凜冬之下，經(jīng)銷商如何活下去？
2023年對空調(diào)經(jīng)銷商來說是心情復(fù)雜的一年，由于疫情的沖擊，房地產(chǎn)市場下行，以及原材料、運輸成本增加等問題，暖通空調(diào)行業(yè)發(fā)展遇到了阻礙。
即便今年上半年副熱帶高壓“超長待機”，使得我國空調(diào)市場迎來短暫的“回陽天”，也依然驅(qū)散不了經(jīng)銷商們的“寒冬”，簡短的回春無法改變空調(diào)行業(yè)市場萎靡、利潤降低、內(nèi)卷加劇的現(xiàn)狀，在此背景下，尋得新的增長點、穩(wěn)定存續(xù)、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級是經(jīng)銷商急需思考的問題。
面對用戶個性化的消費偏好、定制化的消費需求，單一化經(jīng)銷商逐漸落后于市場，對此，一位橫跨南北、走訪20多個地級市、深入調(diào)研經(jīng)銷市場的企業(yè)總監(jiān)認為：跨界融合，多元化發(fā)展是關(guān)鍵。
跨品類經(jīng)銷，拓展銷售渠道
隨著生活節(jié)奏加快，消費者更傾向于快捷、便利化的消費選擇，為滿足用戶快節(jié)奏、高效率要求，越來越多經(jīng)銷商擴充產(chǎn)品矩陣、擴大經(jīng)銷范圍，推出“一站式購齊”服務(wù)。
“一站式購齊”服務(wù)興起于互聯(lián)網(wǎng)，意思是通過線上為用戶提供更多的產(chǎn)品及服務(wù)，讓用戶在家里就能實現(xiàn)一站式選購，這種全新的經(jīng)營模式為用戶帶來更多的實惠及便利；而空調(diào)經(jīng)銷領(lǐng)域的“一站式購齊”，是經(jīng)銷商與裝修公司合作，與廚電、門窗、智能家居企業(yè)等進行異業(yè)聯(lián)盟等方式，將中央空調(diào)銷售前置化，以此來滿足市場需求，提升自身的市場競爭力。
通過跨品類銷售進行跨界合作，經(jīng)銷商可擴大產(chǎn)品線，實現(xiàn)市場的全方位覆蓋，在滿足用戶多元化消費需求的同時提高用戶的忠誠度。另外，跨品類銷售是經(jīng)銷商實現(xiàn)品牌推廣、銷售增長的重要手段；同時，商家間共享資源，實現(xiàn)資源互補，從而在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
跨品牌經(jīng)營，拓寬生存空間
據(jù)冷暖商情市場了解，一線品牌格局相對穩(wěn)定，二三線品牌更多是以“性價比”取勝，在需求分級背景下，市場呈“啞鈴”型發(fā)展，主要表現(xiàn)為高端產(chǎn)品和性價比產(chǎn)品在市場中各有千秋。
當(dāng)然，這與近兩年消費者支出趨于保守，消費降級有關(guān)。對此，經(jīng)銷商可采取多個品牌經(jīng)營策略，例如走“大品牌+特色品牌”產(chǎn)品經(jīng)銷路線，搶占多層級消費市場，滿足用戶多元消費需求。一方面，“大品牌”能為經(jīng)銷商樹立良好商業(yè)形象、提高市場競爭力；另一方面，“特色品牌”通過性價拓寬經(jīng)銷范圍，提高營業(yè)利潤，為經(jīng)銷商擴寬發(fā)展空間。
總之，不管是“跨品類經(jīng)銷”還是“跨品牌經(jīng)營”，都需要經(jīng)銷商全面、系統(tǒng)規(guī)劃，想要在激烈的市場競爭中走好“新路子”、挖掘“新渠道”，還得靠自己“修煉內(nèi)功”，提升綜合競爭力，相信只要熬過“寒冬”，屬于你的“春天”終將到來。
