【HVAC渠道商】廣西中首信李勝強(qiáng)：立足“三大”優(yōu)勢 打出“進(jìn)”姿態(tài)
“廣西中央空調(diào)市場行業(yè)前景好，但是無論在去年還是今年，中央空調(diào)的整體市場環(huán)境壓力還是比較大的。”廣西中首信電器銷售有限公司（以下簡稱廣西中首信）總經(jīng)理——李勝強(qiáng)如是說道。廣西經(jīng)過了近幾年的穩(wěn)定發(fā)展，各品牌渠道布局建設(shè)已逐漸成熟，客戶對中央空調(diào)的認(rèn)知度和接受度也與日俱增。市場份額逐步增大，競爭也更加激烈。
廣西中首信電器銷售有限公司 李勝強(qiáng)
廣西中首信深耕廣西中央空調(diào)市場多年，依靠著長期的精耕細(xì)作和深化布局，從經(jīng)驗、品牌和服務(wù)三大優(yōu)勢為著力點，不斷向下扎根，向上成林。
贏得市場的秘訣：經(jīng)驗是關(guān)鍵
理論來源于實踐，從實踐中來，又到實踐中去。作為深耕中央空調(diào)行業(yè)十多年的暖通人，李勝強(qiáng)表示：“由于地域性差異化，暖通品牌的市場推廣，既要有廠家的思維模式，也要有代理商、平臺商的思維模式，只有二者相結(jié)合，品牌推廣才能往長遠(yuǎn)方向前進(jìn)，市場占有率才會有提升。”廣西中首信憑借多年經(jīng)驗，在構(gòu)建銷售渠道的過程中，很好的掌握了廠家思維模式和代理商思維模式之間的差異化，因此才能有效的提升渠道動力，實現(xiàn)雙贏。
隨著生活水平的提升，消費(fèi)者對中央空調(diào)的接受程度也越來越高。作為廣西暖通市場的老牌企業(yè)，廣西中首信憑借自身經(jīng)驗的沉淀，在洞察客戶需求與客戶價值創(chuàng)造上不斷清晰與明確，并一直保持著持續(xù)上升的態(tài)勢。
贏得市場的秘訣：合作是王道
企業(yè)的成長道路上不可能一直形單影只，只有尋找合作才能實現(xiàn)共贏。對于經(jīng)銷商而言，品牌的選擇與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。李勝強(qiáng)表示：在選擇合作品牌的過程中，品質(zhì)和服務(wù)缺一不可。當(dāng)然除了有實力、有前景、重服務(wù)外，品牌市場增長空間也很重要。三菱重工作為最早進(jìn)入中國市場的國際品牌之一，依托長年以來橫跨多重領(lǐng)域積累的專業(yè)經(jīng)驗及諸多專利技術(shù)，以強(qiáng)大的產(chǎn)品陣容、頂尖的制造標(biāo)準(zhǔn)，展現(xiàn)自身價值，贏取全世界用戶的信賴。
李勝強(qiáng)表示：“在與三菱重工合作期間，憑借廣西中首信在廣西暖通市場的口碑以及依托于三菱重工的硬實力下，廣西中首信拿下了凱旋1號項目。”同時，廣西中首信在不斷夯實自身基礎(chǔ)的情況下，也在不斷細(xì)分市場，擴(kuò)大版圖。隨著年輕一代的崛起，對于中央空調(diào)的需求將會越來越大，因此在未來，廣西中首信除了不斷強(qiáng)化市區(qū)市場外，還將加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣。
贏得市場的秘訣：服務(wù)角色的轉(zhuǎn)變是“最大的加分項”
一個不斷變化的市場，需要企業(yè)家們有一顆不變的學(xué)徒心。李勝強(qiáng)表示：“傳統(tǒng)的廠家與經(jīng)銷商的合作模式已經(jīng)不再適用于現(xiàn)在的市場環(huán)境，經(jīng)銷商已經(jīng)從囤貨商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)的角色。”經(jīng)銷商在選擇合作的品牌時，除了品質(zhì)外，更看重品牌的賦能。廠家在需要賦能經(jīng)銷商產(chǎn)品競爭力外，還應(yīng)配合經(jīng)銷商的推廣銷售，以及為提升經(jīng)銷商的服務(wù)水平和盈利能力提供培訓(xùn)等。
廣西中首信憑借多年的經(jīng)驗以及前瞻的布局，已經(jīng)著力布置廣西外圍專賣店網(wǎng)點開發(fā)，以此來服務(wù)當(dāng)?shù)氐钠放普?、貨源供?yīng)、人員培訓(xùn)以及安裝售后服務(wù)等等，給經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。
隨著市場的不斷發(fā)展和擴(kuò)大，廣西中首信穩(wěn)扎穩(wěn)打，錨定目標(biāo)聚勢向前，未來，相信廣西中首信將砥礪深耕技術(shù)+服務(wù)，不斷擴(kuò)大版圖。
