浙江美大攜手天貓、京東、蘇寧，布局發(fā)力下沉市場(chǎng)
今年，浙江美大相繼與京東、天貓、蘇寧易購(gòu)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，攜手開(kāi)拓下沉渠道市場(chǎng)。美大充分發(fā)揮行業(yè)龍頭品牌的渠道優(yōu)勢(shì)，加速布局下沉市場(chǎng)，占領(lǐng)下沉市場(chǎng)新“藍(lán)海”，將成為增長(zhǎng)的重要引擎。
近年，下沉市場(chǎng)正在成為我國(guó)消費(fèi)高速增長(zhǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，也被視為行業(yè)“最后的流量紅利”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)下沉市場(chǎng)人口基數(shù)龐大，總規(guī)模將近10億，在總?cè)丝谥姓急冗_(dá)到7成，是消費(fèi)市場(chǎng)以及中國(guó)社會(huì)里的大多數(shù)。雖然城鄉(xiāng)之間、地區(qū)之間在消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣上存在差異，但同時(shí)也蘊(yùn)藏?zé)o限商機(jī)。下沉市場(chǎng)呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，市場(chǎng)增量有待挖掘和拓展。京東、天貓、蘇寧易購(gòu)等零售、電商巨頭紛紛進(jìn)入下沉市場(chǎng)，以占據(jù)有利地形。
與實(shí)體零售相比，電商平臺(tái)不太容易解決的痛點(diǎn)就是缺乏真實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物體驗(yàn)，對(duì)配送、安裝、保修、保養(yǎng)等服務(wù)要求較高的大件家電，尤其是集成灶產(chǎn)品而言，需要強(qiáng)大的線下體系支撐。而下沉市場(chǎng)的用戶(hù)更習(xí)慣于到實(shí)體店購(gòu)物，希望能夠“看到、觸到、聽(tīng)到”。因此，美大與京東、天貓、蘇寧易購(gòu)聯(lián)手發(fā)力下沉市場(chǎng)，采取線上線下融合，服務(wù)與銷(xiāo)售并重的模式。浙江美大充分發(fā)揮遍布全國(guó)的、完善的線下銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，成為浙江美大“下沉市場(chǎng)”的重要抓手，這是浙江美大開(kāi)拓下沉市場(chǎng)的突出優(yōu)勢(shì)，從而賦能下沉渠道的零售商，并惠及下沉市場(chǎng)用戶(hù)。美大集成灶將帶來(lái)下沉市場(chǎng)用戶(hù)廚房升級(jí)，為健康生活保駕護(hù)航。
浙江美大以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)培育用戶(hù)心智。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在下沉市場(chǎng)存在商品良莠不齊、送貨慢、售后麻煩等問(wèn)題，未來(lái)下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者也將提出更高的要求。浙江美大一如既往地將用戶(hù)利益放在至高地位，必將贏得市場(chǎng)的熱情反饋，在下沉市場(chǎng)賽道開(kāi)拓新的藍(lán)海。
