武漢雙渡空調(diào)代千山：越是市場(chǎng)逆境越要冷靜
這兩年，武漢暖通空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，從業(yè)者們正經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)，武漢雙渡空調(diào)系統(tǒng)工程有限公司總經(jīng)理代千山，在面對(duì)目前的市場(chǎng)困境所表現(xiàn)出經(jīng)營(yíng)策略，值得學(xué)習(xí)借鑒！
武漢雙渡空調(diào)系統(tǒng)工程有限公司 代千山
三十年風(fēng)雨不改 前路漫漫亦燦燦
武漢雙渡空調(diào)系統(tǒng)工程有限公司（以下簡(jiǎn)稱“武漢雙渡”）成立于2018年，主要經(jīng)營(yíng)家庭中央業(yè)務(wù)，涵蓋方案設(shè)計(jì)及施工培訓(xùn)，空調(diào)設(shè)備、材料的批發(fā)及零售。公司自成立以來(lái)持續(xù)專注空調(diào)新方案新工藝的探索，提升安裝質(zhì)量，落地售后服務(wù)，將每一位消費(fèi)者的需求視作第一要?jiǎng)?wù)。精益求精的匠心，成功讓企業(yè)在湖北站穩(wěn)腳步。代先生早在1995年便踏入了暖通行業(yè)，近三十年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是他“叱咤”行業(yè)的底氣，在他的引領(lǐng)下武漢雙渡發(fā)展的步履從容，公司營(yíng)業(yè)額即使是在整體經(jīng)濟(jì)下滑的疫情期間，依舊處于增長(zhǎng)狀態(tài)。
然而今年不斷涌現(xiàn)的危機(jī)，卻讓代先生這個(gè)行業(yè)老兵也感受到了一定的壓力。一是區(qū)域內(nèi)囤貨商數(shù)量增加，有限的市場(chǎng)被瓜分，新老客戶部分流失，導(dǎo)致銷售量略微下滑，陷入惡性循環(huán)。二是公司主售的空調(diào)品牌特靈在市場(chǎng)上隸屬高端產(chǎn)品，雖然質(zhì)量性能優(yōu)異，但價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)，高端用戶群體小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格外大。
真金不怕火煉 逆境方見(jiàn)真知
機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，困難與希望同在，對(duì)于以上這些問(wèn)題，代先生并沒(méi)有氣餒，反而斗志昂揚(yáng)，勇于跳出舒適區(qū)，正面迎接挑戰(zhàn)。他認(rèn)真專研當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境，緊隨線上帶貨時(shí)代風(fēng)口，毅然開(kāi)通多個(gè)線上平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)宣傳企業(yè)品牌，制造機(jī)遇，多線發(fā)展。但代先生的最終目的并不是為了線上銷售，他深知暖通行業(yè)屬于服務(wù)型，安裝與售后維修都依賴于線下開(kāi)展，這是線上快銷模式始終無(wú)法解決的一點(diǎn)。他真正想做的是，用自己的專業(yè)知識(shí)做“代言”，增加用戶群體信賴度，挖掘潛在的垂直客戶與高質(zhì)量合作伙伴。
除了線上，代先生對(duì)于線下未來(lái)也做了詳細(xì)的規(guī)劃，若想從千軍萬(wàn)馬中脫穎而出，必須打出獨(dú)家特色和風(fēng)格。差異化定制就是武漢雙渡2024的主攻目標(biāo)，以特靈的高口碑為基點(diǎn)，努力拓展更多客源；積極參與異業(yè)聯(lián)盟，增加銷售渠道。最重要的是以產(chǎn)品質(zhì)量為核心，客戶需求為標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)不同的群體特性，量身定制解決方案?？蛻魸M意度就是企業(yè)最好的招牌。
千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。代先生應(yīng)對(duì)市場(chǎng)困境時(shí)，表現(xiàn)出的智慧、堅(jiān)韌、沉著觀變，充分展現(xiàn)了一位渠道實(shí)戰(zhàn)人物的硬實(shí)力！
