從入門首年的銷量前三到第二年勇奪第一，實(shí)現(xiàn)連年增長(zhǎng)。在市場(chǎng)策略上得到了金忠新能源的全方位幫扶、尤其是在高端產(chǎn)品推廣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)樣板點(diǎn)建設(shè)方面的引導(dǎo)，為我們公司業(yè)務(wù)提升提供了堅(jiān)實(shí)保障。
面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，王福軍并未感受到經(jīng)營(yíng)壓力，每年?duì)I業(yè)額持續(xù)遞增。他重視口碑與人情網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)新推出“一村一樣板”策略，為首臺(tái)安裝客戶提供優(yōu)惠并鼓勵(lì)親友參觀，結(jié)合電費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制有效激活老客戶轉(zhuǎn)介紹。同時(shí)，他也積極嘗試短視頻宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大本地影響力。王福軍表示，未來(lái)，公司將繼續(xù)深耕中高端市場(chǎng)，堅(jiān)持價(jià)值服務(wù)，穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)。
做好品質(zhì) 穩(wěn)渡風(fēng)浪
河北黃驊英旺水暖的吳英旺已在行業(yè)深耕超二十年，自2017年起便帶領(lǐng)公司專注經(jīng)營(yíng)中廣空氣能產(chǎn)品，并與金忠新能源建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。負(fù)責(zé)人吳英旺表示，選擇與金忠新能源合作正是看中其超前的市場(chǎng)眼光和可靠的品牌資源，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)中，中廣產(chǎn)品表現(xiàn)出優(yōu)秀的質(zhì)量穩(wěn)定性，多年來(lái)幾乎未出現(xiàn)故障，為其贏得了用戶信任。
面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)上品牌混雜、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境，英旺水暖堅(jiān)持專做中廣品牌，不參與惡性競(jìng)爭(zhēng)。盡管上半年通過(guò)促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的銷售量，但吳英旺坦言當(dāng)前市場(chǎng)壓力較大，雜牌產(chǎn)品嚴(yán)重?cái)_亂了價(jià)格體系。在這一過(guò)程中，金忠新能源不僅提供了高質(zhì)量的產(chǎn)品保障，也在售后支持上給予了堅(jiān)實(shí)后盾，幫助經(jīng)銷商維持服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和用戶信心。
目前，英旺水暖主要依托鄉(xiāng)鎮(zhèn)人情網(wǎng)絡(luò)與老客戶轉(zhuǎn)介紹開(kāi)展業(yè)務(wù)，吳英旺也通過(guò)拍攝視頻加強(qiáng)本地宣傳。盡管市場(chǎng)越發(fā)“內(nèi)卷”，但他認(rèn)為空氣能產(chǎn)品已逐漸被大眾認(rèn)可，未來(lái)市場(chǎng)空間仍在。下一步，他將積極調(diào)整策略，繼續(xù)依托金忠新能源的支持，在維護(hù)好現(xiàn)有客戶關(guān)系的同時(shí)探索新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，穩(wěn)健應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
卅載深耕 服務(wù)制勝
河北黃驊長(zhǎng)明水暖作為當(dāng)?shù)負(fù)碛腥嗄杲?jīng)營(yíng)歷史的老牌服務(wù)商，近年來(lái)重點(diǎn)拓展中廣歐特斯等空氣能產(chǎn)品，憑借深厚行業(yè)積淀和優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得了市場(chǎng)高度認(rèn)可。長(zhǎng)明水暖與金忠新能源合作已超過(guò)二十年，始終堅(jiān)持以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和專業(yè)服務(wù)穩(wěn)固客戶關(guān)系。負(fù)責(zé)人王長(zhǎng)明指出，在魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)中，不少用戶初期只關(guān)注價(jià)格，但長(zhǎng)明水暖堅(jiān)持推薦中廣等品質(zhì)可靠的品牌，并依托金忠新能源強(qiáng)有力的售后支持，確保用戶無(wú)后顧之憂。
王長(zhǎng)明表示，金忠新能源不僅為長(zhǎng)明水暖持續(xù)提供經(jīng)過(guò)嚴(yán)格考察的高品質(zhì)產(chǎn)品，更在售后服務(wù)體系上給予堅(jiān)實(shí)保障，極大增強(qiáng)了經(jīng)銷商的市場(chǎng)信心和客戶滿意度。王長(zhǎng)明進(jìn)一步表示，好產(chǎn)品結(jié)合好服務(wù)才能建立好口碑，這也是我們能夠在當(dāng)?shù)卣紦?jù)80%-90%市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。今年以來(lái)，長(zhǎng)明水暖繼續(xù)保持穩(wěn)定的安裝量，上半年銷量完成情況良好。下半年，隨著新房完工和煤改電政策推進(jìn)，市場(chǎng)空間依然廣闊。
面對(duì)下半年銷售旺季，長(zhǎng)明水暖將繼續(xù)發(fā)揮其與各村鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人緊密聯(lián)系的優(yōu)勢(shì)，及時(shí)獲取項(xiàng)目信息，并通過(guò)建設(shè)樣板工程、做實(shí)服務(wù)與維護(hù)，進(jìn)一步鞏固人氣和信任。王長(zhǎng)明強(qiáng)調(diào)，未來(lái)仍將緊跟金忠新能源的步伐，堅(jiān)持“產(chǎn)品+服務(wù)+人脈”的經(jīng)營(yíng)策略，持續(xù)深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。
十年專注 口碑致遠(yuǎn)
河北滄州宗明水暖深耕空氣能領(lǐng)域十年之久，負(fù)責(zé)人殷宗明憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和良好的用戶口碑，在當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展。目前主要經(jīng)營(yíng)中廣和伊蕾科斯，與金忠新能源合作已有七年，雙方建立了高度信任與深度協(xié)同。殷宗明強(qiáng)調(diào)，對(duì)于中廣產(chǎn)品的穩(wěn)定性和低故障率非常認(rèn)可，多年來(lái)銷售過(guò)程中極少出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，為其省去了大量售后顧慮。
金忠新能源不僅為宗明水暖持續(xù)提供可靠的產(chǎn)品資源，更在售后支持上給予充分保障，殷宗明表示，小問(wèn)題我們自行快速處理，復(fù)雜情況也能及時(shí)得到后端支援，極大提升了客戶滿意與合作效率。面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)上品牌眾多、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境，我們公司依托品牌廠家的服務(wù)背書(shū)，積極消除用戶疑慮，建立客戶信任。
宗明水暖上半年完成了數(shù)十臺(tái)的安裝量，業(yè)務(wù)主要依靠老客戶轉(zhuǎn)介紹和個(gè)人信譽(yù)推動(dòng)。殷宗明以自身使用空氣能八年的實(shí)際為例，真誠(chéng)客觀地向客戶分析產(chǎn)品性能和用電成本，促成交易。未來(lái)，他將持續(xù)依托金忠新能源的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)體系，進(jìn)一步用好鄉(xiāng)鎮(zhèn)人情網(wǎng)絡(luò)與口碑傳播，穩(wěn)健拓展農(nóng)村家裝市場(chǎng)。
面對(duì)未來(lái)，河北鄉(xiāng)鎮(zhèn)空氣能市場(chǎng)仍具備廣闊空間與發(fā)展?jié)摿?。隨著清潔能源政策的深入推進(jìn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶對(duì)生活品質(zhì)要求的提升，堅(jiān)持“產(chǎn)品+服務(wù)+口碑”之路的經(jīng)銷商將繼續(xù)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)。眾多案例表明，與可靠品牌伙伴的深度協(xié)同、對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人情網(wǎng)絡(luò)的精準(zhǔn)把握、以及在售后與品牌建設(shè)上的持續(xù)投入，將是贏得用戶、穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵。依托如金忠新能源這樣具有資源與遠(yuǎn)見(jiàn)的合作伙伴，更多水暖服務(wù)商將持續(xù)在河北這片熱土上繼續(xù)扎根生長(zhǎng)，共拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)熱泵新未來(lái)。
