卷價格、項目少、利潤?。∨üこ躺獭奥吩诤畏健保?/h4>
來源：冷暖商情2025-09-10
“今年上半年暖通市場太卷了，太卷了。”一位暖通工程商對冷暖商情發(fā)出如此感慨。這番言論背后，折射出當前暖通行業(yè)面臨的深層挑戰(zhàn)。
2025年以來，受宏觀經(jīng)濟、地方債務管控強化以及消費市場降溫等多重因素影響，暖通行業(yè)競爭格局正在經(jīng)歷顯著變化。多位暖通工程商表示，從招投標市場到總包分包領域，再到終端渠道，各個環(huán)節(jié)都呈現(xiàn)出前所未有的競爭態(tài)勢。
招投標市場：項目縮減
“現(xiàn)在項目明顯少了。”一位工程商表示，“去年國家明確限制12個重點城市的新建項目立項，這對我們的業(yè)務產(chǎn)生了直接影響。”據(jù)財政部公布的地方政府債務管控名單，包括天津、重慶、貴陽等12個城市被列入重點監(jiān)控范圍，新建項目審批大幅收緊。
項目總量減少的同時，導致投標中標率持續(xù)走低，競爭強度顯著提升。這種供需失衡的狀況直接導致投標價格持續(xù)走低，部分項目出現(xiàn)低于成本價中標的現(xiàn)象。
總包/分包領域：利潤空間壓縮
在項目總量減少的背景下，總包單位的管理要求日趨嚴格。一方面，總包單位通過標準化管理流程提升項目執(zhí)行效率；另一方面，也通過嚴格的考核制度轉(zhuǎn)移資金壓力。特別是在低價中標成為普遍現(xiàn)象的市場環(huán)境下，總包單位往往通過分包環(huán)節(jié)來維持利潤空間。
“總包方管理更加規(guī)范，這是好的一面，”一位重慶地區(qū)的暖通工程商表示，“但有時他們會自行擬定制度來嚴格考核。”特別是低價中標成為普遍現(xiàn)象后，總包方為彌補利潤損失，會在分包環(huán)節(jié)壓低價格，導致分包商利潤空間被嚴重壓縮。同時，工程款支付周期延長、結(jié)算價格談判難度加大等問題也愈發(fā)突出。
渠道：變革加速，產(chǎn)業(yè)邊界重構(gòu)
渠道端的變化同樣引人關(guān)注。隨著市場競爭加劇，廠家開始調(diào)整市場策略，逐步向下游服務領域延伸。
一工程商表示，今年以來，廠家明顯加快向服務領域延伸的步伐。除傳統(tǒng)的設備供應外，廠家開始規(guī)?；_展安裝業(yè)務，產(chǎn)品范圍從柜機、掛機擴展至風管機、小多聯(lián)等更多產(chǎn)品類別。廠家通過標準化作業(yè)流程和規(guī)?；\營，整合安裝服務資源，顯著降低了服務成本。這種模式改變了過去依賴經(jīng)銷商提供服務的傳統(tǒng)模式，對現(xiàn)有服務商體系造成沖擊。
市場競爭升級，行業(yè)格局生變
最值得關(guān)注的是行業(yè)競爭格局的變化。暖通工程商表示，大型央企開始介入中小型項目，這些企業(yè)以往專注于大型公建項目，如今也開始關(guān)注規(guī)模較小的項目。同時，專注于高端市場的安裝公司開始向中低端市場滲透，行業(yè)出現(xiàn)明顯的"降維打擊"現(xiàn)象。
這種變化背后反映的是市場需求結(jié)構(gòu)的調(diào)整。隨著新建項目市場收縮，各類企業(yè)不得不擴大業(yè)務范圍，尋求新的市場空間。行業(yè)邊界逐漸模糊，跨界競爭成為新常態(tài)。
面對市場環(huán)境變化，暖通行業(yè)經(jīng)銷商正在積極探索轉(zhuǎn)型路徑。細分市場專注化成為重要選擇，不少經(jīng)銷商將業(yè)務重點轉(zhuǎn)向老舊小區(qū)改造、醫(yī)療凈化、工業(yè)節(jié)能等需求相對穩(wěn)定的細分領域。服務升級也是企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要方向。從單一設備供應向設計、安裝、運維一站式服務轉(zhuǎn)型，通過提升服務附加值來保持盈利能力。
暖通行業(yè)當前面臨的“內(nèi)卷”現(xiàn)象，是宏觀經(jīng)濟政策調(diào)整和市場周期變化的必然結(jié)果。在這種背景下，廠商需要重新審視自身定位，通過技術(shù)創(chuàng)新和服務升級尋找新的增長點。
“今年上半年暖通市場太卷了，太卷了。”一位暖通工程商對冷暖商情發(fā)出如此感慨。這番言論背后，折射出當前暖通行業(yè)面臨的深層挑戰(zhàn)。
2025年以來，受宏觀經(jīng)濟、地方債務管控強化以及消費市場降溫等多重因素影響，暖通行業(yè)競爭格局正在經(jīng)歷顯著變化。多位暖通工程商表示，從招投標市場到總包分包領域，再到終端渠道，各個環(huán)節(jié)都呈現(xiàn)出前所未有的競爭態(tài)勢。
招投標市場：項目縮減
“現(xiàn)在項目明顯少了。”一位工程商表示，“去年國家明確限制12個重點城市的新建項目立項，這對我們的業(yè)務產(chǎn)生了直接影響。”據(jù)財政部公布的地方政府債務管控名單，包括天津、重慶、貴陽等12個城市被列入重點監(jiān)控范圍，新建項目審批大幅收緊。
項目總量減少的同時，導致投標中標率持續(xù)走低，競爭強度顯著提升。這種供需失衡的狀況直接導致投標價格持續(xù)走低，部分項目出現(xiàn)低于成本價中標的現(xiàn)象。
總包/分包領域：利潤空間壓縮
在項目總量減少的背景下，總包單位的管理要求日趨嚴格。一方面，總包單位通過標準化管理流程提升項目執(zhí)行效率；另一方面，也通過嚴格的考核制度轉(zhuǎn)移資金壓力。特別是在低價中標成為普遍現(xiàn)象的市場環(huán)境下，總包單位往往通過分包環(huán)節(jié)來維持利潤空間。
“總包方管理更加規(guī)范，這是好的一面，”一位重慶地區(qū)的暖通工程商表示，“但有時他們會自行擬定制度來嚴格考核。”特別是低價中標成為普遍現(xiàn)象后，總包方為彌補利潤損失，會在分包環(huán)節(jié)壓低價格，導致分包商利潤空間被嚴重壓縮。同時，工程款支付周期延長、結(jié)算價格談判難度加大等問題也愈發(fā)突出。
渠道：變革加速，產(chǎn)業(yè)邊界重構(gòu)
渠道端的變化同樣引人關(guān)注。隨著市場競爭加劇，廠家開始調(diào)整市場策略，逐步向下游服務領域延伸。
一工程商表示，今年以來，廠家明顯加快向服務領域延伸的步伐。除傳統(tǒng)的設備供應外，廠家開始規(guī)?；_展安裝業(yè)務，產(chǎn)品范圍從柜機、掛機擴展至風管機、小多聯(lián)等更多產(chǎn)品類別。廠家通過標準化作業(yè)流程和規(guī)?；\營，整合安裝服務資源，顯著降低了服務成本。這種模式改變了過去依賴經(jīng)銷商提供服務的傳統(tǒng)模式，對現(xiàn)有服務商體系造成沖擊。
市場競爭升級，行業(yè)格局生變
最值得關(guān)注的是行業(yè)競爭格局的變化。暖通工程商表示，大型央企開始介入中小型項目，這些企業(yè)以往專注于大型公建項目，如今也開始關(guān)注規(guī)模較小的項目。同時，專注于高端市場的安裝公司開始向中低端市場滲透，行業(yè)出現(xiàn)明顯的"降維打擊"現(xiàn)象。
這種變化背后反映的是市場需求結(jié)構(gòu)的調(diào)整。隨著新建項目市場收縮，各類企業(yè)不得不擴大業(yè)務范圍，尋求新的市場空間。行業(yè)邊界逐漸模糊，跨界競爭成為新常態(tài)。
面對市場環(huán)境變化，暖通行業(yè)經(jīng)銷商正在積極探索轉(zhuǎn)型路徑。細分市場專注化成為重要選擇，不少經(jīng)銷商將業(yè)務重點轉(zhuǎn)向老舊小區(qū)改造、醫(yī)療凈化、工業(yè)節(jié)能等需求相對穩(wěn)定的細分領域。服務升級也是企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要方向。從單一設備供應向設計、安裝、運維一站式服務轉(zhuǎn)型，通過提升服務附加值來保持盈利能力。
暖通行業(yè)當前面臨的“內(nèi)卷”現(xiàn)象，是宏觀經(jīng)濟政策調(diào)整和市場周期變化的必然結(jié)果。在這種背景下，廠商需要重新審視自身定位，通過技術(shù)創(chuàng)新和服務升級尋找新的增長點。
