渠道怎么干？這篇都是實戰(zhàn)打法
今年，國內(nèi)中央空調市場渠道商格局發(fā)生明顯變化，同時在新形勢下，各渠道商也卯足了勁，詮釋出不一樣的“生存法則”。
他們有的不斷擴大自身在客戶群體中的影響力；有的不斷學習、總結實戰(zhàn)經(jīng)驗，完善自身發(fā)展；有的巧妙應對，突破市場困局；有的創(chuàng)新發(fā)展，贏得先機；有的全力打造自身企業(yè)特色和運營模式，保持活力和競爭優(yōu)勢；有的不斷開拓市場、整合優(yōu)勢資源，構建更多發(fā)展力量······
凡此種種，均是渠道商實戰(zhàn)打法。本文將以文字形式直觀地呈現(xiàn)出來，以期為中央空調行業(yè)渠道模式的發(fā)展變化提供有價值的參考。
天津暖通市場的新活力
天津一經(jīng)銷商表示：天津市政府現(xiàn)正推動濱海新區(qū)的發(fā)展，加快改善基礎設施及公共服務，天津市預計近幾年將迎來快速發(fā)展。而工程項目的穩(wěn)步發(fā)展持續(xù)為暖通市場提供新的機會。
熱泵將成為商業(yè)建筑理想解決方案
河北一經(jīng)銷商表示：隨著雙碳政策持續(xù)推進，熱泵在北方商業(yè)領域日益受到青睞，其具有清潔環(huán)保、冷暖合一、使用靈活、管理方便、無需專用機房等優(yōu)勢，成為商業(yè)建筑理想的冷暖解決方案。
深耕醫(yī)療凈化領域
廣東一經(jīng)銷商認為，從暖通行業(yè)特別是空調凈化領域的角度來看，可謂是醫(yī)療凈化發(fā)展的一個時代級的機遇。加上醫(yī)療本身是一個傳統(tǒng)熱門行業(yè)，經(jīng)銷商發(fā)揮自身公司在空調凈化的現(xiàn)有技術和服務優(yōu)勢，依靠在暖通行業(yè)打拼多年的豐富操作經(jīng)驗，切入并深耕醫(yī)療凈化與食品藥械潔凈廠房建設這一領域。
工程商強化設計深化能力
江西一工程商表示：公司目前正在提高工程總承包設計深化能力，做好設計創(chuàng)效方案頂層設計，制訂創(chuàng)效辦法及細則，建立利益共享機制。以合同計價模式為前提，通過深化設計方案、應用新工藝及工法，降低工程總承包項目建造成本。
空調清洗產(chǎn)業(yè)轉型升級
推廣“深度服務”全新理念，推動空調清洗產(chǎn)業(yè)轉型，空調后市場是以清洗和運維為主要載體的服務性市場，已呈蓬勃發(fā)展之勢。大量的社會資本和優(yōu)秀企業(yè)不斷涌入，正在深刻改變市場的固有模式和服務體系。
提高庫存的流轉效率
河南一經(jīng)銷商表示：優(yōu)化庫存，讓自己的貨變錢是一個非常簡單的經(jīng)營道理。越是在競爭加劇的情況下，庫存的流轉效率，就越關乎著企業(yè)的生存命脈。經(jīng)銷商要善于發(fā)掘和應用更先進的系統(tǒng)和管理，讓庫存結構更加合理，同時在進貨上也采取少食多餐的方式，提升存銷比，提高流動性。
提升專業(yè)技術實力
上海一工程商表示：上千萬級別的項目工程，甲方更注重合作企業(yè)的項目工程經(jīng)驗和對整個空調系統(tǒng)的把握，因為中央空調耗能在整個建筑耗能中占到60%～70%的比重，所以甲方會從空調的節(jié)能、品質、舒適度等方面綜合考察，這就要求施工方具備豐富的項目經(jīng)驗和強大的專業(yè)技術實力。
向區(qū)域能源聯(lián)合集中供冷供熱轉型
如今，不少經(jīng)銷商向區(qū)域能源聯(lián)合集中供冷供熱轉型。目前，部分經(jīng)銷商在區(qū)域能源方面取得了突破性進展，形成節(jié)能中央空調業(yè)務、聯(lián)合能源區(qū)域集中供冷供熱系統(tǒng)業(yè)務等業(yè)務板塊，并構建起以能源站業(yè)務帶動其它業(yè)務發(fā)展且符合行業(yè)發(fā)展趨勢的業(yè)務模式。
常態(tài)化回訪客戶
江蘇一經(jīng)銷商表示：常態(tài)化回訪用戶能夠及時地掌握客戶狀態(tài)，并且在終端遇到問題時第一時間進行有效的解決。讓客戶感到被重視的同時，加大對公司的認可。這對于提高雙方客情關系至關重要，同時也能夠加深雙方關系，有效杜絕客戶被競品撬走。此外通過良好的回訪服務，在解決客戶問題的同時，通過細致溝通，細節(jié)洞察，探尋、挖掘、引導，甚至是創(chuàng)造顧客的新需求。
